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1、1,业务员目标管理,2,一、人类因为梦想而伟大业务员因为目标而优秀,3,二、业务员目标管理的定义,业务员目标管理是结合个人的智慧、力量、才能，对全年度目标作系统化的管理，使我们在预定的目标下完成公司交付任务的一种自我管理方法。,4,三、业务人员目标管理的具体做法（一）目标设定的要点,目标的设定要明确、具体，要有一定期限。 目标一定要白纸黑字写下来，让人一目了然。 目标要具有挑战性。,5,三、业务人员目标管理的具体做法（一）目标设定的要点,目标不宜太多，一定要有核心目标 业务目标 学习目标 目标不可任意变更。 短、中、长期目标相互配合，一气呵成。,6,（二）根据自身的条件设定目标,根据家庭收支情
2、况定目标,7,业务人员一年平均费用表,8,您想每年存多少钱？,20000元（储蓄） 一年您必须赚50000元（收入目标 ） 业务员收入公式： 收入=拜访量平均成功率件均保费平均佣金率 平均成功率：10% 件均保费：1000元 平均佣金率：25%,9,拜访量=收入（平均成功率件均保费平均佣金率） =50000（10% 1000 25%） =1250人/年 每天的拜访量=20003656访（拜访目标）,10,（二）根据业绩考核来定目标,11,（三）业务员目标管理 过程的掌控,1、把实际成绩和最初订下的标准进 行比较。 2、在必要的情况下采取补救行动。 3、完成阶段目标后给自己一些奖励 一位管理专家曾说“无论目标是多么的明确，当人们得不到有关工作表现的回应时，他们很快兴趣全无”,12,（四）业务员目标管理的评估,是否有自动自发的精神 目标订定是否合理 是否激发了自己的潜能 对下一次订定目标有何经验教训,13,四、结语,没有目标你就象大海里没有灯塔指引的巨轮，总有一天会迷失方向，永远也不能到达成功的彼岸！,