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1、表 1营销计划制定步骤7、利润和资源闭计划详细、分时期的部分计划盈利业绩投回报和运营资本回报人员资源培训总人数组织激励和报酬6、市场营销计划目标和战略（公司、分支机构以及部门的）产品价格渠道促销6、市场营销计划目标和战略（公司、分支机构以及部门的）产品价格渠道促销5、行动选择用头脑风暴列出战略选择方案4、“ COST”分析自身和主竞争对手的问题，机会、优势、劣势3、竞争对手谁在同样的市场中与企业竞争有限2、外部环境社会环境法律环境经济环境竞争环境1、市场市场的定义顾客细分市场行业细分表 2项目的销售宣传整体部署方案某项目公司的实 力地理位置功 能价 格物业管理工程形象媒介策略促销社交活动计划报
2、纸软性新闻新闻发布会房地产展示会荔枝节国庆节工地形象大众媒体直销主题活动售路牌横印报电电楼站台围板竖刷纸视配合促销处幅品台车体影视楼书、展板、赠品目标： 1、普遍提高项目的知名度和美誉度，提高购房阶层的关注率2、实现销售。表 3营销计划（方案 ）营销计划（方案）产品描述价格客户特点广告模式已有销路营销战略销售预测表 4营销策划工作执行总体要求参考图示市形象培养表5甄选代理公司的标准设计选择对象自己销售标准1、 专业的组织和策划人员您的标准代理商2、 熟练的销售人员3、 具备完善的客户网络1、 公司业绩2、公司实力背景3、公司智力结构4、公司动作方式其他5、公司信誉1、 销售方式2、 付款方式3、 先销住宅还是商铺4、 是整层、整栋出售还是零散发售5、 是否考虑先租后卖或以租代售6、 其他考虑表6销售代理评估表销售评估代理表报价人编号签字日期名称建提回询客会立供示强答问户结总议融相范调客相不束体开洽关产利户关满会排始联产品益问问处议序标准系品题题理