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1、-范文最新推荐- 春游建议书 柳儿绿、花儿香、燕儿飞、蝌蚪游……春天的画卷，一铺开就给人美的享受。在这阳春三月，去海安的东洲公园去走一走，看一看。那里的空气一定让你心旷神怡。那里的景色一定让你流连忘返。走在幽静的小道上，首先映入眼帘的是雪白雪白的梨花，朵朵梨花缀满枝头，花儿们争奇斗艳，真是壮观!最东面的那棵梨树又高又大，树梢比其他树高出一大截，花儿洁白如雪，又浓又密，远远望去，好似一把被雪覆盖的大伞，又好似一位亭亭玉立的少女。哇，真香啊!一阵沁人心脾的芳香扑面而来。我循着香气看过去。前方的一棵棵桃树开满了桃花，粉红粉红的。枝条上，一个个嫩绿色的小芽正探出小脑袋，张望
2、着这生机勃勃的春天。朵朵桃花竞相开放，有的面带笑容，仿佛是一位彬彬有礼的少女;有的大大方方，仿佛在欢迎四面八方的游客;还有的花骨朵儿，好像很害羞，低垂着头，十分羞涩……沿着湖边漫步，春风习习、雨丝飘飘、垂柳依依，柔软的柳丝，犹如美丽的秀发。岸上春意盎然、繁花似锦;水中蝌蚪嬉戏，鱼儿成群。湖面上倒映着蓝天、白云、柳树、红花，多么和谐的场面啊!同学们，快到东洲公园来游玩吧!相信你们也会被她的美丽倾倒的!心动不如行动哦! 在老师的要求下，我准时观看了由市环保局、市教育局、市电视台联合主办的开学第一课节目，这一期的主题是：同顶一片天，共护一方水。主持人通过一张张照片展示了我
3、们现实生活中水资源被污染的现状：某条河里取出来的水呈黑色;鱼民双手捧着死去的鱼儿欲哭无泪;一河面五颜六色的塑料垃圾，根本看不到哪里还有水;一条河长满了绿藻……接着主持人又给我们展示了一些作者的漫画，鱼妈妈和鱼宝宝扛着包袱，举家迁徙……真是让人触目惊心啊!据说，不出10年，世界缺水人口将突破25亿。而我国更是一个干旱缺水严重的国家，人均淡水资源仅占世界水平的1/4。记得我小时候，在我们平房的旧家里，从水龙头里接下的水都可以直接喝，清洌甘甜。而现在，我们天天喝买来的桶装水，因为直接接的自来水有股异味不说，水烧开后大量的水垢，没多久就会坏掉一个
4、水壶。常见到一些不爱惜水的人，在公厕外洗一下手也要将水龙头开到最大，让水哗哗地流走;人们在会场上喝不了几口就随意丢弃的矿泉水……他们那样无意识，那样随意，一点都没有觉得自己有过错。让我们真正的珍爱水吧，从自己做起，从现在做起!在家可以用淘米水浇花，洗拖把的水冲马桶，当你刷牙的时候，请把水龙头关掉那么几分钟…….如果你爱你的子孙，就请你爱惜水源吧!也许，到某一天，可能在拍卖场上，好几万元拍卖一瓶水、家里的保险柜里保存的是一瓶矿泉水等等都将成为现实。爱惜水，就是爱惜子孙后代的生命，水是生命之源啊! 一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
5、作为一名销售经理，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守公司制定的各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通
6、、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。 二、 明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。 例如： 1、今年九月份，河南省润封基防腐防水有限公
7、司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要881-H11防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚结束，生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就及时和生产线及时沟通，这样既节约了时间，又使生产线安排了进货，在生产线努力配合下，很及时给客户供了货，受到了客户的好评。 2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄去有关资料，自己深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户进行沟通，虽然因为限产公司不能供货耽误了良机，但是通过和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚定的基础。 三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺
8、陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉91涂料白色差别太大，自己及时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。 四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公
9、司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。 五、 涂料产品市场分析 涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下： (一)、市场需求分析 涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加3%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取
10、得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。 (二)、竞争对手及价格分析 这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低，如大连振邗氟碳漆销售价格仅为6元/公斤、此类企业基本占领了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货，石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司91的市场份额，北京通县紫禁城牌涂料日趋强大，很多钢构厂都用他们的涂料，尤其是环氧复锌涂料。 六、 21x年销售经理工作设
11、想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，1x年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)、依据2018年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如：绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点;二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构、河北荣盛集团等，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作，比如上海某贸易公司。 (二)、1x年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。 7 / 7