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1、完美女鞋目标市场定位策划,完美女鞋公司 2012年10月27日,Welcome to the World of,小组成员： 江先文、温桂铭、卓文锋 练秋丽、柯楚香、黄燕珊,目录,第一章 策划背景 第二章 目标市场分析 第三章 企业机会与问题分析 第四章 市场细分 第五章 市场定位,第一章 策划背景,人口已经超过 13 亿人的中国，其中约占 48即 6.24 亿的女性。根据世界知名市场调查公司 AC 尼尔森调查资料显示： 2006 年中国女鞋市场的消费总量为 60 亿双，市场消费总额达 2100 亿元，并且连续十年以 12的速度迅速增长。中国已经连续 12 年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十
2、年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想像。到 2011 年，女鞋消费总量将超过 80 亿双，市场总交易额估计高达 3000 亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。,第二章目标市场分析,1. 目标市场大小及潜力评估 总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和 发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。 2. 目标市场主要销售渠道 鞋子行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道,第三章 企业机会与问题分析,S 最具优势的核
3、心是款式新颖，季季换新款，时刻引领女鞋流行风向 价格占优势，完美女鞋的价格相对较低 ，刺激消费的购买欲 ，且好而充足的货品也是完美女鞋致胜的法宝 市场定位明确，针对性强,O 消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化趋势的形成，使女鞋市场品位需求开始多元化风格的形成。女装市场具有广阔的发展空间。,W 产品档次不高，缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱 营销力度不够，营销渠道单一 企业规模太小，竞争力不强 设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品很难适应国际市场流行趋势和新消费需求,T 消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明 消费者对时尚品牌鉴赏能力快速提高，国际知名品牌
4、不断的进入国内市场 竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失 目前皮等原材料价格上涨，导致生产成本增加,第四章 市场细分,1、性别细分 2、年龄段细分 3、产品属类细分,性别细分,女鞋市场分析： 女鞋市场一直是鞋行业市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买鞋子的频率和金额是所有鞋子消费群体中最多的。,年龄段细分,国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65-?。,18-30： 该年龄段的消费群体是女鞋消费的最主要的群体，是消费群体中女鞋购买频率最多，总体购买金额较多的群体，是目前女鞋品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 该群体具有一定的经济基础； 很强的购
5、买欲望； 追求流行、时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌； 该群体中很大一部分容易冲动购物。,30-45： 该年龄段的消费群体是女鞋消费的主要群体，是消费群体中购买单件女鞋价值最高的群体。 1、该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体； 2、该群体有较强的购买欲望； 3、该群体对风格、对时尚有自己的喜好； 4、对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。,主要女鞋产品的属类划分： 商务系列、休闲系列、运动系列,产品属类细分,第五章 市场定位,风格定位：时尚大方优雅 品牌群体定位：18-45岁 价格定位（零售价）：春夏单品：100600元、主价位在150450元之间；秋冬单品：200800元、主价位在200600元之间,谢谢！,