《2021年5个店铺销售计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2021年5个店铺销售计划.docx（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、5个店铺销售计划商店是一种新的业务类型，具有很大的发展前景。在商店购物已经成为现代人快节奏的生活方式之一。下面的店铺销售计划是为大家收集整理的，欢迎阅读学习！商店销售计划1服装反季节促销是开设服装店的必修课之一。服装淡季促销是指服装销售淡季中必要的促销手段，以降低成本，增加销量。在淡季推广服装有很多方法。如果推广方式得当，可以在淡季获得很大的推广效果。“旺季盈利，淡季趋势”应该是淡季服装推广的核心理念。盈利就是抢占最大销量；顺势而为，就是获得制高点，争取长远的战略优势。同时，淡季需求疲软。企业营销应强调竞争导向，把更多的精力放在观察和分析竞争对手上。相对来说，旺季要强调需求导向，符合消费者需求
2、的功能创新对于“盈利”更有现实意义。此外，淡季意味着绝对销量的绝对下降，这一点应该得到尊重。争取降价，增加销售额增加销量是淡季促销最直接最现实的目标。“旺季销售，淡季营销”这句话在销售中流传很广，其实反映了淡季普遍思想松懈。旺季的努力，淡季的休息和兴趣，成了大多数公司的运营规则。这个没毛病。但常识的存在也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不是来自市场的增加，而是来自竞争对手的减少。说白了就是在对手放松的时候偷对手的东西。这也是采取“淡季好好干”策略的原因。“旺季增加，淡季减少”是淡季增加销量的根本策略。但是需要指出的是，淡季的绝对量毕竟是有限的。所以要有一定的兵力，一定的战斗力。而且在淡季
3、做销售也是注重发挥潜力。另外，创新很重要。营销的本质是购买不同的同质产品。创新是创造差异化、差异化、差异化的市场定位和市场选择，实现淡季销量的增长。(1)适时推出新产品在淡季推出一些新产品，可以有效降低竞争对手的市场份额。从获得潜力的角度来看，可以加强企业品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的企业来说，有限的广告投放和新产品投放可以取得良好的影响力。雀巢擅长在淡季推出新产品的惊喜策略，甚至可以说是“做好淡季”的推手。手表品牌天美时针对淡季对潮流敏感的消费者推出了200款新款，强调时尚和高科技设计，使得天美时的销量增长了30%左右。(2)发现新的消费方式和产品的新的消费用途发现和引导新的消
4、费习惯是淡季挖掘销售额的有力途径。“热饮”、“煮饮料”、“煮露露”、“煮姜可乐”、“热椰子汁”甚至“煮红枣啤酒”等一些巧妙的消费方式，都是淡季促销的创新模式。(3)坚持适度一些企业根据“投入与产出成正比”的原则，大大减少了淡季的开支。这样做只会让销售压力更大，淡季更轻松。在陕西市场，一款滋补酒因为淡季大幅降价，取消了陈列成本，降低了工作人员的工资和提成。结果，显示质量降低，大量销售人员流失。旺季来了，猝不及防。相反，在淡季保持适度，尤其是对竞争对手形成强大压力，往往可以事半功倍。在2000年9月至11月的淡季，三星和飞利浦等电视制造商不仅带来了约35%的销售额增长，还增加了平板产品的销售额值得
5、注意的是，在淡季，不要过于依赖简单的降价和打折。为了降低库存压力，增加现金流，大折扣会破坏企业的品牌形象，影响后续销售。另一种策略是增加产品的附加值，增加一些服务，以增加短期销售额，而不会对已经购买产品的消费者造成太大的负面影响。(4)加强和发展淡季渠道进入淡季，平时旺季的主渠道会大幅萎缩，但其他销售渠道会开始显现价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，在秋冬淡季，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道大幅萎缩。然而生意已经凉了一个夏天，桑拿中心进入了满员的季节。人洗完澡洗完桑拿会觉得口渴，耗水量很大。如果能拿下某个区域市场的大部分桑拿中心，销量还是相当可观的。淡季的渠道策略无非两个方面：一方面，淡季要加强销量波动小的渠道；另一方面，根据产品的特点，开发新的渠道来适应产品的淡季销售。比如有的企业在旺季注重城市区域市场的发展，加强批发渠道，而在淡季则专注于农村市场和大型机构客户，从而成功实现无淡季销售。(5)市场转移淡季，不仅有时间限制，还有地域限制。也就是说，同时在不同的区域市场，旺季是不同的，至少在某种程度上是不同的。比如有些产品具有“南盛北衰”的替代特征。当国内市场进入消费淡季时，相当一部分产品进入国际市场的消费旺季；当城市出现枯水期时，农村或城乡结合部可能没有枯水期的迹象。中国幅员辽阔，跨越许多气候带，还有更多