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1、吴学文经典拒绝话术,1、要那么多钱有什么用，生不带来死不带去，有钱有能力的人也一样。 不是这样的，有钱有能力的人离开人间时也带走了他赚钱的能力，即你的生命价值。 2、我现在很健康，不需要保险。 保险就像降落伞包，在你最需要它的时候你没有准备好，那你就永远不需要它了。,3、我要和太太商量一下 你其实没有必要和你太太商量，身为你太太的她，因为有你的照顾永远不会需要这份保单，只有你的寡妇才会需要，你太太是不会知道寡妇的凄凉的。而且，这份保单不单纯是为你太太设计的，它更是为你那可爱的孩子设计的。 4、有钱愿意存银行 你认为银行有没有买保险呢？银行业一样买了保险你相信银行，银行相信保险公司，你为什么不直
2、接相信保险公司呢？,不要和我谈保险，否则连朋友也没得做。 你承认你是我的好朋友吧？（是。） 那么，假如我有事，你能帮我照顾我的家人一天吗？(可以。) 一周可以吗？（行。） 一个月呢？（看情况 。） 一年呢？（ 考虑一下。） 十年呢？（ 不行。） 我可以，万一你有什么事的话，我会照顾你的家人一年、十年甚至一辈子！你看你自己一点责任也不负我却这样为你承担100%的责任公平吗？不公平吧。你看这样好不好，你自己承担5%的责任，剩下的95%由我来为你承担你看怎么样？（听起来不错。）那好请你现在就拿出你应付的5%的责任的费用来吧。,忌谈死亡者 我从事保险工作已经两年了，我每天间5个客户，和每个客户谈10次“死”，一天就是50次，一年是18000次，两年时36000次。你知道有多少人死了吗？一个也没有！根据我的经验，越谈死的人越死不了，不谈的却很难说，所以，我们还是继续吧。（以玩笑口气相对）,