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1、创业营销 Entrepreneurialmarketing 第二章创业资源与 资源杠杆 【学习目标】 了解支持企业运营的资源类型； 掌握企业家精神的内涵及其在对创业活动的意义； 能够识别创业的关键资源； 理解杠杆资源的获取途径及其作用方式。 第二章 创业资源与资源杠杆 01 企业资源的类型 02 创业者与企业家精神 03 创业的关键资源 04 杠杆资源的获取 4 第二章创业资源与资源杠杆 1.企业资源的类型 企业资源是一个广义的概念，它不仅仅是指企业所 拥有的各种形态的资产，而且包括对企业经营活动 的成效有直接或间接影响，对企业的存在和发展能 起保障的推动作用的所有事物和关系。 谌飞龙：创业营
2、销:创业项目包装与 推介（2017），机械工业出版社 5 1.企业资源的类型 谌飞龙：创业营销:创业项目包装与 推介（2017），机械工业出版社 资源类型 要素资源 场地 资源 财务 资源 人力 资源 管理 资源 技术 资源 信息 资源 环境资源 政策 资源 文化 资源 产业 资源 社会 资源 第二章创业资源与资源杠杆 6 1.企业资源的类型 谌飞龙：创业营销:创业项目包装与 推介（2017），机械工业出版社 是指企业办公的物理空间及其内外设施 场地资源 是指企业所拥有的资本以及企业在筹集和使用资本的过程中所形成的独有 的不易被模仿的财务专用性资产 财务资源 是指存在于企业组织系统内部和可利用
3、的外部人员的总和 人力资源 是指企业开展经营活动时，为人、财、物从潜在的 生产力转变为现实的生产力所形成的一系列管理制 度、管理方法的总和。 管理资源 其一是与解决实际问题有关的知识（know-how） ；其二是为解决这些实际问题而使用的设备、工具 等知识。 技术资源 是指企业生产及管理过程中所涉及到的一切文件、 资料、图表和数据等信息的总称。物质、能量、信 息是构成现实世界的三大要素。 信息资源 第二章创业资源与资源杠杆 7 1.企业资源的类型 谌飞龙：创业营销:创业项目包装与 推介（2017），机械工业出版社 政策资源 是指国家与地方政府发 布的支持、促进企业发 展的法律法规、政府政 策、
4、管理规定的总和 文化资源 企业内部员工之间、企 业之间相互学习和交流 的文化氛围，相互合作 和支持的文化氛围，以 及相互追赶和超越文化 氛围等 产业资源 指产业运作所拥有的各 种资源要素，包括有形 资源和无形资源。 社会资源 通常被理解为社会关系 资源。 第二章创业资源与资源杠杆 8 1.企业资源的类型 谌飞龙：创业营销:创业项目包装与 推介（2017），机械工业出版社 创业故事2-1 工程师到石油大亨的完美蜕变 第二章创业资源与资源杠杆 9 第二章 创业资源与资源杠杆 01 企业资源的类型 02 创业者与企业家精神 03 创业的关键资源 04 杠杆资源的获取 10 2.创业者与企业家精神 谌
5、飞龙：创业营销:创业项目包装与 推介（2017），机械工业出版社 “企业家精神”则是企业家特殊技能（ 包括精神和技巧）的集合，或者说，“ 企业家精神”指企业家组织建立和经营 管理企业的综合才能的表述方式，它是 一种重要而特殊的无形生产要素。 企业家精 神的灵魂 创新 企业家精 神的天性 冒险 企业家精 神的精华 合作 企业家精 神的动力 敬业 企业家精 神的关键 学习 企业家精 神的本色 执着 企业家精 神的基石 诚信 第二章创业资源与资源杠杆 11 2.创业者与企业家精神 谌飞龙：创业营销:创业项目包装与 推介（2017），机械工业出版社 企业家精神作为企业家的一种特殊素质，既是宝贵的精神财
6、富， 也是最根本的创业资源。企业的成长依赖企业家精神，具备企业 家精神的企业也更容易脱颖而出。 第二章创业资源与资源杠杆 12 2.创业者与企业家精神 谌飞龙：创业营销:创业项目包装与 推介（2017），机械工业出版社 延伸阅读2-1 王文京：创新创业需要企业家精神与工匠精神 创业故事2-2 英雄互娱CEO应书岭：我如何撬动徐小平与王思聪 第二章创业资源与资源杠杆 13 第二章 创业资源与资源杠杆 01 企业资源的类型 02 创业者与企业家精神 03 创业的关键资源 04 杠杆资源的获取 14 3.创业的关键资源 谌飞龙：创业营销:创业项目包装与 推介（2017），机械工业出版社 识别创业的关
7、键资源：关键资源是指给予创业者力量从而敢于迈出创业第 一步的资源，是帮助创业者成功撬动他人资源的资源。这种资源既可能是 物质性的，也可以是非物质性的。 对创业者来说，容易产生杠杆效应的关键资源，主要包括人力资本和社会 资本等非物质资源 名家箴言： 创业是你人生资源总和的爆发徐小平（真格基金创始人，新东方联合创始人） 第二章创业资源与资源杠杆 15 3.创业的关键资源 谌飞龙：创业营销:创业项目包装与 推介（2017），机械工业出版社 环境 资源 政策资源、产业资源由于缺少 独特性，很难成为关键资源。 文化资源通常具有关键资源的 特征，可以为企业带来竞争优 势 社会资源这一点往往是很多创 业者容
8、易忽视的 要素 资源 场地资源对于一个企业的发展 非常重要 财务资源通常情况下不是关键 资源 第二章创业资源与资源杠杆 16 3.创业的关键资源 谌飞龙：创业营销:创业项目包装与 推介（2017），机械工业出版社 创业故事2-3 爱好，也可以成为创业的资本 第二章创业资源与资源杠杆 17 3.创业的关键资源 谌飞龙：创业营销:创业项目包装与 推介（2017），机械工业出版社 为什么？ 市场机会开发和企业创建需要人力资源、物质资源、财务资源、社会资源 等各种资源，仅开发现有资源很难满足创业的资源需求。因此，创业者还 需要探索新的、潜在的资源。 怎么办？ 探索潜在资源强调创造性地、有选择地吸引新的
9、资源，既要考虑资源与创 业机会的匹配，也要考虑创业者资源特点和创业环境的影响。 第二章创业资源与资源杠杆 18 3.创业的关键资源 谌飞龙：创业营销:创业项目包装与 推介（2017），机械工业出版社 01 03 02 吸引与保留关键人才资源 股权激励、项目收益分红激励、业绩提成或奖金 整合和运用核心技术和客户资源 实践企业家精神 创业者身上的企业家精神越厚实，其人力资本就会越丰厚 持续做大关键资源持续做大关键资源 第二章创业资源与资源杠杆 19 第三节创业的关键资源 3.创业的关键资源 谌飞龙：创业营销:创业项目包装与 推介（2017），机械工业出版社 延伸阅读2-2 没资源的大学生创业怎样胜
10、出 20 第二章 创业资源与资源杠杆 01 企业资源的类型 02 创业者与企业家精神 03 创业的关键资源 04 杠杆资源的获取 21 4.杠杆资源的获取 谌飞龙：创业营销:创业项目包装与 推介（2017），机械工业出版社 杠杆资源内涵： 所谓杠杆资源（leveraging resources），是指一个个体或企业 通过资源杠杆作用来追求机会而获取的外部资源。除了具有外部资 源的内涵外，杠杆资源还具有杠杆作用，即这些资源是通过杠杆作 用获得的，或要获得这些资源需要利用杠杆作用。 课堂语录： 一个人事业能做多大，要看他的“资源之手”能伸多长。 第二章创业资源与资源杠杆 22 4.杠杆资源的获取
11、谌飞龙：创业营销:创业项目包装与 推介（2017），机械工业出版社 获得杠杆资源的途径通常包 括创业团队、家族、企业联 盟和关系网络等。 租借资源是企业资源积累和 利用杠杆资源的另一个途 径。 获得互补性资源也有助于提 高杠杆资源利用效率和效 果。通过把不同类型的资源 以不同的方式进行整合，就 产生了杠杆资源 杠杆资源获取途径受企业战 略的影响。 杠杆资源获取途 径 第二章创业资源与资源杠杆 23 第四节杠杆资源的获取 4.杠杆资源的获取 谌飞龙：创业营销:创业项目包装与 推介（2017），机械工业出版社 商业模式 他人资源自有资源 资 源 合 作 方 式 资源杠杆的支点是指内外资源合作方式，
12、双方资源 力量的大小决定了资源杠杆的动力臂和阻力臂的长 度，即支点的位置；商业模式可以视作是资源杠杆 的动力臂，它也是撬动他人资源的力量，是一种泛 化的自有关键资源，与社会资源、人力资源等一起 组成自有关键资源的集合。 资源杠杆的动力来源于创业者或企业的具 有关键作用的自有资源，包括社会资源、 人力资源等；有形资源、无形资源和将资 源转化为核心竞争力的组织能力等。 资源杠杆的阻力来源于集成外部资源的成 本和风险。 24 4.杠杆资源的获取 谌飞龙：创业营销:创业项目包装与 推介（2017），机械工业出版社 示例：技术入股的合作方式 设定目标法 名义共同出资法 作价入股法 第二章创业资源与资源杠
13、杆 25 4.杠杆资源的获取 谌飞龙：创业营销:创业项目包装与 推介（2017），机械工业出版社 设定目标法：根据目标确定赠与股份比例，先定一个三年计划，设定第一年的目标为A，第二年 的目标为B，第三年的目标为C。 1.第一年达到A，赠与b%股份；达到A*150%，赠与a+%股份； 2.第二年达到B，再赠与b%股份；达到B*150%，再赠与b+%股份； 3.第三年达到C，再赠与c%股份；达到C*150%，再赠与c+%股份； 共同名义出资法：1.预先设定一个股份比例，假设是共同出资成立一个事业部（分公司），出 钱方名义出资A，出智力方名义出资B，则股份比例为A:B。 2.双方商定利润分红的百分比
14、，出智力方的分红优先偿付出钱方的垫资；如果合作企业不能盈 利，无法偿付出钱方的垫资，大家决定清盘，则所有剩余资产优先偿付出钱方的投资款。 作价入股法：如果甲方原来就有一个企业，邀乙方合作提供技术产品共同发展，甲方以原有企 业资产入股，合作后的收入按商定比例分配作价入股。 举例来说，原企业资产价值100万元，甲乙双方商订新增加值按3:1分配，三年后结算确定最后 股份比例；若三年后企业资产价值达到500万元，其中新增加的400万元按3:1分配，相当于甲 方出资100300400万元，乙方出资100万元，这时确定甲方占80的股份，乙方占20的 股份。 第二章创业资源与资源杠杆 26 课后思考 课后思
15、考 1、简述企业资源的类型。 2、如何理解企业家精神是创业者 的重要特质。 3、什么是杠杆资源？杠杆资源的 获得途径有哪些？ 4、简述资源杠杆的作用方式。 5、有人说创业是白手起家、无中 生有，对此该怎么看？ 谌飞龙：创业营销:创业项目包装与 推介（2017），机械工业出版社 27 案例分析 案例分析 1、马化腾创业初期为什么能同时撬动IDG和盈科的资金？ 2、如何看待“（2000年）QQ的注册用户很快就要突破惊 人的一亿，可是此时全中国竟然没有一家公司一个人愿意去 收购腾讯的股份”？ 3、纵览腾讯的成长史，“有人要感叹一切偶然皆是必然的 产物”。请指出，哪些是必然因素？ 谌飞龙：创业营销:创业项目包装与 推介（2017），机械工业出版社 28 Thanks