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1、无锡市明达电器有限公司市场营销策略研究随着我国市场环境的日趋完善和加入 WTO后外部压力的增大 , 低压电器市场的竞争越来越激烈 , 低压电器企业急需走出原有营销观念的局限 , 结合自己的实际情况 , 科学分析 , 提出最佳的营销策略 , 以便能够在竞争中取得有利地位。市场营销管理过程包括企业对内外部环境的分析 , 依据企业的历史与现状、企业的宗旨 , 确定市场目标 , 结合自身的优势与资源制定战略 , 再为战略的实施制定计划、配置资源 , 并在执行过程中进行实时控制调整。如果说制定战略属于怎样做正确的事的问题 , 那么制定实施计划 , 执行调整就属于怎样正确地做事的问题。 市场营销管理中的管
2、理很大程度上讲的就是怎样在制定的目标战略之下 , 能够制定切实可行的计划 , 组织实施 , 进行与目标一致性的控制和调整 , 从而保证整个业务的各个环节与各项工作产生应有的价值和衔接功能 , 并消除工作流程上的障碍 , 完成满足客户需要 , 适应市场竞争的主要任务 , 实现企业以盈利和发展为核心的目标。市场营销组合作为企业用来从目标市场上寻求市场营销目标的一套市场营销工具 , 是现代市场营销理论的重要概念之一 , 是制定计划和执行计划的策略 , 它十分强调各商业环节的运作 , 着重于在即定的市场营销管理之下 , 怎么样管理企业面向市场的业务活动 , 怎样为各项业务活动制定策略并使业务活动之间具
3、有协同功能 , 保证市场营销管理顺利实施 , 在企业的实践中有着重要的指导作用。 中国继电器企业需要在激烈而残酷的竞争中充分整合营销策略 , 最大限度地提高企业竞争优势 , 积极应对挑战 , 方能成为最后的胜者。思路决定出路 , 战略决定成败。本文在讨论公司营销相关理论的基础上 , 结合公司营销实例 , 针对无锡市明达电器有限公司的实际情况 , 进行了公司市场营销策略的制定 , 是无锡市明达电器有限公司的营销之道。有效的营销策略是市场活动成功的关键 , 是战胜竞争对手的先决条件。在新经济快速发展的时代 , 继电器营销企业能否具有知识经济和全球化经营所必备的辩证理念、不断创新的战略管理 , 这将
4、对企业发展与竞争取胜起着决定性作用。本文以无锡市明达电器有限公司为例对企业市场营销管理进行了实证阐述。 本文拟以市场营销的观点 , 从理论上阐述了现代市场营销理论的总体研究框架的演进逻辑和主要研究内容的发展变化 , 并以市场营销理论为指导 , 通过对该公司目前所处的外部环境和内部条件进行分析和研究 , 特别是通过对公司面临的主要竞争, 动态地把握市场的发展和客户的消费心对手分析和目标市场的细分, 在产品渠道和定价等方面猛下工夫, 充分利用自己的优势和特色制定出符合公司战略的营销竞争策略, 探讨了在激烈的市场竞争条件下 , 提高企业参与市场竞争的能力。本文的结论是无锡市明达公司实施新的组合营销策
5、略必须由管理层主导, 充分重视分析诊断与客户的每一个接触点理及消费趋向 , 注意定期、定量、综合测定顾客满意度。 在产品策略中 , 加快产品的更新换代步伐 , 注重产品外观和包装 , 逐步实现产品的环保化、 节能型、智能化和可通讯化。优化资源配置 , 加快技术创新步伐 , 在主导产品上坚持 “全、新、高、特、专”的开发原则 , 全面提高产品的技术水平。 在价格策略中 , 公司应根据市场竞争的情况 , 采用略高于全国部分民营企业的产品价格 , 而略低于国际性大公司的产品价格；和国有大中型机电企业的价格基本持平的策略。在渠道策略中 , 完善提高新营销模式的运行效果。同时公司应借助现代销售方式 , 广泛利用代理商的营销网络 , 建立对代理商的监控体系 , 拓展营销渠道。在促销策略中 , 公司应选择适当的媒体组合和宣传方式 , 实施整合传播。并加大广告宣传的资金投入 , 处理好与各方面的关系 , 提高产品的市场占有率。