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2、O,7,招聘技巧培训,案例分析（一） 人力资源部面试一位销售主管，应聘者的资料上描述： 2017年至今：负责某区域楼盘销售管理工作，区域年销售额4个亿，优秀的团队管理能力。,8,招聘技巧培训,案例分析（一） Situation（情景）： 什么样的项目（行业特点、市场需求情况） 项目价格（单价） 销售渠道（案场、分销、电销，项目数量） 该销售额集中在哪个时间段的业绩,9,招聘技巧培训,案例分析（一） Task（任务）： 当年的业务指标是多少？ 公司对你是怎么考核的，都考核什么内容？ 你从哪些方面入手提升销售业绩？,10,招聘技巧培训,案例分析（一） Action（行动）： 你是如何在一年内承接这
3、么多项目的？ 你通过什么方式来提高项目业绩的？ 如何管理销售人员，如何稳定员工？ 对员工做什么培训，培训周期如何？,11,招聘技巧培训,案例分析（一） Result（结果）： 项目业绩最后有什么样的提升吗？ 销售的离职率得到多大的改善了？ 业绩各项指标是否都完成了？,12,招聘技巧培训,问题少而精,13,招聘技巧培训,关键问题要深挖,14,招聘技巧培训,不要对面试者有任何假设,15,招聘技巧培训,留出应聘者提问的时间 “您还有什么问题要问吗？”。,16,招聘技巧培训,关系确认阶段 问候闲聊营造气氛 （1分钟）,导入阶段 应聘者自我介绍 （2分钟）,核心阶段 做了什么 怎么做的 了解专长 （15分钟）,结束阶段 让应聘者提问 明确面试结果 （3分钟）,面试过程和时间安排,确认阶段 推销公司 介绍职位 介绍职业 发展路线 （5分钟）,17,招聘技巧培训,如何识别虚假信息,一次有效的面试=充分的准备+精心的提问+仔细的倾听+准确的记录+科学的评估,18,招聘技巧培训,THE NED,谢 谢,19,招聘技巧培训,招聘技巧培训,20,