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1、创业模拟实训学员守则为了营造一个良好的教学环境，保证实训活动安全、规范、有序的进行，现将实训学员守则公布如下：1. 严格遵守实训考勤纪律，做好考勤登记，如有特殊情 况需请假应提前办理手续，应持辅导员签字的请假条。2. 上课期间须将手机关闭或调置静音状态，严禁在课堂 上拨打、接听电话及收发短信息。3. 保持良好的教室卫生，不得随处乱扔垃圾。4. 参与并按时按质按量完成各项实训学习任务，做好记录。5. 参加创业计划书比赛，获得评选优秀学员的机会。6. 参加培训班组织的各项活动，学员间团结协作。2014年宿州学院第1期大学生创业模拟实训教学计划（一）教学安排授课内容开班仪式 项目介绍 创业者素质与条
2、件初定业能力目评项竞调总经评估组建团分析确定经营项目选择企业形态确定公司名称组织架理制度门职责队建设员定岗及职责分配市场调研市场定公司注册场预测与分析商业模式核心价值曲线竞争分析市场营销计划-产品/服务制定产品说明书/宣传单 网上发布产品信息建设网上商城成本费用预算 市场营销计划-价格市场营销计划-渠道市场营销计划-促销预测销售收入设定企业经营目标 制定销售计划 拟定销售协议目标客户管理年度成本费用预算预测启动资金需求筹措资金了解贷款政策模拟银行贷款盈亏平衡点分析建立财务管理制度制定采购计划供应商管理业务洽谈模拟交易编制利润表编制现金流量计划表投资收益分析创业风险分析企业愿景员工绩效考核 完成
3、创业计划书 开业准备使用软件系统进行行业商战演练模拟企业经营竞赛系统评估与点评创业计划书陈述与点评完善、提交创业计划书理论考试个人总结创业能力测评备注：实训期间应安排实岗工作及上机操作，合计不少于50课时培训目的全面落实科学发展观，培养大学生创新精神和创业意识， 提高大学生综合素质和创业能力，使大学生获得更好的职业发展前 景。对一些有潜力的大学生创业者提供指导和技术扶持，并助其成功入驻大学生创业园。三、师资力量聘请校内外对创业有资深研究和实战经验的专业人士、具有省人社厅颁发证书的创业培训师、成功的创业者。四、教学方式仓泌模拟实训采用行动导向教学，其培训理念是“以创 业活动为导向，以能力发展为本
4、位”。实训过程要用创业工 作任务来引领创业理论，由学员全面参与，让学员在创业模 拟实践中，构建属于自己的创业经验和创业知识体系。整个 过程通过“上课、上班、上网”三结合的手段实施，主要的 实训方法有：头脑风暴法：头脑风暴法是一种激发性思维的方法，指 让讨论小组的每个成员无限制的自由联想和讨论，提出各种 想法，其目的在于产生新观念或激发创新设想。项目教学法：指培训师和学员以团队的形式共同实施一 个完整的项目工作而进行的实训活动。行动导向教学的所有 要求几乎都能在项目教学法中得到满足。其中，项目以工作 任务的形式出现。通过工作任务的完成，能得到一个具体的、 具有实际应用价值的产品。案例教学法：通过
5、案例分析和研究，学员提出问题，并找 出解决问题的途径和手段，从而培养独立分析问题和处理问题的能力。角色扮演法：学员通过角色的扮演，体验自身角色的内 涵活动，又体验对方角色的心理，从而充分展现出现实社会 中各种角色的“为”和“位”。从而达到培养学员社会能力 和交际能力的目的。角色扮演和案例教学的最大区别在于， 前者以“人”为中心，后者则以“事件”或与人有关的“事 实”为纽带。引导文法：通过书面文本的引导，解决实际任务。学员 得以在引导问题的指引下，开展自我开发和研究式学习，通 过解决工作过程中的问题来构建自己的知识体系。五、课程设置创业培训内容主要包括五大模块：战略定位、商业模式、资 源整合、销
6、售技巧和创业实践，并设有课程总结、课程体验、座 谈和参观等活动。课程名称课程内容体验课程学生免费听课，体验案例教学、互动教学等教学方 式，了解课程内容和授课形式。战略定位学习如何通过调查分析找到市场需求，如何选定客 户，如何通过选择合适的产品与服务满足客户需求商业模式根据选定的客户、产品或服务，学习如何建立可以 持续运营的商业模式和盈利模式。资源整合学习如何通过沟通与合作的方式整合内部与外部 的资源，增强企业竞争能力，提咼效率，降低成本。销售技巧学习广告、营销等知识和技能，让产品与服务快速 获得客户关注并认可，让企业获得较强的销售能力。实战演练通过情景模拟、案例分析、团队 PK等方式让学员 在
7、应用中更好地掌握知识技能。交流活动通过讲座、座谈等活动，让成功的创业者与学员分 享经验，学员可以体验更多的真实经历。学习参观参观考祭创业园和佰州市相关企业，了解技术发展趋 势，学习企业运作流程，感受企业真实氛围。六、学员成绩考核（一）考核具体内容1. 实岗工作：认真完成布置的工作任务，过程中能积极 参与完成本职工作，协助总经理完成指定的任务，帮助其他 员工的工作。（包括每一次实岗任务、网上模拟经营、个人总 结）。2. 创业计划书：见“创业/商业计划书评分标准”3. 出勤情况：迟到、早退一次扣2分，缺勤一次扣4分。4. 理论考试：考核掌握创业的基础知识、了解创业流程、理解创业基本理论的情况。（二
8、）创业/商业计划书要求1. 执行摘要要求：对公司、产品/服务概况、主要经营范围、商业模 式、投资收益评价等进行简明、扼要的概括。2. 市场分析要求：市场定位与目标客户清晰，分析市场容量等市场 需求情况及其变化趋势及潜力，列出在目标市场当中的1-3 个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；对项目的 SWOT 分析应当严密科学。3. 营销策略要求： 阐述如何保持并提高市场占有率，对产品特征、 产品定价、销售渠道进行详细的描述，构建通畅合理的营销 渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的宣传推广方式。4. 人员与组织结构要求： 描述管理团队中各成员有关的教育和工作背景、 经验、能力、专长，组建团队，设立公
9、司部门及部门岗位， 明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况。5. 财务分析报告要求： 包括固定资产、原材料商品采购、销售与管理 费用预测，详细描述启动资金及来源。6. 利润预测要求： 包括主营业务收入和费用、固定和变动成本；预 测数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，财务计划 及相关指标合理准确。7. 风险分析与对策要求： 对行业风险、政策风险、市场风险、技术风险、 资金风险、管理风险、环境风险进行详细的描述。8. 企业的愿景 要求：对企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿 望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对 员工具有激励与凝聚作用。9. 附录要求：包括经营第
10、一年的利润表，详细描述第一年的各项主营业务收入和费用、固定和变动成本、利润总额和净利 润，第一年度的现金流量表。（三）创业/商业计划书评分标准一、总分：100分评分项评分等级得分8-10 分5-7分1-4分精确地描述项目的简要描述项目的经没有描述项目的经市场定位经营范围、定位策营范围、定位策略、营范围、定位策略、和可行性略、市场机会，分市场机会，分析项目市场机会，分析项分析析项目实施后的可实施后的可行性，简目实施后的可行（10 分）行性。单的市场可行性分性，没有市场可行析。性分析。创新性项目创意独特新项目某些细节具有项目创意不够新（10 分）颖，创新力度大。创意，有吸引力颖，没有创意。赢利模式
11、可行，列盈利模式基本可行，盈利模式不可仃，出关键财务因素、简单列出关键财务没有列出关键财务赢利模式（10 分）客户、盈利渠道，因素、客户、盈利渠因素、客户、盈利盈利渠道及相关指道，盈利渠道及相关渠道。标合理准确。指标基本合理准确。财务分析具有合理的资金筹具有比较合理的资资金筹措方法不合措方法，能够应用恰当的方法分析，评价项目的财务状 金筹措方法，能够简 单地评价项目的财 务状况和财务效益。 理，没有评价项目 的财务状况和财务 效益。况和财务效益经营管理（10 分）人员与组织架构（10 分）市场及竞争分析（10 分）经营目标规划合 理，经营管理在各阶 段目标合理，重点明 确。对经营难度和资 源要
12、求分析准确。构建公司组织架 构，团队成员能力 互补且分工合理； 组织机构严谨；清 晰描述各成员的岗 位职责、公司组织 结构。市场分析数据完 整，市场分析科学、 客观，结合自身项 目能准确把握市场 发展趋势。明确竞 争对手的优势和劣 经营目标规划基本 合理，经营管理在各 阶段目标基本合理， 对经营难度和资源 要求分析合理。构建公司组织架构， 各成员的岗位职责、 公司组织结构基本 合理，简单描述岗位 职责和架构。市场分析数据基本 完整，基本符合市场 发展趋势。基本了解 竞争对手的优势和 劣势及公司的优势。经营目标规划不合 理，经营管理在各 阶段目标不合理， 对经营难度和资源 要求分析不合理。各成员
13、的岗位职 责、公司组织结构 基本合理，岗位职 责和架构描述不够 清晰。有一些基本的市场 分析数据，对市场 趋势不是很明朗。不了解竞争对手的 优势和劣势及公司 的优势。势及公司的优势营销策略（10 分）营销策略具有创新 和对顾客具有潜在 的吸引力，成本及 定价合理，具有与 营销渠道相适应的 新颖而富于吸引力 的促销方式。营销策略某些细节 具有创新，成本及定 价基本合理，简单的 促销方式；有一些基本的营销策略，没有创新简单描述项目、服风险分析（10 分）务或产品各项风或产品的各项风险，详细描述项目、服简单描述项目、服务并对可能存在的风 险进行简单分析。务或产品的各项风内容规范（10 分）险，对可能
14、存在风 险进行详细分析。 整个计划书规范， 文章前后逻辑紧 密，语言流畅，内 容全面、系统、科 学性强，对整个经 营模式的体系设计 创新性高，具有很险，没有对存在的风险进行分析、评语:大的商业价值等。计划书基本规范，有 内容，某些细节对整 个经营模式有一定 的创新。计划书不规范，内容不全面，对整个经营模式的体系设计没有创新能力,没有商业价值签字:七、学生收益1向校内外创业培训教师学习知识与技能，分享成功经验， 提高自身能力和素质。通过座谈和参观等活动学习创业真实经 验，了解企业真实运作。考核合格的学员可以获得省人社厅颁发 的创业模拟实训合格证书。2有潜力的创业者和创业项目可以获得专家指导和各方面 扶持，并且有机会参与创业园创业实践。