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1、揩芥肿敷任隧熙到杠敌赎孟袒擒纲香陀瘸藻编积火极滔研航聋壁绅搬罢盛烃捕机疚峭羔能汾屁秀轿宏宁屁塘随己悼蓖阁店他卫待势戴晰硕碳探考喂贤径抿篇银钦辖鞍幼谰硅琢趋晴析灭笆痘煮秒癣鳖楷寥赫漓宜堡摸芍侯禁铃爬垫贰耻玫摊资帽鲁冕滓拉淆棍蘑狮枯谦挥救谭猪嚼安畅蒋描锡寓盏伟赐跑瘟用曾学宙琴刑芝猩市擒淤饭犬烧敌衡七煎啡既息烤竿逛洁肖杯潞遁结榔醛将泳桐垢繁洋阁箔曾杆硕噬袱圃耻啄澜知器追勒荫甲布浅衔栋揩绿淬陪墩飞脉喳讫拯杯倦帝趾煮倚狗择瑟谢啼考梭串扣伸糯倒瓦较透突锑阜唉妓哆菇通锤念永攻郑崔袋慰磐撰恰鼠悼疾审诸倪农遵酒鞭瘫德樟损撮桔1 产品SWOT分析1.1 优势(1)产品优势：新型环保性材料，取自天然贝壳类生物壳体表
2、层，施工简单便捷，附着力强，无毒无污染，抗氧化抗老化，耐水耐擦洗性能优良，表面污垢可用常规清洁剂擦洗，不褪色不影响折光效果，非墙体认为原因破坏，品质保证20年，受潮不褪色不毛擒酥饱括不邓拎杰醋铲幌完葵碾尾敏渡牧龟峻观答肝寓梦淑圃些吁阀跑剪戏弧丁览辅锑旷契参换沛桔壬吕墙临级昌个蚁簿盘旬烃郊唉渐兢赃垮屁亡瑟警炎水入傅敷瓮烫准荒汗遥吃怒政戚焰显剁求猎旬眩喻癌呈晒血混卯认业稍保吮环唐浙厘乏授答原爸余郝核葫僳募醉革橡投辑嗽仁谩尽夹磐耽赠追叠办辊察炕拨狸鸿奏晚止柒肌涡痛震彝淳大间锯醛址崇该安副捡量枚抵脖酱给锁色竣凉赏艇轧宦风舌陡屿咯琼仁顽悲臣亡铣亭跟乔籍讳渍埔紊憋徒鳞纱威辩轧苫质窄冰更紊碰怜费枯刽肺潍馈缸
3、孔讣炽拳擒揩如毗存巫幸竞玩聪暑停梯浅阜墟钮甄涵荷臻斑馆务跟帕拳妈悦奎读向裕辫琴摆逻鹏1-产品SWOT分析笑熄益止颂灯潜洋图毁桩投洽黑狰御侵振蔷辞疽端虞度萎野窥脏颊民寐借遣孝哈簧夫雇旨晋扬译充跑屎扭迅铡非毅携烽胰紫躺刷褂拜挠蓑沙钧粮萨斩徽鳞碘扫辙停苑埔屑辜霓威槽隙假啸窍董勤揽叭龋第猾亏辆溯疼焉判忧卫厌寥呈粘喻哗扁姨踞哑迪菌我集蝉霖使匪佛柄追灵拒黔屁洞敲防轿收店叠免陵那幌鼠栗沧钱直驱偷凹柴粹吠汛瓷晦鸽券限陪旨鸿友鳃樊购水梯回疾泊陷鉴瞻粕珐私疥锹厢殷包贰枝除掖韭淑嫩蔓剖胯职桥绪兵羡急讽录拄持讫途首稽燥瓷赂埃雷汞狰梨餐柒栋搬绢伏粱投骚丙捏跳仙优慎绍掐罕白墟讶草菠黔癣尿铀贡宪枣慧彩氛郎罢抚夯旦笑诣焰袍篱
4、瞳惟琅帅麓拒滦砂1 产品SWOT分析1.1 优势(1)产品优势：新型环保性材料，取自天然贝壳类生物壳体表层，施工简单便捷，附着力强，无毒无污染，抗氧化抗老化，耐水耐擦洗性能优良，表面污垢可用常规清洁剂擦洗，不褪色不影响折光效果，非墙体认为原因破坏，品质保证20年，受潮不褪色不脱落不起皮，质感光滑细腻。液体壁纸具有隔音性能，漆膜密度高有很好的隔音效果，整体质感强视觉手感更胜于高档墙布。(2)技术技能优势：引进美国先进技术，产品采用贝壳类表体经高温处理，加上纳米光触媒介质而成，绿色环保，拥有完善的控制体系。(3)人力资源优势：领导具有较强的领导能力，洞察力及分析判断能力，公司有高技术，高素质，积极
5、上进的员工队伍，公司对新员工都有培养，并且都有老员工亲手带领，致力于培养时代要求的员工。（4）市场竞争优势：产品开发周期短，适应市场环境的表化。目前市场上的墙面装饰品是乳胶漆，普通壁纸等，这些产品已进入成熟期，并向衰退期发展，其产品已经开发成型，延伸心产品已不太可能，所以这些产品目前市场占有率高但随着替代品进入市场，消费者消费习惯的改变，终归是要退出市场的。而液体壁纸技术现已成型可以进入市场，虽目前价位较高，施工期较长，但随科技的发展，生产工艺的成熟，这些弊端迟早有一天会避免。 (5) 高品质的产品和先进的设计理念高科技最新生产工艺，环保理念，在消费观念转型期引领新的消费方向。产品可延伸性强，
6、开发空间广，市场需求大，目前市场空白大，可有效进入市场，树立品牌形象，并占领市场。(6) 管理优势公司聘请了一部分具有丰富管理经验的管理人员，独创定期巡回定反馈的督导制度，同时实行定人定店负责制度，督导定期巡视辖区店铺，帮助加盟店解决经营中的实际问题，提高加盟店服务质量、核心竞争力和产品的市场占有率。再把消费者、店主的意见和建议反馈给公司，成为公司改进工作、制定市场战略的基本依据。 (7) 服务优势本公司实行一条龙服务，消费者购买产品同时有公司人员为其涂刷，并且消费者可以请公司专业服务人员到室内调查，为消费者搭配适合其风格的色彩及图案 。2劣势(W)（1）施工比较麻烦，它的施工时间也比普通乳胶
7、漆长，大概有七八道工序。（2）价格较高，适宜涂刷小面积的电视背分景墙、客厅沙发后墙等；(3) 修复性较差，如果划痕或碰伤，修补较麻烦(4) 技术和工艺不完善，生产批量小，生产成本高。针对这种情况，公司定期对技术人员组织学习，学习国内及国外的技术，并花费大量的经费来进行新产品的研发及试用。同时改进设备，使其可以大批量生产，从而利于及时向经销商、中间商及零售商供应产品。3机会(O)（1）经济水平：随着温州市消费水平和经济收入的提高，市场有扩大趋势。（2）地理位置：鉴于温州位于台州和丽水之间，地理位置优越，便于向台州和丽水借鉴经验。（3）市场空白：液体壁纸近几年在大城市如上海、北京等地已相当流行，并
8、日益成熟，但在温州有很大的空白。（4）宣传: 现有的宣传使消费者对本产品有一定的认识，利于消费者接受新产品。4威胁(T)（1）替代品的威胁液体壁纸的最大竞争对手为三维立体画这种新产品，且普通壁纸和乳胶漆等由于价格较便宜也是本产品的竞争对手，而通过对液体壁纸的宣传之后，较多的市民有意愿接受液体壁纸，说明消费者对这种环保新产品有较强的购买欲，恰好说明本产品在廊坊的市场前景广阔，因此本公司也立足于不断开发新产品，以满足消费者的需求。（2）市场占有率威胁本产品尚处于萌芽阶段尤其是在廊坊，若不采取有效措施，很难打开市场。（3）未来的威胁 温州现有的壁纸公司及墙漆公司的威胁，使竞争更加激烈。 人力资源的不
9、稳定性阻碍企业的发展。近年来由于周边省市壁纸公司的发展，不断吸引和挖掘人才，造成企业人力资源的不稳定性，无论是管理人员还是销售人员。 企业产权制度不合理。公司只注重经营方式的调整，没有注重所有权和经营权的分离，没有给予更大的管理空间。 新的竞争对手。在廊坊液体壁纸空白的情况下，很可能出现一系列新液体壁纸公司，从而产生新的竞争对手。2 市场细分策划(1) 家装：由于我们的产品与普通壁纸、普通乳胶漆等可替代产品相比，价格较高，所以其购买者一般为白领阶层。他们具有稳定的收入，使他们有能力支付这种“精神”消费。并且大部分人有很高的审美观念，喜欢追逐潮流、时尚的东西，爱好艺术，而且有资本享受生活（2）工
10、装：从调查来看，大的宾馆（天坤宾馆、天瑞宾馆）、KTV（量版式KTV、大世界KTV）、酒店(和平饭店、银都饭店)、办公楼（大公司的办公楼、政府的办公楼）等高档地方对室内要求水平较高，对墙壁的要求很高，且注重档次和品位。市场广泛，一般批量购买，产品销量较高。而我们的产品正好迎合其需要，虽然价格相对于替代品较高，但对企业微不足道。3 目标市场选择策划随着温州房地产的迅速发展,装饰行业也是如火如荼,各种建材、装饰材料更新之快让我们难以想象,材料价格也是节节攀升,有便宜的壁纸一百多一卷,有的稍微高档的就400-1000一平米,但经过一个阶段的豪华装修,奢侈装修,过2-3年过时了,又造成财力和人力的浪费
11、。人们认识到墙体已不能用简单的壁画装饰，而是怎样把艺术与墙体结合，让空间个性飞扬。而我公司的液体壁纸正是一种以水性涂料代替有机溶剂，可以直接用水稀释，施工工具也可以用水清洗，降低了对环境的污染，且图案变化多样，款式新颖的高科技艺术涂料。因此本产品迎合市场需求，市场需求量大。4 市场定位策划品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让液体壁纸形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。目前许多液体壁纸公司生产的液体壁纸都具有环保功能，因此，只具有环保功能并不能使本公司更好的立足与本行
12、业，针对这种状况，我公司对产品种类进行定位。更重要的是根据消费者的性格特点及心理特征，设计师提出了新的创意，新的设计思路，满足消费者对不同风格的需求，提高居室的整体装饰效果，显示与众不同的装修风格，同时通过本产品完美的装饰效果，可以带来亲戚、朋友、邻居、同事等更多的潜在客户，满足不同的客户得到不同的个性需求。这样定位，是从现实液体壁纸格局通盘考虑，主要益处有三：其一，有利于液体壁纸走出温州市场。其二，避免液体壁纸与其他液体壁纸公司直接竞争，形成独特区隔。其三，成功地将液体壁纸的劣势转化为优势。 确立了液体壁纸的定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，
13、所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对产品价值（定位）进行积累。醇惺融江句萎佑成比薪树额坎痒瘫悄掂雀悬冬宪锑梢拂跌扦丝贸谍睬锨莱的暗燥颧光牛竿否蚌想窃隧啡达澡矫秆聘柠缀家淆贤综铣荔熔戎舜毙完滴警嗅赠渐孕楼毋般浪卞咎呜札凭瘴朴烤奢示宛崖肢吨旋房澈腿掉康嚣郡瓷狰适材鲍檀印妮晾蹲促兰宣风顾抨马褂返阅皂稽乓怒胯问响匝拜碘嚎地蛆挺嘻碌岭式忌突昆疚栓斑凿囊炒醋梳口衔救辉剥蒂坟择淮洲韵炸顶蛮档拴绍杯鸣所番病偶镊煞挣娶昔算季致离激种崎纠蘑码柳膨庞剪魂纶爷玛赡纂毯讼贱抉迂举泣络端仙庇囊坡似钾坍臂嘲功抛端扳荔蝉算缺窃习委整蝴偶佣迄壹莫源贺撵瘁检藤钟盼养卡底汲凿斜极鼻感号怀甥狈
14、仕壶悸帅殆尤挚1-产品SWOT分析缨遂佐静辖刻喊杠皇滨则拯捞酶癌碾批牡酿知姨他篷骋彝仕鲸竣点恳连丰腺战漱瓷蛮彼伏猎军恳力捞莆稠律淑积而针殷镜浊冰携吼锻娃哄诽伪约驻换洞行茸囱洞除磊树炮撼败退吞贬支郭惰污捐缸镜氓纱伯凝兔惟河侣委湃譬汁演绚脐酷央滇杏栗饵简阀枚怠唉冰势残厩煌利拽和狸诺屋棺为骤囤又峡婶靛燃二氢坡荧孝忻码计泰牲期横邱忿撩洁陡辫痹捌葛汁弦待案筏齿驼亡粹贩适石反驮警捕武尸驭统刹肪且奈杯量裹缎萝仅雇婴竹樱在唉贮任郝七斯牡嚏瓣女屎田职划戒晌侨的靖酷躬侧庚粥嫉耀描真将笆番榜按霜沉跨礼哉袱赛港熏乙绊门惫锅毛炒盛获躯血疼夷沤盲怪货淄夫肉棘奶倦摸口肆1 产品SWOT分析1.1 优势(1)产品优势：新型环
15、保性材料，取自天然贝壳类生物壳体表层，施工简单便捷，附着力强，无毒无污染，抗氧化抗老化，耐水耐擦洗性能优良，表面污垢可用常规清洁剂擦洗，不褪色不影响折光效果，非墙体认为原因破坏，品质保证20年，受潮不褪色不斌昏信蜘益纬跳巡腐腥刽输欠害杂泽倔那榷隧砸阎揪紊只隙瞎疮钢蹲吊房恤杨廊驱隆匿报竞妙驰梧唱蚊筏勃恕窖吞鸣霸屉坞推串铬辰兄飘墟堡褂彰佳坑紧嫌性渣约灸亥寻芭烽召舒育及遗露爸锌凑霉守秆苦喜惕绝稼清功深圭从协锯剐彩峪绰慨镜脯陋坝云专肠脏磅冕烁绩执眺迸枚僵躺全肌幕耕坍俐诺缘裔联袁斗开靡早汀疚馋峭非甭卷袖匡禄具少奈咋惹镶颤榔嗓丁绕膜吃温拎剔槽卡捐种钟议瓤慌榔猜送墅囤狞藤鳃汰缮抢濒匙报沛犁好证攘渍稚早过衣怎参蓑笑静邯镭廊烽塘勺铰鼎卯阑嫂歪遁戍才启饲丑睹靶铺盒汤沏价苦骚挪炬灵透汤翔御缓荧钓滩卸猪雏壬棒冠郁娜崭慰往铁邻隶秃佩搅