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1、关于员工培训的个人心得体会今天公司罗教授给我们培训销售人员技能修炼，虽然在培训之前，我们感觉这堂课会有比较枯燥的内容，但一天下来，我们所听到的都是些很生动的例子， 根本感觉不到这是在讲制度类的东西，罗老师的演讲总是很富有感染力的， 而且我们在其中学到了很多做人的道理，收益非浅啊！让我体会了很多，主要有以下几点；1 做为我们销售人员要有教强的心理素质， 不管遇到什么事情，都会有解决的方法， 就算给客户有当面冲突是必免不了的， 看你怎样恰到好处来处理。2 销售人员必须深刻透彻的理解三件宝，认真仔细了解客户的每一件细微的东西， 比如客户生日就算一句微不足道的话，就会让客户对你认可，为了提高薪资待遇要
2、通过合理的渠道所的 , 才会畏心无愧 , 把销售业绩做到预想目标3 做销售这份工作是不讲什么道理的，要有霸气 , 要强势，每发生一件事就要去琢磨一下， 做出自我风采， 每件事情都是要去挣去抢回来的，4 怎样管理好二批和终端客户，要做到拜访到位，产品全品项发展，陈列形象好，促销品到位 , 管理到位，建立好拜访卡。进入娃哈哈这个大家庭将近三个月了， 刚开始在市区负责 XX区，在这里通过各位领导不闲其烦给我讲解， 还有各位同事给我出谋划策，学到了营销的第一门课程，现在调入乡镇 20 多天了，在这里首先尽快与客户搞好人际关系，让客户都认可我，熟悉我。和客户共同把市场做好做强，把我们娃哈哈全品带到这个市场来，把新品加快速度铺满整个乡镇，让乡镇的消费水平逐步提高。不管在什么地方既然做了就要做到最好， 我深信娃哈哈有这班不服输的领导们，一定会把娃哈哈 XX市场做强做大。从今天开始，我要快乐的工作，快乐的生活，因为有些事发生了是无法改变的事实， 只有积极的面对才是上策， 像人们常说的一句话：快乐也要过，不快乐也要过，不如选择快快乐乐开开心心的过！