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1、创办和改善你的企业-中国项目预测你的销售主讲人:、教学目标1、懂得销售预测的重要性2、掌握销售预测的基本方法创办和改善你的企业一中国项目二、什么是销售销售是创造、沟通与传送价值给顾 客，及经营顾客关系以便让组织与其利 益关系人受益的一种组织功能与程序SVB创办和改善你的企业-中国项目三、销售预测的重要性1、销售预测是创业计划实施的前 提2、通过销售预测，可以调动销售 人员的积极性3、企业可以以销定产，根据销售 预测，安排生产，避免积压SVB创办和改善你的企业-中国项目四、销售预测的基本方法1、经验预测法一凭借你的经验去观察，去判断作出销售预测2、类比预测法模拟式地得出销售预测量3、实地测试法用
2、小量试销的办法试探之后作出预测4、订单预测法从而推断销售量。走访调查法一从亲朋好友开始做抽样调查取得数据5、创办和改善你的企业-中国项目五、销售预测要注意的问题1、在研究一家企业时，如果你要想达到与其相 同的销售和利润水平，需要一段时间2、如果本地区没有竞争者，可到其他地方调查3、使用实地测试方法，创业的起步规模要小， 慢慢将企业做大4、不能信赖口头协议，必须是书面购买意向书5、调查对象能够代表你的潜在客户群SYB创办和改善你的企业-中国项目A阅读P13故事（十三）：销售预测 再请讲一讲黄亮和李燕的销售预测是 用什么方法得来的？3月4月5月6月7月8月9月10月们月12月30060010001200120012001200120012001200创办和改善你的企业-中国项目麦当劳叔叔和肯德基爷爷SYB创办和改善你的企业-中国项目第三步小结A做市场调查之前，要有一个正确的市场营销观念,围绕顾客的需要做生意。于是要设法了解顾客，了 解竞争者。A做生意要想成功就得有顾客，所以一开始就要理性地做，围绕你的产品、价格、促销、渠道踏踏实实 做!市场预测后，如果你企业提供的产品/服务不比竞争者更好、更有新意，则要改变想法。