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1、全面提升企业竞争力,尊敬的德尔集团： 贺总及各位高级经理,感谢：贵司在ERP系统选型中 评估用友公司的软件！,我方出席人员介绍,用友软件中南大区 制造业行业总监 夏 睿 用友软件中南大区 制造业高级顾问 许学亮,会议议程,德尔电器高层致辞 德尔集团信息化现状及系统规划 德尔电器ERP系统建设需求分析 用友ERP系统架构及应用功能介绍 德尔电器ERP项目实施服务保障,德尔集团信息化现状及系统规划,德尔集团：成立于91年7月 注册资金：9000万RMB 员工总人数：800多人 主要产品：智能性厨房家用电器 年产值：6-7亿 信息化应用现状： 阳江德尔电器：现有PC 60台 过往与院校合作开发了一套
2、，基于部门级应用的进、销、 存基础数据管理软件，目前只是部分使用，工厂的主要 运作还是手工帐进行管理。,德尔集团ERP系统建设规划,第一阶段：以阳江德尔电器工厂为主要目标，实现销售、计划、采购、生产、财务等业务的集中化电脑管理。（时间段：2004/122005/3） 第二阶段：实现深圳福永工厂、深圳分公司等分 支机构 财务、物流、生产管理的系统扩展实施。 （时间段：2005/42005/9） 系统实施扩展方式： A.集中管理,同一套系统设置3个帐套; B.分布应用,福永工厂单独购买一套分开使用;,会议议程,德尔电器高层致辞 德尔集团信息化现状及系统规划 德尔电器ERP系统建设需求分析 用友ER
3、P系统架构及应用功能介绍 德尔电器ERP项目实施服务保障,咨询顾问背景介绍,许学亮 Ufsoft 制造业 高级咨询顾问 6年的台湾软件咨询/实施辅导经验 前台湾艾一信息管理顾问公司 首席顾问、顾问部经理 独立辅导过6家系统上线的台资企业 有丰富的制造业工厂管理实务经验 熟悉鼎新Work Flow ERP及艾一之IEERP 等系统,会议议程,德尔电器高层致辞 德尔集团信息化现状及系统规划 德尔电器ERP系统建设需求分析 用友ERP系统架构及应用功能介绍 德尔电器ERP项目实施服务保障,-足以说明实施服务的重要性,成功的ERP项目=3分软件+7分咨询+10分管理！,下面，我将从公司、产品、服务体系
4、及顾问团队等三个方面作以交流。,今日用友：市场地位及权威评估,中国最大的 ERP软件供应商,从2000年开始，用友成为中国最大的独立软件供应商。 2002年、2003年，用友连续超越国际厂商，成为中国管理软件/ERP软件市场领导厂商，中国本土厂商开始主导市场。,数据来源：CCID 2003-2004年度市场调查数据,中国ERP软件市场占有率第一,超越国际厂商，用友成为中国ERP市场领导厂商，营业收入相当于第二第三名的总和,21.7%,中国最大的 管理软件供应商,持续保持第一,中国管理软件市场占有率第一,市场份额,17.6%,市场份额,中国最大的 财务软件供应商,26.4%,中国财务软件市场占有
5、率第一,连续13年保持第一,市场份额,CCID报告用友继续荣获三项第一,位于中关村永丰产业基地 规划建设面积 25 万平方米 设计容纳 1 万人同时办公 计划2005年建成一期 花园式、国际一流水平的软件产业园 配合产业发展目标，全部定位软件产业基地，决不做房地产开发,国际化战略：软件产业基地建设,用友-制造业产品发展背景,用友软件-通过与国际著名的ERP/MRP II软件提供商BAAN、IFS和台湾知名ERP厂商展开技术合作和经营合作，获取了先进的ERP管理理念和优秀的实施方法。 结合对用友近30万家客户的应用推广经验和对众多的国内制造企业的实地考察和调研，经过近4年的研究和实施，用友U8生
6、产制造将以完善成熟的ERP软件奉献于成长型中国制造企业。 2001年用友投资5000万全权购买台湾第二大ERP软件（台湾汉康P2版所有程序原代码及所有研发人员）成立南京制造业研发基地，进行其产品的本地化及版本功能更新。（有别于KingDee和DCMS),汉康是台湾三大软件公司之一,在MRP领域服务了15年,在台湾和亚太地区已拥有上千家企业用户,培植了许多成功典范. MRP-MATIC系列软件在台湾1993年度的杰出资讯应用评比中获唯一的“特优套装软件奖”. 公司创始人杨照民、柳中冈先生荣获“十大经营管理顾问楷模”称号。,今日用友：40万客户体系,样板用户,重点行业 金融 食品行业 化工行业 烟
7、草行业,中国工商银行 国信控股 福建兴业银行 国家开发银行 海通证券 泰康人寿保险 太平保险 鲁花 伊利 三得利 草原兴发 大连大化 锦西化工 浙江传化 河北三友 内蒙古天然碱 山东金宇 丽花丝宝 大连烟草公司 桂林市烟草公司 昆明卷烟厂 红河烟草 上海烟草,重点行业 公共事业 医药制药 钢铁 汽车汽配 服装鞋帽,甘肃交通厅 海南交通厅 南京自来水 海南自来水 太极 同仁堂 桂林三金 天王制药 维尔康 修正集团 江阴 邢钢 唐钢 邯钢 新金钢铁 广州本田 广州五十铃 东风汽车 东风易进 波司登 奥康鞋业 福建浔兴集团 古今内衣,样板用户,重点行业 机械行业 家电 酒饮 能源 建筑施工 电子电器
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9、公司 东莞市东源光电有限公司 东莞市嘉丰机电设备有限公司 深圳普天凌云电子有限公司 深圳台均实业有限公司 深圳飞利浦电子有限公司 深圳彩仕五金制品有限公司 深圳海洋五金制品有限公司 中山宇森电器有限公司 中山华艺灯饰有限公司.,进入中国的外资企业选择用友,走出国门的中国企业离不开用友,中国远洋运输（集团）总公司,今日用友：国际化客户实践,中国最大的服务运营网络,分子公司：60家 客户服务中心：60家 授权培训中心：150家 授权代理商：500多家 服务人员：2000人 咨询实施顾问：800人,服务分支机构,今日用友：服务网络,员工总编制：3918人 其中： 开发人员：700人； 实施顾问：80
10、0人； 是全国最具实力的研发、销售和服务体系 每年的技术积累为1500人/年,最具实力的团队随时响应客户的需要,最具实力的实施队伍 顾问编制800人,现有实施顾问的具体分布： 华东：188 北方：187 中南：154 西部：97 总部大客户：42 另有700人的研发团队为用户提供产品的持续升级,咨询顾问160人，产品研发700人，实施顾问800人,软件业最具规模的研发和实施团队,为让用户享受更多的功能，03年产品持续升级，投入超过1个亿,UAP1.0 (based on NC2.11平台)发版：7月31日 NC2.2版：4月30日 NC-SCM与分销整合：6月30日 NC制造2.2：7月31日
11、 CWT升级版：3月31日 U851生产制造优化版：4月30日 U850集团财务：6月30日 用友ERP的标准版：12月31日 HR标准版(NC 第二次:上ERP系统的客户 评估重点:主要放在后期实施服务的保障和厂商持 续研发的投入及运营的稳定.,选择什么样的ERP供应商,供应商综合实力雄厚，能够符合作为公司长期战略合作伙伴的要求 丰富的行业经验和应用模型，能够为公司带来先进的应用软件管理体系。 供应商能提供本地化技术服务，具备丰富的大型项目实施经验，确保项目快速实施。 避免选择在行业内刚涉足的供应商，前景不明。 避免综合实力不强的供应商后期实施服务没有保障。 避免供应商在软件产品上没有长期规划和投入，甚至拿别人产品来推广的模式。 不要把价格放在第一位,应重视产品的成熟稳定和实施效益.,个人观点供参考，欢迎讨论,