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1,渠道成员的选择标准,1.合作意愿 2.销售实力 3.信用及财务状况 4.管理能力 5.产品线结构,2,合作意愿,认同公司产品，重视公司产品 严格按照公司规定价格销售 有与公司长期合作的愿望以及做强做大的抱负,3,销售实力,资金充足 仓库面积满足现况需要 强大的销售团队,4,信用及财务状况,无不良信贷、恶意拖款记录 财务状况运转正常 保证月底按时回款,5,管理能力,人员管理规范 物流渠道快捷、畅通 资金管理能力强,6,产品线结构,竞争性对手产品基本下架 兼容性产品齐全 互补性产品齐全 产品质量有保证,7,8,