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1、旅游营销策划方案旅游营销旅游营销战略是一个景区在现代营销理念的指导下，根据外部环境和内部条件的变化，为寻求长期生存和发展而制定的长期整体规划和战略。以下是整理好的旅游营销方案，欢迎阅读！旅游营销策划方案1前言：对于广东近20年来的旅游景点，集体遭遇寒流：7月，梅森反斗园负责人因负债逃亡，导致一度热闹的公园关闭；9月，因白云机场集体搬迁，东方乐园因园区重新定位而关闭；同样在9月，由于游客急剧减少的压力，世界大观改变了发展战略，将转变为集餐饮娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南一线品牌的集体冲击也直接影响了很多二三线品牌的发展。如何在危机中生存和发展，是二三线品牌运营商面临的难
2、题。但华南旅游景点集体寒流并不代表市场萎缩。相反，近年来，随着人民生活和物质水平的提高，国内旅游市场份额不断扩大。只要旅游项目有竞争力，发展空间就很大。但是，大的市场空间并不意味着我们可以盲目投资。在这个阶段，无论对于新的市场进入者还是已经进入市场的人，他们的管理、营销策略、品牌推广都必须有自己的原创性和新颖性，才能在这个竞争相对激烈的行业中分一杯羹。下面，笔者就简单说说中小型旅游景区如何竞争生存发展。市场定位长期以来，投资景区跟风现象十分严重。20世纪90年代引入中国机械园区，引发了对机械园区的新投资。作为一个新项目，它确实引起了当时消费者的极大兴趣，尤其是年轻朋友的特殊消费群体，他们对机械
3、公园充满了极大的兴趣。可以说，青年作为一个消费群体，掀起了机械园的旅游项目热潮。也吸引了更多的投资者进入这个行业。然而，由于对机械园区的大量投资，项目更新很难保持新鲜。那么，机械天堂就有了一个在嘈杂中开启，在寂静中退出的无声结局。几年后，机械园倒闭，倒闭了。近年来，随着人们享受意识的增强，长期生活在城市中，厌倦了城市熟悉的一切，倡导回归自然、亲近自然的旅游消费理念，形成了回归自然的热潮。正因为这个市场前景，华南各地涌现了一批新的旅游景点，如农场项目、户外运动项目等，投资热情不亚于当年引发的投资机械园的趋势。面对这股热潮，笔者认为，这些新景点的命运必然会重复当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业
4、都有深刻体现。这种现象的出现也说明了目前的旅游项目投资者在市场操作上目光短浅。这个项目的许多投资不是对市场环境的理性分析，而是一种近乎盲目的市场进入态度。有的人见什么投资什么，有的人抱着捞一把就走的心态。如果仅仅为了这个目的投资，注定这个企业的生命周期很短。当然，大部分还是持品牌建设路线，采取百年经营的经营策略。目前，随着旅游景点的差异化，市场定位非常重要。只有定位市场，锁定目标消费群体，才能获得更大的发展空间。市场定位以市场调查为基础。旅游景点的调查要收集当地民众的旅游消费、区域环境、交通状况，以及早期进入这个市场的竞争对手的情况(竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费者，以及他
5、们的合作伙伴旅行社)。只有通过对这些数据的调查和分析，我们才能制定有效的商业战略和市场定位。通过市场定位，可以找到一个空白市场，让中小旅游景点的发展空间变大，获得更宽松的发展环境。品牌推广在竞争激烈的旅游市场中，品牌形象的构建已经成为企业战略的重点。如何通过品牌形象的构建来培育市场和忠诚的消费者，是品牌建设的核心。与其他行业相比，中小型旅游景区的品牌建设仍处于萌芽阶段，各地区已经形成了区域品牌。没有行业内强势品牌。(当然，这里指的是中小型旅游景点。对于地形形成的旅游景点，比如“五岳”和张家界，对于国内的人来说，不需要宣传，我们可以从小了解他们的情况，那就是另一回事了。相对而言，中小型旅游景点投资规模小，资金不足。所以在品牌推广方面，是无法和大品牌投入的巨额广告费相比的。然而，仍然希望掌握诀窍，使用有限的资金来有效地宣传其品牌。有以下几点：1.区域广告：中小型景区游客的主要来源是其景区附近的人群。所以在广告上，可以选择区域媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多元化。现在每个城市，针对每个行业，都有自己的DM杂志。一方面是针对有一定消费水平的准客户，如旅行社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等免费投放。另一方面，DM杂志的广告成本比公开发行的媒体低。但对中小景区的品牌推广有一定的作用。节假日可以在报纸和媒体上投放广告。这样，通过DM杂志的狭义传播，通过报纸媒体，