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1、“长江之家”楼书策略说明一、作用全面介绍楼宇信息，体现品牌形象。二、工作思路 策略创意文案设计印刷工艺三、目标受众分析大户购买者。他们对楼盘信息并不缺乏，但在“地位楼盘物业”三位一体的千篇一律信息中显得缺乏惊喜。除了楼盘本身讯息，他们更渴望得到精神层面的心灵契合，渴望获得“家园感”。四、分析结论要做散文游记，而不是说明书。要给购买者一幅眼睛，让他带着我们营造的氛围、心情来关注、体会“长江之家”。五、主线德国（高品质生活，源于德国）六、结构通过结构逐层渲染铺垫，呼唤购买者心理感受，营造“长江之家”德式风情家园的氛围，让购买者在此基础上逐步认识“长江之家”，使得楼宇形象、品牌形象逐渐丰满起来。结构
2、：引子德国灵感德国规划德国品质德式生活结束语七、文案说明内容：以德国贯穿始终，首先营造德式社区氛围，然后分别从规划、品质、生活等方面作深度诉求。逻辑严密，思路清晰，体现德国严谨的工业精神和楼盘高品质调性：诉求德国灵感时以感性为主，诉求德国品质以理性为主体现德国人文情怀和文化内蕴体现社区规划“以人为本”理念风格：语言适度欧化大气磅礴，语言肯定，具有引领性不空泛不琐碎八、设计制作说明开本：18.533.5开本，比例适当，突出常规。体现档次、高贵感觉。色调：高级灰色系，避开一般楼书常用的明亮、花俏色彩，沉稳不失典雅，体现德国精神精髓。版面：大块面分割，简单清爽；色块以图片拼放协调平衡，相得益彰，充分
3、体现出国际化的视觉趋向。图片：采用高清晰度精美图片，强调与长江之家的风格调性相匹配，并与楼书内容完全吻合。字体：经典字体、经典表现。采用标准书宋、中宋两种字体，简单单纯、统一，避免多种字体带来的视觉混乱。字体编排疏密恰当，合理利用空间，与图片相得益彰。九、印刷工艺选用230克进口特种竹丝纹纸，高贵典雅，品位不凡。封面封底特殊部分加印暗金，体现楼盘尊贵与高档。租金回报操作手法：1. 发展商提供折后楼价之3%做为入伙前（2004年11月30日）租金回报每月回赠买家。计算方法在付款方式折扣后的3%，不适用0首期付款方式，但0首期付款客户可以享受98折优惠。卖点为入伙前提供一年三厘回报。2. 楼价为认
4、购书内之人民币订价，入伙前之回报亦以人民币为计算。3. 此回报不适用于零首期选用之买家。4. 生效日期由2001年12月8日开始，计算日期：客户签订认购书之日到入伙日（2002.11.30），回报最长时间为一年12个月；5. 返还日期：1）按揭的客户：为办理完成按揭手续之日。2）一次性付款的以客户：为交清首期房款并签署买卖合同后开始返还。3）发展商以每月的月底（30日或31日为截止日）下个月的10日为返还款日（如非工作日则顺延至下一个工作日）纳入应得回报额于买家。6. 买家（无论按揭买家或非按揭买家）须于发展商指定银行开设帐户，发展商统一划款入买家之户口。7. 第一个月之回报按比例计算, 而每
5、日之回报按当月天数计算。个位数为4舍5入，如1004.90元，进位后1000元案例：以逸景轩701单位为例，面积58.35平方米，总价577,000元，首期二成按揭95折后楼价为548,150港币，按1.06的比率折合人民币为581039元，对应3%楼款为17431.17元，分摊到12个月（最长时间），平均每个月为1452.59元。1452.59元/月为固定值，用该数值乘以相应的月份。每日之回报为1452.59/31=46.85。如果客户在12月8日认订认购书, 则第一个月回报为46.85元/天*（31-8）天=1077.7, 如在12月9日签订, 则回报为46.85元/天*（31-9）天=1030.7元, 以此类推。如客户于12月8日购买则客户应得款为：1）从2001年12月8日至2001年12月31日应得款为1080元；2）从2002年1月1日至2002年11月30日，共11期，每期应得款为：1450元。8、 在客户办理按揭或签合须同时（一次性付款的）签定客户房款补贴协议书。注：如客户不选择现金返还优惠，则可以给98折优惠，适用于所有付款方式。