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1、企业应如何参展,目 录,企业为什么要参加展览会 如何进行展会效益评估 如何进行展会后销售跟进 如何进行参展宣传 展位设计的基本原则是什么 企业应如何参展,企业为什么要参加展览会,市场的需要 营销的需要 宣传的需要,企业为什么要参加展览会,美国不同行业使用展览的情况(行 业 百分比) 制造业 85.1% 运输、通讯、公共事业 75.0% 批发 78.7% 零售 37.8% 金融、保险、不动产 57.6% 服务 34.4% 广告宣传 33.3%,如何进行展会效益评估？,评估参展效益 根据不同的参展目标，有不同的展会效益衡量标准。最好采用尽量多的衡量标准，以便获得最全面的绩效评估 实现销售额 有效销
2、售线索数量 单一有价值销售线索成本 新增销售线索数量,如何进行展会效益评估？,客户/市场认知度 媒体报道量 可聘请专业媒体监测机构搜集评估。 其他 （如优化客户关系、激励团队精神等）,如何进行展会效益评估？,评估项目执行表现 在评估参展效益之后，应分析总结成功经验及失败原因，以便将来提高。如果效果未能达到预期目标，原因何在？是展会主办机构的原因（如观众数量、质量不理想、管理不力等），还是自己的原因？仔细检讨参展活动的各个方面（包括计划、预算、展台设计、宣传及员工表现）。 听取团队汇报 撰写展会后总结报告,如何进行展会后销售跟进？,展会前制定出展会后跟进工作计划 展会后工作日志 根据销售线索紧急
3、程度分配跟进优先级别 立即跟进 坚持跟进 跟踪记录所有销售线索 建立有效的销售汇报体系 进行销售审计,如何进行参展宣传？,原则 从目标着手 不同的目标要求不同的推广策略 与其他市场推广活动协同开展 阅读宣传指南 邀请目标客户 登录展会目录,如何进行参展宣传？,准备全套媒体资料 向媒体通报参展活动 考虑赞助机会 利用网站宣传 展会后联系其他 潜在客户观众,展位设计的基本原则是什么？,形式为功能服务 设计应符合公司形象 避免心理障碍 不要刻意引导人流 运用动态激发兴趣 高度增加可见度 明确表述公司业务范围 宣传利益而非技术指标 展台信息力求简明 尽量多用照片 确保文字易读 如果是新品，直接说出来!
4、 “新”是最有力的广告词之一,企业应如何参展,一、了解展会特性 二、明确展会目标 树立、维护公司形象； 开发市场和寻找新客户； 介绍新产品或服务； 物色代理商、批发商或合资伙伴； 销售成效；研究当地市场、开发新产品等等。 德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类,企业应如何参展,三、谨慎选择 展会性质 知名度 展览内容 时间 地点,企业应如何参展,四、精心准备 展品选择 展示方式 展台设计 人员配备 客户邀请,企业应如何参展,五、展台工作管理 展前工作:展台筹备、展台工作交代、人员安排 展期工作: 接待客户 洽谈贸易 联络公关 操作示范
5、 记录讲解 市场调研 资料工作 配套活动 现场销售,企业应如何参展,展台人员： 业务知识 工作方式 态度 举止 穿着 展台环境 展台清洁 展台安全 展台保卫,企业应如何参展,展后工作 撤展 总结 后续 致谢 宣传 准备下一届展出,成功参展细节,不要坐着 不要看书 不要在展会上吃喝 不要打电话 不要见人就发资料 不要与其他展位的人交谈 不要以貌取人 不要聚群 要满腔热情 要善用潜在顾客的名字 要指定专人接待媒体 要佩戴好名牌,成功参展个人包装,平易近人 热情好客 专业性 非语言的交流 色彩搭配 个人修养 衣着,附：,参观者记忆因素 展品有吸引力 39% 操作演示 25% 展台设计 14% 展台人员表现 10% 散发资料 8% 展出者的名气 4%,谢谢！,