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1、售前工作流程及职责,1,售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍,主要内容,售前岗位办公工具及应用,售前部门工作流程,中标前,中标后,售前岗位工作职责,2,售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍,售前部门工作流程,3,售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍,售前岗位工作流程及职责,4,售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍,一、国网、省网标书制作流程：,SGCC文件,技术规范,配置,PCST,标书制作,合同评审,页眉、页脚、文本格式整理,发送给商务,按省份保存到“213”售前共享相应文件夹,售前岗位工作流程及职责,5,售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍,二、用户项目方案、标书的制作流程,技术
2、规范及附件图纸,配置,PCST,标书制作,合同评审,疑问处需与销售或询价单位进行澄清,售前岗位工作流程及职责,6,售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍,三、图纸确认及客户下单的工作流程：,寻找工程类似的图纸,按配置将工程图纸改为所需图纸,与确认函一同发给设计院，请其确认,确认函回复，完成图纸确认,下客户订货单,售前岗位工作流程及职责,7,售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍,售前岗位办公工具及应用,8,售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍,配置,1.熟悉公司产品，了解最新产品动态,3.熟悉常用相关外购件，了解成本控制,4.熟悉各相关部门工作流程，沟通提效,2.熟悉专业规范要求，了解客户需
3、求,9,售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍,一、模块单元,ZHR22050-5 ZHR22040-5 ZHR22030-5,APR48-ES 高效模块,NPR48-3G 模块,配置熟悉公司产品,原理： 分类： 参数:,10,售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍,ZHM05监控 分类：ZHM05PZHM05IDZHM05IMZHM05IDC。 直流系统：适用ZHM05P。 一体化电源系统：适用ZHM05ID(三监控的一体化电源中：1台ZHM05IM主+2台ZHM05IDC辅,“1+2”)。 ZHM07监控 三合一系统：适用于部分三合一、部分标准三合一系统。 ZHIM02-2监控 ZHIM0
4、2-2用于直流主馈屏。 ZHIM02-2F用于直流分馈屏，仅有显示功能。 ZHIM02-2（无平衡电阻）用于独立直流分馈屏。,二、监控单元,ZHIM02-2 绝缘监测仪,配置熟悉公司产品,11,售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍,ZHM08监控 一体化电源系统中：1.可对交流部分的电压、电流、开关量、双电源切换等，进行监控、控制；2.也可以独立对后台通信。 ZHM09监控 通信电源屏：适用于有电池管理单元、相对独立的系统。 SC100监控 通信电源屏：配合一体化电源系统、部分直流系统。 子监控,二、监控单元,IMB* 绝缘主控盒 MLSB* 多路漏电流采样盒 SLSB* 单路智能漏电流采样
5、盒 BRB* 平衡电阻盒 BVSB* 电池电压采样盒 MTSB* 多路温度采集盒 TSP* 温度传感器探头,SC100 监控器,ZHM09,ACCS* 交流电流采集单元 ACAI* 有源开关量采集单元 ACDB* 交流配电单元盒 DCSB* 直流采样盒 PSIB* 无源开入盒 ASIB* 有源开入盒 PSOB* 无源开出盒,配置熟悉公司产品,12,售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍,三、成套系统,电力市场产品,直流操作电源系统,通信电源系统,一体化电源系统,1、适应两充两电或三充两电配置 2、推荐用于220kV及以上变电站,配置熟悉公司产品,13,售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍,三
6、、成套系统,电力市场产品,直流操作电源系统,通信电源系统,一体化电源系统,配置熟悉公司产品,14,售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍,三、成套系统,电力市场产品,直流操作电源系统,通信电源系统,一体化电源系统,综合屏,嵌入式电源,配置熟悉公司产品,15,售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍,配置熟悉专业规范,DL/T 50442014 电力工程直流电源系统设计技术规程,1.总则 2.术语 3.系统设计 4.直流负荷 5.保护与监控 6.设备选择 7.设备布置 8.专用蓄电池室对相关专业的要求,章节,附录,A.直流断路器选择 B.直流电源系统信息表 C.蓄电池选择 D.充电装置及整流模块选
7、择 E.电缆截面选择 F.蓄电池回路设备及直流柜主母线选择 G.蓄电池短路电流计算和参考数值表,16,售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍,配置熟悉各常用相关外购件品牌,无锡旭泰：61XT3FA3+SK400控制器（建议交流进线额定电流在400A以下使用） 施耐德万高： WATSGD-800A/3P-R（建议交流进线额定电流在400A以上、800A以下使用） 无锡飞世龙： 66WN-3P-F-1600A +ACA620（建议交流进线额定电流在800A以上使用）,17,售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍,上海良信： NDM1、NDM2 北京人民：G65、GM100M、GM225M ABB：
8、 S203、A1N125、T1N160 施耐德：iC65N 、NSX100、CVS100,西无二厂： MYS5系列 菲尼克斯： VAL系列,上海良信：NDC1N ABB： A系列 施耐德： LC1系列,交流进线单元：包括交流进线开关，交流切换单元，防雷器；,配置熟悉各常用相关外购件品牌,18,售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍,国产 进口,北京人民,北京北元,上海良信,ABB,施耐德,西门子,$,￥,结论：因良信直流开关型号较少暂不先用，北元比北京人民的低4%左右，可以少批量试用。,结论：西门子比ABB贵3%，ABB其次，ABB比施耐德贵19%，施耐德价格最低。建议加大对施耐德微断的使用量
9、，减少ABB的用量，西门子的交期已恢复到23周，适当时也可选用。,施耐德,北京北元,配置熟悉各常用相关外购件品牌,19,售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍,结论： 1、交流微断在三大进口品牌中，ABB比西门子贵7%，西门子其次，西门子比施耐德贵7%， ，施耐德价格最低。,国产 进口,北京人民,北京北元,上海良信,ABB,施耐德,西门子,结论：交流微断：上海良信最便宜、北元其次、北京人民最贵；优先采用上海良信，北元比北京人民的低4%左右，可以少批量试用。,施耐德,北京北元,$,￥,配置熟悉各常用相关外购件品牌,20,售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍,深圳理士,绍兴灯塔,德国阳光,厦门拓
10、宝,济南益高,美国普罗太克,配置熟悉各常用相关外购件品牌,21,售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍,PCST及合同评审,PCST是我公司ERP系统中的“价格评审系统”，主要负责公司投标报价评审，合同价格评审，最终项目利润计算。,目的，是使市场的“商务报价”符合“市场竞争”的同时保证公司的“营销利润”。,22,售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍,PCST及合同评审,Easy Flow,最终签合同的项目需求单位,项目单位,23,售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍,标书制作,“格式”？ 要符合招标要求，参考部门规定格式要求； “应答策略”？ 要把握准确，参考“售前共享”上“应答集锦”；
11、“通篇文档”？ 要整齐、美观，参考“售前共享”上同省份近期标书；,24,售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍,标书制作,25,售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍,标书及配置 （份）,图纸确认,售前的图纸是 来的！,“抄”,26,售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍,客户订单,Easy Flow,27,售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍,小小分享,28,售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍,THANK YOU,中国. 杭州国家高新技术产业开发区东信大道69号 No.69 Dongxin Road,Hi-tech industry Development Zone.Hangzhou P.R.China Tel:+86-571-86698999 Fax:+86-571-86698777 P.C:310053,29,售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍,