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1、产品销售计划方案一个销售人员首先要考虑的当然是，如果他销售自己的产品很快，并且保证一定的利润，那么他就可以在第一时间做好有利的宣传和促销，在学校抢占更多的市场。以下是为大家精心安排的内容，希望大家喜欢。一、推广目的中秋节月饼的消费带动了门店的销售，激活了门店形象的月饼销售。预计促销期间日均销量将增长10%-20%。二、推广内容1.买中秋月饼送可口可乐90元以上买中秋月饼，送355ML可口可乐2罐。(价值3.6元)200元以上买中秋月饼，送2瓶1250ML可口可乐。(价值9.2元)300元以上买中秋月饼，送2瓶_ML可口可乐。(价值13.6元)2.礼品篮：分别为298元、198元、98元。298
2、元礼品篮：七星烟加州欢乐值80元中秋月饼褪黑素198元礼品篮：双喜香烟收获干红价值60元中秋月饼大脑放松98元礼品篮：40元中秋月饼，20元茶叶，加州西梅3.促销期间(9月39，12月)，凡在店内购买300元的，将赠送一盒精美月饼(价值20元/盒)。4.9月10日“教师节”，将开展针对教师的促销活动：凡在9月9日-10日购物消费的教师，均可凭教师卡领取一个精美的月饼或礼品(价值约20元)。三、综合推广1.媒体在音乐流量频道上，促销广告每隔一天播放一次，从8、17到9和12，每天16次，每次15秒。2.购物指南在9、19、13的“导购单”上，积极推出各种促销信息。3.店内广播从早上开店到打烊，每
3、两个小时就会播出相关的促销信息。4.商店布局(1)场外a、在免费包裹柜台上方做中秋宣传；b、在保护架上，包装墙柱，贴一些喜庆彩页，制造声势；c、在广场上，可以挂气球，垂直拉；d、门口挂“购物广场中秋”横幅。(2)现场a、在主通道、斜坡的墙上，用不干胶贴纸装饰，以增强节日气氛；B.在全店悬挂可口可乐公司提供的旗帜；C.在月饼区，背景和两栏覆盖着“千年送一份礼物”的宣传；两边放可口可乐促销；在月饼区挂红灯笼。5.其他支持保健品特价15%。如果团体购买超过3000元或20盒月饼，可以享受免费送货。四.推广费用媒体广告费：1万元，2万元可口可乐系列礼品：6万元现场和非现场安排费用：0.6万元月饼价格：
4、6万合计：13万元和8万元动词（verb的缩写）具体操作1.交通频道15秒广告由公司委托，不同阶段的广告内容在广告合同中约定；预计8月16日完工。2.导购由采购部准备，市场部负责联系晚报印刷厂生产。详见本期生产计划表。3.现场直播的播出稿由市场部提供，三份宣传播出稿，每份提前两天送达播出室。4.现场和场外布局的具体设计应由市场部和艺术组负责。如果公司能做出来，艺术组负责。如果做不出来，美术组联系其他单位做，最终排版由美术组完成。行政管理部门应当协调采购；预定的场馆布局将于8月18日完成。5.采购部负责介绍月饼厂家，每个厂家会收取500元以上的推广费。同时负责制定月饼价格和市场调查计划，并在8月
5、5日前完成相关计划。6.工程部安排人员负责相关电源和ins的布置3.市场部应严格跟踪，发现异常及时纠正。在规划新产品上市时，首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标客户，然后采取有针对性的营销策略。1、上市时机季节性产品要分季节上市，节假日上市。如果竞争对手也推出类似的新产品，可以选择：a、先入为主，获得先入为主的优势；b、同时进入以分担广告成本和风险；c、延迟进场以节约成本和降低风险。2.上市地点的选择要根据产品的特点和企业的市场情况选择上市地点，如选择在核心市场或有市场份额的地方上市，在重点城市上市等。3.目标客户的选择新产品的目标客户应符合以下条件：A.产品的早期用户B.产品的广泛
6、使用c对产品有很高评价，在社会上有一定影响力的消费者。d、用最少的宣传费用就能赢得消费者。4.营销策略的选择新产品的营销和推广一般可以分为三个阶段：引进期、成长期和成熟期。推广策略要根据每个阶段的特点灵活调整：导入期的重点工作：制定价格体系、新产品上市。如果是不追求高市场覆盖率的高档产品，会采取高价撇帐策略；如果是中低档产品，追求高市场覆盖率，则采用低价渗透策略。促销要针对渠道、终端、人员、消费者的各个环节，提高通过渠道购买商品的积极性，提高终端、人员的促销积极性，提高消费者重复购买的兴趣。产品展示应突出整洁，视觉冲击力强。成长期重点工作：消费者反复购买后，制定成长期新产品的推广计划。计划的主
7、要内容是做好理货工作，以先进先出的方式保持产品的新鲜度。评估重点：产品铺贴率和生动性、新产品增长率、市场活动推广、终端热卖氛围的营造。推广重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力地推广，使新产品朝着更高的销售目标迈进。同时，培养消费者的忠诚度。成熟期的关键工作是采用综合营销手段，使产品尽快成熟。评估的重点是：产品的个性化展示和终端品牌的个性化塑造。增加投资新产品前期投放市场后，如果市场反映效果好，就要加大对新产品的投入，促使产品尽快成熟，降低产品的费用比例。此外，我们应该鼓励和支持客户和办公室在人员、车辆、广告和促销方面进行投资。一.计划大纲1.年销售目标600万元。2.有50个经销商网
8、点。3.公司在自动控制产品市场上有一定的知名度。二、营销情况空调自控产品属于中央空调等配套产品，受上游产品消费市场的约束，但总需求还是比较可观的。随着城市建设和人民生活水平的不断提高，产品升级期的到来，市场持续增长，整体市场容量扩大。湖南地处中国中部，对空调自控产品的需求比较大：1。夏秋季热，春冬季冷；2.近两年湖南房地产业发展迅速，尤其是中高档商厦、别墅的建设；3.湖南将纳入西部大开发，将加大各项基础工程建设；4.长株潭三市；5.郴州、岳阳、常德等地建设了大量工业园区和开发区；6.人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品，尤其是高档空调自控产品，在湖南有很大的发展潜力。营销方法一般来
9、说，从各个企业的销售渠道来看，大部分公司采用的是办公室加经销商的模式。国内空调自控产品企业在xxxx加大了全国营销网络的部署和传统渠道的整合，加强了与设计院和管理部门的公关合作。对于进入相对较晚的空调自控产品企业，由于市场积累时间较短，急于快速打开市场，基本采用办公加配送系统的渠道模式。为了快速响应市场，所有进入湖南市场的自动控制产品都在湖南库存。湖南空调自控产品市场容量比较大，潜力很大，发展趋势总体看好。因此，对于尚未进入湖南市场的品牌来说，有很大的市场机会，只要采取适当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正毅在湖南空调自控产品市场基础薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力有待巩固和扩大。在销
10、售过程中，一定要非常清楚自己公司的优势，发挥到极致；并找出我公司的弱点，及时提出，克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每一个环节，注重售前、售中、售后回访等各项服务。第三，营销目标1.空调自控产品要以长远发展为宗旨，力争在湖南扎根。xxxx主要是建立完善的销售网络和样板项目，销售目标600万元。2.挤进一流的空调自控产品供应商；成为一个快速成长的成功品牌。3.用空调自控产品带动整个空调产品的销售和开发。4.营销短期目标：使营销业绩在短时间内快速增长，并在年底前使自己的产品成为行业内知名品牌，取代省内一部分同级产品的市场。5.致力于分销市场的发展，截至xxxx年底已拥
11、有50家分销业务合作伙伴。6、无论精神、体力，都要全身心的投入工作，让工作有高效率、高收入、高工资的发展。第四，营销策略空调自控产品要想快速成长，获得竞争优势，选择必须是“目标集中”的整体竞争战略。随着湖南经济的快速发展和城市化的不断扩大，空调自控产品市场具有巨大的消费潜力，目标集中战略是我们明智的竞争战略选择。围绕“目标集中”的整体竞争战略，我们可以采取的具体战术策略包括四个方面：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他针对目标集中的匹配策略。为此，我们需要将湖南市场分为以下四种类型：战略核心市场-长株潭岳阳重点开发市场郴州、常德、张家界、怀化养殖市场娄底、衡阳、邵阳等待开发市场
12、永州吉首益阳总体营销策略：全体员工的营销策略，直销与渠道营销相结合1.目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时取得突破，重点发展行业示范项目，大力发展重点区域和重点代理，快速提升产品销量和销量。2.产品策略：用整体解决方案带动整体销售：要求我们的产品形成完整的解决方案，并有成功案例，从而带动整个产品线的销售。尺寸与尺寸的互动：空调自控产品的销售带动阀门等产品的销售，阀门等产品的项目带动空调自控产品的销售。3.价格策略：高质量、高价格、高利润率的原则；制定一个现实的价格清单：价格清单分为两层，媒体关闭(1)分销合作伙伴分为两类：第一，分销客户是我们的关键合作伙伴。第二，工程客户是我们的基础客户
13、。(2)建立渠道的模式：a .采取循序渐进的方式，先签订协议，然后做销售预测表，再正式签订协议订购第一批商品。不进货就不能签订代理协议；b、采用寻找重要客户的方法，通过谈判把货物压到经销商手里，然后我们的销售和市场支持跟上；c、在代理商中选择竞争心态，在谈判中有本地潜在客户，让我们掌握主动，态度高。不能低调入市；d、草签协议后，草签代理商的名字可以出现在我们的广告里，挑经销商和原厂商的矛盾，我们趁机进入市场；e、在本地区域市场，随时保证有一个本地二级代理可以成为一级代理，以此来威胁和推动一级代理。(3)市场上有推力和拉力。要实现快速增长，就必须采用驱动力。5.人事战略：营销团队的基本概念：a、
14、虚心；b .战胜自己；c .专业精神。(1)业务团队可以通过保持垂直联系和高效沟通做出快速反应。团队建设平平。(2)内部人员申报制度和销售奖励制度。(3)以专业精神销售产品。价值=价格技术支持服务品牌。实际卖的是解决方案。(4)编制销售手册；包括游戏规则，技术支持，市场部的范围和职能，可以解决的问题，提供的支持。动词（verb的缩写）营销计划1.公司要利用好上海品牌，走品牌发展战略。2.整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。3.培养一批好客户，建立良好的社交网络。4.建立一个好的营销团队。5.选择一套适合公司的市场运作模式。6.把握公司产品的特点，找到公司的卖点。7.公司应采用湖南直销与经
15、销相结合的市场运作模式；直销是样板工程，带动分销网络的发展，分销是销量，是公司的利润增长点。8.直销采用人员推广和一些媒体宣传相结合的方式来拓展市场。对于空调自控产品，可以采用社区推广法和重点工程机械项目的样板工程说服法。9.为了尽快进入市场，有利于公司的长远发展，长沙应该是中心，进军省内各大城市，以长沙为核心，以地方城市为利润增长点。10.湖南渠道应采取扁平化模式，做好渠道建设和管理。渠道建设方面，省一级可以没有总经销商，但可以以地方城市为基本单位进行划分。每个地级市都有两个一级经销商，营销触角已经延伸到有市场价值的县级市场，改变了湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期的游击战模式，采用阵地
16、战，与经销商建立长期利益关系的品牌运营模式，并对各个区域市场进行集约化培育。1.食品营销计划的环境分析大学生是方便面的重要消费者。就我们学校来说，我们食堂条件比较单一，学生活动范围基本都在校园内，吃饭时间比较集中。学生在厌倦了食堂那种永远不会变味的饭菜，厌倦了挤食堂抢饭的麻烦，自然会选择实惠方便的方便面。二、食品营销方案的swot分析(1)优势1.质量：统一集团出品的统一100经典面系列、酱拌面系列、高汤面系列等系列方便面，均采用统一集团多年研发的精制面粉和酱料配方精心制作而成。它的产品符合食品卫生法律法规，并考虑到环境和生态保护和经济的概念统一方便面是一种方便、快捷、健康、安全的方便食品。在
17、时间就是效率的今天，统一泡面是现代男女的选择，统一泡面的创意吃法对于追求时尚、注重个性的年轻人也很有吸引力。3.品牌：目前，中国大陆市场已经形成了孔夫子、大一统、华龙的局面，大一统与他们之间的竞争日趋激烈。而一些本土的方便面品牌应该分一杯羹。然而，统一的企业管理将定量竞争提升为定性竞争，并将公司内部文化延伸到外部产品。用爱和关怀，打造一个与现代人密不可分的美食王国，让团结成为一首永远被大家喜爱的美食交响曲。在食品制造领域，要坚持商品R&D、生产、经营、营销优势相结合，加强以消费者认同为导向的品牌创新和维护，让中国人品味，让十几亿同胞分享好东西，打造中国食品集团，让统一品牌深入人心，让方便面更容
18、易统一，通过广告和促销活动，树立方便面在公众心目中的第一品牌形象。4.同类产品对比：统一方便面之所以能在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为它质量好、服务好、信誉好、价格公道，更是因为它尊重生命、关爱彼此、亲近自然、乐观进取。(2)缺点根据方便面市场调查报告，价格在1元人民币以下的方便面仍占据60%的市场。统一袋装面市场均价在1.5-2元之间，属于中高档产品。高价忽略了目标市场消费者的购买力。(3)机会营养健康的方便面符合现代人追求“绿色时尚”的理念。(4)威胁在孔师傅、金美朗等品牌的冲击下，竞争异常激烈。三、食品营销计划的规划目标通过这一方案的实施和学校各种媒体的轰炸式立体传播，品牌知名度
19、迅速扩大，“统一”方便面在无锡高职院校基本家喻户晓。树立“吃出创意，吃出新花样”的统一消费理念，让“统一”广告深入人心，让广告词成为年轻人的时尚口头禅。让这款产品的销量随着广告的改善而增加。4.食品营销计划中的营销策略和具体行动计划1.调查目的了解“统一”方便面在目标市场的销量和竞争对手，以便更好地提高“统一”方便面在市场上的销量和知名度。2.调查对象无锡高职院校学生与超市业主。3.发现根据超市的销售调查，销售上超过“统一化”的有“百祥”公司生产的“大沽面”和“牛面”，以及“华龙”公司生产的“金美朗”。但我们期望我们的竞争对手“孔师傅”能与我们的销量相媲美，保持价格平衡，而百祥和华龙的价格相对
20、便宜一些。4.市场分析根据方便面整个目标市场的调查结果，30%的人以方便面为晚餐，超过一半的人以方便面为晚餐。因此，学生市场在方便面总市场中占有相当大的份额，而大学市场在学生市场中占有相当大的比例，所以我们在大学市场上有很大的空间。就我们学校而言，学校有近2万学生，每7个人一个宿舍，250033543000个宿舍。如果每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计每天会有250033543000包方便面售出。可能有的宿舍没人吃泡面，但是有的宿舍只有2-3个人吃泡面，甚至更多。平均应该在这个销量左右。具体分析学生消费，男生吃方便面主要是泡或者煮，所以大部分吃一元左右的产品，也就是中低档方便面，利润率比较大。至于中高档面，因为主要消费者是女生，所以市场也很有潜力。