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1、凹凸个性化教育品牌推广目的：在焦作教育市场抢占份额，打出品牌效应，让更多的人知道凹凸教育。意义：给后期的推广和常规宣传做好的铺垫。效果：利用品牌的效应，从而带来热线及直访。在客户心中建立印象。品牌推广一般都是以广告为主力军包括-电视、报纸、大型广告牌、网络推广等。 优势-能迅速提高品牌知名度。劣势-费用高针对与凹凸焦作校区品牌推广可以把主力军放到线下的推广，同时结合线上的微信平台进行推广。那么这样不仅能快速的提高品牌知名度， 而且费用也同时在降 低，这样投入产出比就会最大化的展现出来。 在线下推广首先要把户外广告和地 推做到有衔接的的效果，其次是微信的推广，微信的推广也离不开线下的地推活 动，
2、在所用的户外宣传中，微信都要在不断的推广，起到户外广告、地推和微信 推广一条线。市场品牌的推广:方式方法所需物料周期市场品rlrh 牌线下推广户外广告商超广告牌、绷布、KT板9月30日之前楼宇广告车体广告车学校对面地推定点展桌、易拉宝、条幅、宣传单 页、无纺布袋、学习资料周一至周五放学时间段派单无纺布袋、宣传单页每天至少派单一次拉上无纺布袋、宣传单页、学习资 料周六日全天在楼下贴海报不干胶海报每周两次扫楼宣传单页每周五下午扫楼效果最好微信推广二维码推广地推环节印有二维码的单页、易拉宝所用的户外要涉及微信推广微信平台学科知识点微信平台每天至少一次微信平台发送后期维护电话回访电话针对与关注比较久的
3、用户进行回访市场推广中需要的物料:序号名称数量用途效果内容1展桌4个户外宣传、定点实用性强，宣传效果好待定2易拉宝4个学校前台、一异业合 作、常规宣传携带方便、更引人注目待定3条幅10个挂学校周边、商超、 社区，户外宣传等。成本低，使用率高待定4宣传单页40000 张派单、定点、宣传价格低，实用性不高待定5无纺布袋20000 个户外宣传实用性高，可重复使用，宣传 效果好。待定6学习资料1000 册促进上门量、收取有效信息学生家长较喜欢，可直接带来上门家长待定7广告牌20块户外宣传、直接带来执线宣传效果好、使用时间长待定8凹凸上衣100件市场人在户外工作穿着移动式宣传、引人注目待定9微信推广无微
4、信平台宣传招生无费用，针对性强要求每天内容不同推广活动中所需要的支持:支持需求类别数量人员安排方式需要支持户外广告商超3个市场部全体人员商店超市可以以合作的方式来谈，尽量降低费用设计部楼宇广告5个在市中心较为高端的地方做楼宇设计部车体5个车体广告做公交车的车体和出租车设计部广告车2个租用广告车在大街流动式展开宣传设计部学校对面5个在初高中学校门口做广告设计部类别物料人员活动目的需要支持地推定点展桌、条幅、 单页、无纺布 袋、易拉宝、 学习资料、信 息登记表市场人员 及咨询老 师在学校门口或意向客户居多的地方， 第一起到品牌推广作用，第二有效的 收集意向家长信息。 为咨询邀约上门起到承上启下的作
5、用。咨询部老师派单主推课程单页市场老师兼职老师在人流量大的地方主要派发单页，让大家都知道凹凸教育，了解凹凸，从而促进热线量前台老师MJdZbT 牲矽 I拉上无纺布袋、宣 传单页、学习 资料市场老师兼职老师周六日全天可以做拉访， 无纺布袋和 宣传单页用来派发及推广， 学习资料是最好促进意向家长上门的手段咨询部老师财务部老师贴海报不干胶海报市场老师兼职老师晚上时间段多用来贴海报，用大量的海报贴布大街小巷。推广凹凸教育，促进热线。前台老师扫楼门挂市场老师 兼职老师把凹凸宣传品送到每家每户，让更多人关注凹凸财务部老师微信平台支持微信二维码推广微信的推广在结合常规地推共同推广，增加关注量，由市场老师负责
6、微信平台微信平台的管理由行政老师负责每天发送，后期维护针对与关注时间较长的家长可以以电话或微信的方式进行调查及回访中咼考如何推广 目的：招收中高考学生，学习个性化一对一辅导。意义：在K12领域中，“两三”学员签约占比是最高的。效果：结合品牌推广的同时做中高考的推广，使更多的中高考学生家长了解凹凸， 相信凹凸并在凹凸学习，后期可以转介绍。凹凸个性化一对一中高考推广招生应以学科会销、渠道，再加上品牌推广中的地推活动结合起来做推广。第一、学科会销学科讲座讲座准备准备物料所需支持人员支持场地校区大教室校区最大的教室教务老师配合出教室讲座选题高一物理解析讲师待定学管师招聘优秀讲师教务老师招聘讲座时间10
7、月中旬暂无无宣传准备讲座单页、 海报、门票等。设计及印刷需要设计部和财务的支持咨询邀约电话、高一学生 名单电话咨询每人一部咨询部支持邀约家长上门参加短信短信平台短信2 万提供短信平台由市场部人员发礼品针对于高一物理的学习资料制作、设计及印刷由设计制作学习资料其他绶带、工牌、纸 杯、课程价格表、 水印纸、碳素笔校区购买需行政老师负责第二、渠道渠道关 系进校目的建立渠道关系，获得更多优质学生信息，由品牌建立的基础下，在公立学校由外部和 内部结合招生，扩大品牌知名度进校方式前期准备支持公立学校（初高中）送学习资料制作整套的学习资料教务部及设计部办公益讲座具有优秀的公益讲座教务部转化学生具有完整的返点
8、体系咨询部及财务部社区目的和社区建立良好的合作关系，在社区内部打广告做宣传社区关系合作方式目的支持社区广告免费占有社区广告设计部社区活动在社区中提高品牌让社区居民了 解凹凸咨询部推介学生在和社区有稳定的关系下，利用 社区关系进行转介绍学生市场部目前中高考学生基本是学校和家两点一线的生活规律，中高考的学生家长也只有 在家长会的时候才能出现，对于这种情况一定要把渠道做好，渠道的建立是个持 续性的工作。只要把渠道建立完善，再通过市场品牌影响力，常规的招生宣传， 多方面刺激家长消费意识的改观，从而更持续稳定的在一对一教育市场稳步的发 展。常规宣传怎么做好？第一、地推第二、异业合作第三、拦截、拉上 第四
9、、讲座会销 常规的市场基本上分为四个版块，但是一定要在常规的市场中把地推这一项做的 更好、更稳。常规的市场宣传在凹凸品牌推广下奠定了良好的基础， 那么常规的市场宣传也就很轻松。 常规的 市场要求的是数量的，也就是说有效信息量、拉上量、异业合作的转化学生。个性化一对一要求市场专员在地推的过程中很专业，那么就需要市场部系统化的 培训，打造一支具有战斗力的正规军。首先基础的教学理念、地推话术、怎么做 好地推，需要给市场专员进行详细的培训。培训时间：市场培训时间及内容序号时间地点内容培训师参加人员MldiT牲隸I12014/9/229:30-11:00自习室凹凸教育成长史及教学理念史超英市场部2201
10、4/9/239:30-11:00自习室凹凸一对一咨询话术李娟市场部32014/9/249:30-11:00市场部办公室市场之地推张宝庆市场部42014/9/259:30-11:00市场部办公室市场之异业合作张宝庆市场部52014/9/269:30-11:00市场部办公室市场之拉上张宝庆市场部62014/9/279:30-11:00市场部办公室市场之讲座会销张宝庆市场部在常规市场中有效客户名单和上门量可以直接的反映出市场工作的情况，对于市场收集信息和上门量要有严格的把控和管理。信息收集流程图：第7页共6页原始信息L信息录入陌拜邀约上门1 签单未签单分析原因后期维护有效信息咨询师电凹凸个性化教育，
11、我们主要的目标群体便是初高中学生及家长。 怎么样才能精准 的面对目标群体。初高中学生已经不需要家长接送， 基本上独立上下学，学生自主学习意向差，基 本上很少有主动报班的，这样看来初高中的招生就会和小学招生发生着变化， 对 于初高中的学生家长，我们采用走进社区的方式来让家长知道凹凸，了解凹凸。借助焦作教育电视台举办的“汉字听写大赛”为合作单位，进入社区，在社区宣 传凹凸，并和社区建立长期合作关系。如何在财富大厦抢占生源？财富大厦里面有环球雅思和睿凡教育在焦作做一对一辅导较有实力的校区， 在家 长印象中已经行为模式，那么凹凸一定要在财富大厦抢占生源， 首先由之前的品 牌的推广，在财富大厦做楼宇广告和平面广告， 在通过地推中定点咨询、派单的模式近距离的接触家长，最后能实现拉访、现场邀约，再由88元试听课的方式促进校区上门量，最终达成签单，后期转化。财富大方式物料支持品牌推广楼宇广告在财富大厦电梯口投放楼宇广告视频广告设计部财务部5凸厦 -宣 传 方 式平面广告在财富大厦一层选择优质位置做平面广告广告布设计部财务部地推定点咨 询财富大厦楼下设定常驻咨询点展桌、易拉宝、条幅、 宣传单页、无纺布袋、学习资料市场部派单周六日全天派人派单拉访无纺布袋、宣传单页88元试听 课待定