《旅游销售工作计划范文.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《旅游销售工作计划范文.doc（12页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、-范文最新推荐- 旅游销售工作计划范文 旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支，旅行社新线路推出，往往先通过前期考察，就其露营地现在实际情况，旅行社营销通过前期的市场调研，与旅行社沟通，邀请重要旅行社参观考察，做好前期推荐工作，为以后的合作打下基矗旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社营销工作中起十分重要的作用，工作计划如下几点：一、 销售代表招聘途径：通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市尝网络进行招聘。(高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校)二、 岗位概述：负责分
2、管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。三、 工作内容：第一阶段：1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握员工手册内容、公司文化、公司产品;(如：员工手册、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)第二阶段：1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合
3、作方式，建立良好的合作关系;4、在实际操作中熟悉市场动态;第三阶段：1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;7、建立合作旅行
4、社的档案;8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;四、重点业务片区及辅助业务片区：中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份，所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。五、人员招聘人数及安排：第一阶段(10人)(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名(2)、华北地区(北京、天津、
5、河北、山西、内蒙古)2名(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)2名(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)4名第二阶段(销售代表19人+客户经理6人)(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)3名(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)4名(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)6名(5)、西北地区(宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃)，西南地区(包括四川、云南、贵州、西藏、重庆)2名(6)、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江)2名注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表
6、晋升。附表一：旅行社市场调研内容旅行社市场调研表调研内容旅行社名称：联系人及职务联系电话(手机)规模主要客源主要产品年接待量公司地址信息渠道信息反馈合作意向 年我校高考工作要以抢抓机遇，加快发展为指导思想，以强化管理、优化服务为宗旨，稳步推进名牌战略，突重点、创名牌，提高升学率。为此，强化管理，狠抓质量、优化服务，全力以赴迎接年高考。一、从我校实际出发，立足高考新形势，新特点，统一思想，提高认识。目前，我校高考工作面临的具体形势是：学生思想认识明确，学习态度端正，劲头足，教师的敬业与奉献精神好。但生源差，基础薄，师资力量弱，高考各科目之间发展不平衡，教学设施简陋，信息闭
7、塞，高考名牌效应难以在短期内形成。首先就学生而言，本届学生在高一入校时，正录生录取成绩位于全县下游，补录生比例大约占录取学生总数35%、较差的生源致使学生中尖子生少，后进生绝对数量大，整体质量差，基础薄，偏科现象严重。另外今年复读班整体质量不高，复读班共招生40人，文科25人，理科15人，文科高考成绩均在500分以下，其中8人是环县考生，理科450分以下13人。第二，就教师而言，高三九科中有英、化、物、生四科教师青黄不接，语、地两科均为初上高三讲台的新手，教学经验不足。英、物、化、生高考成绩连年滞后，理综师资力量薄弱，许多老师带病坚持上课，一旦有事，则出现停课现象。第三，教育教学设施简陋，理化
8、生实验教学无法保质保量开设，高考信息闭塞。针对我校生源差，学生学习自觉性差，量师资力量匮乏等现实情况，我们在思想上要形成团结协作，迎难而上，破釜沉舟，背水一战的共识，全力以赴，力争打破高三级教育教学工作步履维艰的局面。二、强化管理，整章建制，优化服务，确保高三教育教学工作的有序化。年我校高考备战工作要继续坚持以教学工作为主攻中心，以科学、规范、高效的管理要教学的高质量与高效益。在具体工作上倡导开拓进取与求实创新的精神，以优质的服务营造良好的高考环境，全员参与，群策群力，团结一致，全力以赴，共同夺取这场实力悬殊的攻坚战的全面胜利。(一)加强领导，整章建制，从制度上和组织上确保高三级教育教学及管理
9、工作进一步实现制度化和有序化。首先，要继续贯彻落实校长亲自抓，班子全参与，一名中层领导包级，年级组长具体管理的模式，在此基础上，分工负责，责任到人。其次，制订、完善和贯彻落实好各项相关制度和规范。今年要结合高考新形势及以往经验教训，制订并完善三岔中学年高考奖惩制度，高三级学生目标管理责任书、高三级学生管理暂行规定、高三级班主任职责等规章制度，狠抓落实，量化考核，保证日常教学与管理工作做到有章可循，有据可依。(二)强化管理，主攻教学，全面提高教育教学质量。首先，学生管理要做到严而有序，管而不死。教育和引导他们以积极的心态，健全的人格和规范的行为全力以赴地投入到学习状态之中，并最大限度地调动和激发
10、其学习的积极性与主动性，从而形成思想上求先，学习上求尖，纪律上求严的学习主体。一方面，坚持德育为首的教育思想，充分利用学校、级组、班主任与班委会四位一体的德育网络，通过采取各种会议，集体训导、个别谈话、家长座谈等形式，深入细致并扎实有效地对学生进行理想前途教育、爱国主义教育及科学人文思想教育，努力使学生形成健全的人格，良好的心理素质，高尚的道德情操和规范文明的行为举止，引导其处理好做人与做学问的关系，从而为迎接高考奠定坚实的思想基础和可靠的信念支持。另一方面，要全面实施三全管理模式，使学生管理做到纵到底、横到边、不留死角和空白地带。年级组要按照查纠并举，及时反辣的工作思路，积极推行全员参与，全
11、程管理，全面负责的管理模式，形成分工负责，责任到人，同心协力，齐抓共管的管理格局。管理人员既要认真贯彻落实各项管理制度和规范，又要与学生打成一片，注意摸清学生的思想脉搏，对其进行分类指导，个别谈心，帮其排忧解难，加强情感交流;日常教育要以鼓励为主，批评为辅，促其放下思想包袱，减轻心理压力，真正成为全体学生的知心人与引路人。其次，教师要以提高教学质量为中心，转变教学思想，改进教学方法，调整复习策略，有的放矢并卓有成效地开展教学工作，全面提高复习效益。1、注重信息反馈，策略应对高考。重视有关指导高考工作方面的杂志、报刊的征订工作，为高三教师订阅考试报、中国考试、试题研究陕西师大多种教学参考杂志以及
12、考试说明，从中收集具有较强针对性和较高实用性的信息，增强对教学、复习、考试的有效调控。一方面，经常与西峰、北京、湖北、山西等高考资料发行中心取得联系，搜集有价值的高考模拟试题，供师生在教学中参考。另一方面与兄弟学校联系，利用他们信息广、办学条件好等优势，从中获取有益信息，并与孟坝等校通过联考，综合比较，发现差距，查缺补漏，以有效的指导高考。3、组织月考，及时召开教学质量分析会，评估学生每月复习效率，分析存在问题，研讨对策，共同制定复习策略。派相关学科的科任教师参加盛地召开的高考研讨会等，获取高考改革的有效信息，并及时集会反馈给全体高三师生，以提高高考复习指导的信度与效度。三、家庭的配合与社会的
13、支持，对巩固学生的高考信念，增进学生的体质发展，保证学生的营养补给都有不可低估的作用。必须及时和家长取得联系，使其明确责任，做好学生参加高考的后援供给和后勤保障工作。要认真组织好高考报名、体检、考试、填报志愿、补录报名等一系列工作。尤其对估分、填报志愿等关键性工作，科任教师、班主任要共同参与，当好学生的高参，确保学生被录取到其理想的院校。三、采取激励机制，激活教育教学、提升教学质量1、根据县局下达高考任务，针对高三级科任教师，制定了三岔中学年高考奖惩制度，对于成绩突出的教师将予以重奖。2、根据学生学情、月考成绩，对成绩突出的学生予以重奖。每次月考文理前五名学生发奖金100元，文理前十名学生给予
14、奶粉等物质奖励，以促进良好的学风。总之，高考工作重于千钩，系于一发，高三年级组一定要精诚团结，求真务实，科学管理，与时俱进，力争在主管局的正确领导，全体师生的共同努力下，的我校高考再上新台阶。 为了使财务工作更好地为统计事业的发展服务，加 强财务管理，完善各项财务制度，做到财务工作长计划、短安排，使财务工作在规范化、制度化的良好环境 中更好地发挥作用。特拟定二00六年财务工作计划。一、 指导思想 坚持党的各项方针政策，遵守财经纪律和各项规章 制度，根据本单位的实际，不断完善各项管理制度，加 强财务管理，努力开源节流，使有限的经费发挥真正的 作用，为统计工作提供财力物力上的保证。二、
15、 目标任务1、认真贯彻省统计局二00六年财务工作要点，并将 精神在全市统计系统的财务工作中认真贯彻执行。2、 按省财基处和市财政局的要求，按时上报全市统 计系统和行政经费财务月、季度财务报表，作到账表一 致。3、 按省统计局、市财政局的要求，认真搞好二00六 年地方经费和统计事业费的年度预决算工作。4、 深入基层指导县区统计局中央统计事业费的财务 管理工作，开展内审及离任审计。5、 加强财务管理、完善财务管理制度，努力开源节 流，为统计工作和普查工作的正常开展提供财务保证。6、 管好用好全市各项普查工作经费，做到专款专 用，不挤占挪用。7、 加强财务基础工作，认真学习会计法和财务 电算化知识，
16、做到会计业务精、电算化处理帐务技术熟练。8、 加强对各种费用开支的核算，按机关管理制度的 规定，按月落实到科室，定期公布。9、 积极为领导出谋划策，在财务管理工作中起到助 手和参谋的作用。三、 措施1、加强对财务工作的领导，坚持局队领导的开支由 局长审批，其余开支由协助局长分管财务的领导审批， 大额开支由集体讨论决定，做到民主理财、财务公开。2、 财务人员必须按岗位责任制，坚持原则，秉公办事，做出表率。3、 充实完善的财务管理制度，在反复征求职工意见 的基础上，由局党组决定后，坚决执行，不能走样。4、 财务人员必须认真学习财务管理的有关规定，在财务活动中认真执行。5、 搞好财务基础工作，做到帐目清楚，帐证、帐 实、帐表、帐帐相符。使财务基础工作规范化并达标升级。6、 搞好县区电算化培训，今年举办一期培训班，争 取年底能计算机处理年报。7、 加强党风廉政建设，有良好的职业道德，发扬勤 俭节约的精神，当好家理好财。四、 考核办法(一)、市局财务人员年度考核严格按局机关管理办 法执行。(二)、对县区的财务工作，按以下考核办法执行。1、每季度报送财务报表作好记录，定期公布。2、年报必须在规定的时间内报送，凡不在规定时间报送的一律视为迟报，并按考核办法扣分。3、 在内审、财务检查中，发现财务基础工作不扎 实，帐务处理不规范的县区，按考核办法扣分。 11 / 12