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1、最新银行客户经理的述职报告范文尊敬的各位领导，各位同事：大家好！告别 20xx 年，我们迎来新的开端。今天是20xx 年 1月 8 日，也是我入行一年零 187 天的日子。在过去的一里，有收获也有缺憾，现将一年工作总结如下：在营销工作方面，截止 20xx 年 xx 月 31 日，营销 POS机 5 台，办理三方存管 26 户，上交信用卡 102 张，储蓄存款 xx 元，对公存款xx 万元。再次面对这些数字，依然喜忧参半。喜的是经过努力，收获还是有的；譬如外出营销，陌生拜访客户，在办理了信用卡的同时，挖掘储蓄 xxx 多万。忧的是，相对于一年的时间，这些数字总是显得那么寒碜。当然这跟营销的方式方
2、法有关，也跟坚持的态度相关。在最初营销客户的时候，不懂得如何接近客户，如何挖掘客户需求，在面对不同客户的时候，并没有做到细分，更没有做到精准细致化的应对，营销课前的准备工作做的不好， 直接导致营销的效果不够好。 磨刀不误砍柴工，说的就是这个道理吧！在今后的工作中，我会多向成熟的客户经理学习， 加强这方面的锻炼， 真正做到根据客户的不同需求和实际情况交叉销售，而不是简单地推荐一张信用卡，一台POS机。在日常工作中，遵守行里的规章制度，通过跟客户经理学习对公业务，熟悉并能办理出口押汇、进口开证等业务。在这里还要感谢每一位给予我指导和帮助的客户经理！同时多学习银行产品知识， 参加并通过了行里组织的岗
3、位资格考试。20xx 年 10 月通过了银行业从业资格考试， 20xx 年 xx 月通过经济师考试。我深知，只有学习，积累点滴，才能不断进步，努力提高自身素质和营销能力。在社区营销方面， 自 20xx 年 8 月开始，做了近一个多月社区营销，储蓄存款 170 多万。 xx 月份开始老年大学营销活动，和单位同事一起为老年大学学员发放爱心白菜， 元旦前后送福字挂历宣传营销活动。截止今天，新增 60 多万。存款不多，效果也不够明显，看看各兄弟支行，比比差距，有时候想想，心里总有些失落。但我相信，有耐心，坚持做下去，终会有所收获！作为一名助销经理，主要的工作是以客户为中心，寻找并挖掘客户资源，维护客户关系，并以此促进业绩增长。所以，接下来的一年里，除了做好日常的本职工作，我会一如既往地做深做透客户挖潜工作， 寻找潜在客户， 维护好已有客户，重点做好社区营销。 感谢在过去的一年里给予我帮助的每一位同事们，谢谢大家的理解和支持！最后祝愿我们新年身体更健康， 业绩更出色，支行更上一层楼！