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1、-WOR格式-试题-范文范例-指导案例促销活动方案框架篇一：如何组织促销活动方案如何组织促销活动方案销售促进（SALES PROMOTION是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销 活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加 剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重 要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到 6： 4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的 胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保 障。如何撰写促销方案？ 一份完善的促销活动方案分十二 部分：一
2、、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市 场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？ 是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品 牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还 是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销 的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确 与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演 示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促 销工具和什么样的促销主题，要考虑到活
3、动的目标、竞争条 件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大 旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能 打动消费者。几年前爱多 VCD的“阳光行动”堪称经典，把 一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱 心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求 创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方 式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊 头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商 联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或
4、其它厂家 联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动 具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销 售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据 促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的 刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得 当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让 消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事 前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和 地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续 时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获 得
5、的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且 市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方 位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什 么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用 投入。七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空 白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文 案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客 投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此 失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺 丝钉，都要罗列出来
6、，然后按单清点，确保万无一失，否则 必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定， 因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正 确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可 以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条 件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规 定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不 乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整， 保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体
7、宣传的问题，对这次活动将采取何 种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手， 即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况 空前。十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销 活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的邙阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行 预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力 支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。 比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户 外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意 外事件作必要的人力、物 力、财力方面
8、的准备。十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果， 以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销 时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合， 以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公 司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销 活动起到四两拨千金的效果。篇二：未来市场商户营销活动框架方案未来市场商户营销活动框架方案一：活动目的市场成立后需要繁荣兴盛起来，通过系列活动可以扩大 其知名度与影响力，保障市场正常运营，促进市场经济增长。策划并开展系列活动
9、的根本目的在于：深化市场运营管 理，提高市场经济效益与社会效益。二、活动类型以系列户外活动为主导，其中，又以文娱节目演出带动 系列主题活动。（1）、商场不定期促销活动；（2）、承办社会大型演出活动；（2）、重要节点推广活动；三、活动筹划与实施建立成立专门的营销活动主管部门，针对商城进行系列 活动的筹划与实施。营销活动部门主要职责：1、活动前期可行性分析与调查。2、活动方案的撰写，方案上报审批。3、活动公司的联络、接洽、谈判，参与合同的签定及 具体实施流程。4、媒体对活动的新闻报道联络事宜。5、对整个活动流程的监控，全程参与活动实施。6、活动效果的评估。7、活动费用的支付。四、全城促销总动员联合
10、商城所有商户参与，根据活动主题提供相应商品的 优惠购买政策。也可由品牌商家专场赞助。前期通过报广等 媒体进行宣传造势，以热闹、形式多样的现场文艺表演带动促销活动。五、商城营销活动构思（一）商城不定期促销活动建议策划出系列与商城有关的主题促销活动： 女口：首届毅德商贸城五金建材节盛大开幕； 毅德商贸城陶瓷卫浴节闪亮登场； 与爱同行-毅德商贸城牵手希望小学大型义卖活动“耀动全城”毅德商贸城世界名车展“一元全城购”一一毅德商贸城大型公益拍卖会全城惠购-毅德商贸城春季大型特卖会川西北小商品博览会？表现形式：现场文艺演出活动结合商品促销。以歌舞表演+促销活动+氛围营造的形式，在吸引人气的 同时，引起社会
11、大众及主流媒体关注，达到整体促销的目的。（二）、冠名承办大型演出活动 社会大型演出活动冠名或承办。承办明星演唱会，邀请明星来绵演出，或来毅德商贸城 演出，借此进行广告宣传，扩大大众对毅德商贸城的认知度， 如条件许可，建议尽可能将活动现场放 在商城，可达到一举几得的宣传效应。例如曾经举办过的：王力宏小歌手选拔赛。“毅德杯”魔术大舞台“毅德杯”唱响绵阳本土音乐节盛大开唱（与广播电台 合作）“未来之星”青少年才艺选拨赛（与相关部门联办）?（三）重要节点促销活动在各个重要节点，策划出系列推广活动，进行重磅宣传 达到聚积人气，扩大商城知名度，提升经济效益的目的。其 中，重要节点又分为两个类型，一是毅德商
12、贸城本身的重要 节点，如开业，一周年庆典，二周年庆典等具有纪念性质的 日期。二是根据各个传统节日推出的系列促销活动，从而吸 引社会大众关注及参与。如：1、毅德商贸城开业庆典2、毅德商贸城周年盛典3、毅德商贸城春季大型特卖会4、绿色消费-诚信品鉴会5、欢乐购-毅德商贸城“惠”动全城6、夏季商品博览会7、喜迎国庆，倾城优惠与你同行&迎新春，全城商品特卖会?综上所述，通过系列主题推广活动，对市场进行有效宣 传推广，在提升商城知名高，提高社会效益的同时，也将有 力地推动市场运营，从而达到繁荣市场，实现商贸城与客户 双赢的大好局面。篇三：线上营销活动策划及执行的思路与框架线上营销活动策划及执行的思路与框
13、架线上活动的策划案分为两个大类：创意案和执行案。两 者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意 案只需要展示出活动的基本思路、想法；而执行案则需要详 尽的展示出活动的细节。一、活动创意案活动创意案要求简单明了，不需要很多的内容，但是要 把活动的创意展示出来。一般来一个活动创意案会有23个创意可供选择。如果你是做方案给客户的话，建议你自己先对创意做个 简单的排序？比如，你现在有三个创意，根据自己的满意程度分为好、 较好、一般，那么在做创意案的时候应该如何排序呢？建议 的排序方式是较好、好、一般。创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意 来源（引子），活动基本内容。说清楚两点即可
14、。仓憶来源：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更 好。在制作PPT时最好能够配图说明，从感官上更易被接受。活动基本内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。二、活动执行案活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公 司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有 创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内 容，否则会浪费策划大量的时间。活动执行案是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈 谈做一名线上活动策划应该具备的素质：网感一一对互联网要有一定的了解，特别是对论坛、微 博这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。创意活动的平台有限、活动的形式来来
15、去去也就那 些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。系统思维一一活动从创意到执行，涉及到各种资源的分 配，并且需要考虑大的环境、 公司的实际情况、产品的情况， 需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一 纸空文，无从落地。沟通表达能力 一个活动从创意到执行，往往需要与 不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那 就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。当然，好的文笔、PPT制作等能力，能帮助你顺利通过 方案。一个线上活动执行案大致分为以下几个部分，但不限于 此。1、市场分析可以从产品的市场、差异化、竞争情况、受众人群四个 方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做
16、支撑，如目前 的销售情况，主要是哪些人群购买，购买的比例等，将更加 有说服力。2、活动主题活动主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。做个不太恰当的比方，活动主题就相当于一家店铺的招 牌，是吸引客户的关键。一般来说，需要突出活动的卖点， 如免费参加、赠送、抽奖等等。要明确的告诉客户，这个活动是关于什么的，我为什么 要参加？3、活动目的一般来说，线上活动无非是两个方面的目的：一是增加 销售量，二是提升品牌知名度。但两者之间是有侧重点的，需要把握最主要的目的来设 计整个活动的细节，才能达到活动的效果。4、活动时间即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣， 一般来说不
17、宜超过1个月。5、活动平台活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最 终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。自有平台：如自己的企业网站、微信公众帐号等，优点是形式多样， 可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网；缺 点是对技术要求高（一般企业无法操作），推广费用较高。大众平台：如微博、论坛、门户网站。优点是可以利用平台本身的 资源进行推广，无技术方面的要求；缺点是活动的形式受到 一定限制。6、活动形式选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策 划活动的形式。线上活动的形式包括秒杀、团购、有奖转发、有奖集、 网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。各种
18、形式没有优劣之分，关键在于结合活动的目的和平 台特点去选择并且创新。7、效果预期和目标线上活动的效果预期可以从参与人数、PV UV销售量、 销售额几个维度进行考量。目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执 行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。& 活动详细情况这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”， 要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、 奖项设置三个大方面考虑。活动流程：最后能有一张活动流程图， 可以用PPT Word或者visio 来做。活动流程图可以清晰的展示用户如何参加活动。线上活动的流程一定需要做到“简单”，即“不要让用
19、户去想”，复杂的活动流程会使用户参与的门槛变高，所以 尽量让流程“傻瓜化”。活动规则：活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提 供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地 方，如“本次活动的最终解释权归XX公司所有”。一直很想做个数据调查，就是“本次活动的最终解释权归XX公司所有”这句话对用户参与活动的影响分析。奖项设置：即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱 饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会 降低。如果可执行性再强一些，可以将活动页面的布局图做出 来（用word做
20、即可）。9、市场推广一个好的线上活动策划方案除了以上说的这些，当然也 需要进行市场推广，否则就只能养在深闺人未识了。市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，图文信息、文字链之类。站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括网络广 告、微博、社区、邮件营销（如给老客户发生活动邮件）等。10、时间推进表建议使用甘特图来做，其实不复杂，明确时间节点、责 任人、产出成果。11、费用预算线上活动的费用一般来说分为两个部分，奖品费用和推 广费用，可以根据实际情况进行安排。如果是给老板或者客 户的方案，建议做两个费用预算，最低费用预算和最高费用 预算。12、应急方案如果方案中涉及到有风险的部分，应该还有相应的应急 方案。线上活动策划方案的基本思路及框架分享到这里，其实 里面的每个方面都是可以再做深入的探讨的，策划无止境， 本人抛出一些内容来和大家讨论，也希望大家能分享工作中 的经验。-专业文档-可编辑-指导学习-