《车行双十一活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《车行双十一活动方案.docx（10页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、车行双十一活动方案活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。以下为相关的车行双十一活动方案，仅供参考。一、活动背景大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。目前，新款奥迪 A4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。 一汽大众的产品侧重于 “时尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。中国目前是
2、大众汽车的最大市场， 大众汽车计划在 20XX年之前实现在华汽车年产量达到 400 万辆。中国每售出的 5 辆新车中有一辆是大众汽车品牌。同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力， 迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。二、活动目的1 、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。2 、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。3 、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。4 、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实三、受众分析男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳 ; 女性乘用车包括朗逸， polo 、甲壳虫
3、等等。对于年轻群体，朗逸、 polo 、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的需求 ; 对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳 ; 对于商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。对于家庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。四、活动主题服务大众、贴近大众、丰富大众 - 大众伴你行五、活动内容1 、以类似车展的形式开展， 先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解2 、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传3 、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。 ( 最近一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的 ) “奔跑吧，大众”：让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自
4、驾驶，直观感受。4 、对于购买的车主，我们赠送：服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励 500 元代金券，购车时可抵现金。服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、 免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务，并且当场办理 6 折维修会员卡。六、效果预估1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解，品牌形象提高的同时，销售量也会提高2 、预售的车型也将会得到好评七、传播途径1 、平面媒体：报业公司2 、电视媒体： * 电视台新闻 3、网络媒体：各大网页的宣传八、整合资源将与婚纱影楼、 家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动， 把不同行业的资源充分利
5、用起来， 达到多赢的局面。九、经费预算活动方案策划方案的创意修订 1500 元活动现场控制以及活动现场和用户的互动 1000 元活动现场的宣传报道 500 元。一、活动背景“双十一”即指每年的 11 月 11 日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。 xx 年 11 月 11 日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动： 在淘宝上，众多商家推出 5 折优惠促销活动， 2100 万人的集体疯抢， 150 多家知名品牌参与。单日成交额 9.36 亿!二、活动时间11 月 11 日前后三、活动地点xx 体检中心淘宝店四
6、、活动主题“双十一”轻松抢 5 折，健康不打折五、活动内容A. 产品促销1 、单笔满 400 立减 20 或加送一个专项体检 肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇 (TC) 、甘油三酯 (TG)、高密度脂蛋白胆固醇 (HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇 (LDL-C) 选一 2 、单笔满 600 立减 30 或送一个专项体检3 、单笔满 800 立减 40 或送一个专项体检4 、单笔满 1000 立减 50 或送一个专项体检5 、全场套餐再加 25 元送价值 50 元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份 B. 信誉好评拍后 5 星+好评返还金额，根据套餐金额比如 300 以下返还 5 元， 300-399
7、 返还 10 元， 400-499 以上返还 15 元， 500-599 以上返还 20 元， 600-699 以上返还 25 元， 700-799 以上返还 30 元， 800-999 以上返还元， 1000 以上返还 60 元， 2000 以上返还 100 元!六、活动推广A 、内部推广活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加 25 元送价值50 元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接， 套餐价格里一定要标出原价及折后价， 并将此页面置于首页。B 、外部推广集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后
8、期推广。一、目的充分利用大型电子商务网站举办的双十一大规模打折促销活动，以此提高门店销售额，提升知名度。二、环境分析汽车美容店基本以线下为主，要说和互联网结合似乎非常的牵强。现在已经有汽车美容店在充分利用微信的公众平台实现在线预约、在线购买，然后让客户线下消费。那么，如何把汽车美容店的门店活动和双十一相结合 ?同时，还面临一个问题，双十一只有一天的时间，门店一天的接待量也才多少辆车 ?可能还不止这些问题。我们可以这样理解，其实双十一汽车用品的销量最大的，基本会是脚垫、座垫、行车记录仪、太阳膜、以及一些汽车精品类等。这些东西也是我们门店都会销售的东西。 据此，我们要有效结合这些产品来做促销活动。
9、促销活动的最终目的， 要么是提升知名度，要么是提升销售额，要么是两者都有。这样的促销活动的形式可以非常的多，今天我就提一个双十一的促销活动和大家分享。三、汽车美容店双十一促销方案1 、引入期 ;时间： 20XX年 11 月 3 日-10 日;8 天。内容：洗车奖 - 你来洗车我就送 !客户进店来现金或是刷卡洗车1 次，就免费赠送100 元美容抵用券。1 双十一专用美容抵用券 ;该抵用券只限双十一抵用，过期作废。而且只限洗车赠送，其他一概不予赠送。美容抵用券要印制为双十一专用。2 宣传推广 ;这个时候，微信的订阅号和公众号也不能闲着，这三天要大力推广洗车奖。有条件的，还可以在门店显要位置摆放展架
10、或者是拉横幅进行大力宣传。3 销售员推广销售员的主要工作是，告知客户美容抵用券只限双十一当天使用，而且双十一当天只要到店就有礼品赠送。前三天，还要告诉客户门店专门制定针对双十一的特价美容套餐供客户购买。目的：确保每一个客户都能领到数张美容抵用券，让领到券的客户双十一举办活动那天能到店购买美容套餐。注意事项：一定要留下客户的联系方式，同时提前一天到两天微信或短信提醒客户。 双十一当天， 还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。2 、预热期 ;时间： 20XX年 11 月 6 日-10 日;5 天。内容：现场预热 - 提高特价套餐知名度 ;点评促销预热 - 提高单品的关注度 ;1 现场预热 - 提高特
11、价套餐知名度 ;001 已经明确的双十一特价美容套餐，要制作出 dm单，并且在客户休息区进行产品展示， 但是只标注出价格的几个位数。 比如美容套餐是 1088 元，则只标注出 0088 元。就是说不要让客户马上就看出你的价格。2 现场要进行简单的布置， 贴双十一的标签， 在客户休息区，要播放双十一的页面内容，以达到网上网下同庆的氛围。目的：就是让客户能够感受到门店双十一庆祝促销活动的氛围。2 点评促销预热 - 提高单品的关注度 ;在五天时间内，我们可以安排销售员每隔2 个小时，进行一次双十一特价美容套餐的点评，供休息区的客户了解。 这个点评要用扩音喇叭来现场播放。这里要特别注意单品的关注度，因
12、此，我们必须要设置一款价格较为低廉、产品知名度较高、适用性较广的美容套餐，作为主推项目。要极力给予主动曝光，引导客户关注，提升单品的关注度。点评的内容，主要是美容套餐所包含的产品、使用后的效果，以及此次的回馈力度等等，引起客户的兴趣。点评的目的，就是为了让客户充分了解我们的套餐内容，足够的吸引力促使客户在双十一当天来店消费。3 销售员推广 ;在预热期，销售员要积极向来店的客户和自己手里掌握的客户宣传、讲解门店双十一的活动，利用主推单品来吸引客户，利用美容抵用券来让客户进店消费。这个阶段，还要注意，留下意向客户的联系方式，用于节前的提醒和节日当天的邀约。注意事项：一定要留下客户的联系方式，同时提
13、前一天到两天微信或短信提醒客户。 双十一当天， 还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。备注：预热期，微信的订阅号和公众号要大力宣传活动信息，可以拿一些特价产品进行吸引和推广。 主推单品，还是一样要透露部分价格位数进行推广。3 、引爆期 ;时间： 20XX年 11 月 11 日;1 天;经过了 8 天的准备后，双十一当天要做的，就是如何让来店客户购买门店的美容套餐。来店客户不足时，要加大力度邀约，时间有限，只有一天，过期后，价格回原位、抵用券直接作废。这里要提醒一点，来店客户必须赠送礼品，礼品就是上面提到的双十一热销的产品。购买套餐的客户，也要赠送礼品，同样的也是上面提到的双十一热销的产品。长安多
14、功能汽车天猫官方旗舰店即将迎来一年一度流量最大的双十一，为借助该平台最大化提升产品品牌知名度，树立长安商用互联网网络口碑正向环境。特在天猫双十一之际，策划以 双十一购车狂欢季 的二个促销活动。具体内容如下：活动一：活动主题：双十一招募一块钱飙车党活动时间： 10 月 25 日-11 月 24 日活动平台：天猫长安多功能汽车官方旗舰店活动车型：天猫店铺全系车型活动数量： 10000 份活动内容：用户在天猫商城拍一元定金试驾宝贝，凭验证短信至指定 4s 店成功试驾后，即可获得由4s 店提供一份价值50 元试驾礼品。欢迎新老客户踊跃报名参加到店来试乘试驾活动二：活动主题：双十一嗨十倍的礼 油活动时间： 11 月 11 日-12 月 12 日活动平台：天猫长安多功能汽车官方旗舰店活动车型：欧诺、欧力威活动数量： 1500 台活动内容：用户在天猫店铺拍下定金为111.1 元的双欧宝贝，凭验证短信至指定 4s 店成功购车后， 即可获取 1111 元油卡。另外交的 111.1 的订金提车可以抵用车款的。数量有限，有购车的朋友们抓紧时间在11 月 11 日-12 月 12 日天猫商城抢购吧