《2020置业顾问个人工作计划精选三篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020置业顾问个人工作计划精选三篇.docx（5页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、2020 置业顾问个人工作 计划精选三篇工作计划书是一个 单位或团体在一定 时期内的工作 计划。 2020 年新的一年，工作 计划怎么写呢 ?以下是小 编为大家准 备的 2020 置业顾问个人工作 计划，欢迎大家前来参 阅 。在房地产市场营销 中，制 订出一份 优秀的营销计 划十分重要。一般来 说，市场营销计划包括一、计划概要： 对拟议 的计划给予扼要的 综述，以便管理部分快速浏览。二、市场营销现 状：提供有关市 场，产品、竞争、配 销渠道和宏 观环境等方面的背景资料。三、机会与 问题分析： 综合主要的机会与挑 战、优劣势、以及计划必须涉及的 产品所面临的问题。四、目标：确定计划在销售量、市
2、场占有率和盈利等 领域所完成的目 标。五、市场营销 策略：提供用于完成计划目标的主要市 场营销 方法。六、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做 ?什么时候做 ?费用多少 ?七、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。八、控制： 讲述计划将如何 监控。其中个人心得 总结如以下一、保持一 颗良好的心 态很重要。良好的心 态是一个 销售人员应该 具备的最基本的素质，良好的心 态也包括很多方面。二、不做作，以 诚相待，客 户分辨的出真心假意。得到客 户信任，客 户听你的 ,反之你所说的一切都将起到反效果。三、了解客 户需求，第一 时间了解客 户所需要的，做 针对性讲解。四、推荐房源要有把握，了解所有的房子
3、，包括它的都有合理解 释。优劣势。做到 对客户的所有 问题五、保持客 户关系，每个客 户都有各种人脉，只要保将喜爱传递。证他们对项 目的喜 爱，他 们就会六、确定自己的身份，我 们不是在 卖房子，而仕 问，以我 们的专业来帮助客 户。多与客户讲讲专业 知识，中立的 评价其他楼 盘，都可以增加客 户的信任度。七、在销售经理的带领下，与同事 团结协 作，完成公司新一年的销售目标。八、加强自身学习，因为再好的方法与 计划，也要靠 强有力的执行力来完成。最后，十分感 谢公司领导给 本人的 锻炼机会，感 谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一 颗良好的心 态，积极的心 态、向上的心 态，去面 对工作
4、、面 对生活，好好工作、好好生活 ,忠于公司 ,忠于顾客，忠于自己的 职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。时光飞逝，不 经意间 20 某年已经结束。默默地算来，从加入金宇房地产开发有限公司，来到隆德 县项目部参加 销售工作到 现在已经有七个多月的 时间了，七个月的 时间放在以往或 许会显得很漫长，但在 这里仿佛是眨眼 间便消逝而 过。本人是 20 某年 7 月初加入公司的 ,刚入职时，由半知半解到 对销售流程有了 较好的掌握，背后确 实下了不少功夫，也用了不少 时间，当然更少不了同事 们的帮助。正因 为是第一次接触商 业地产的销售工作 ,所以刚来的前半个月，一 边协助同事做
5、好 销售工作，一 边学习专业 知识。慢慢地， 对接待客 户、跟踪客 户、签定合同、售后工作、 银行按揭等各方面都开始有一定的 认识 。到七月份的下半月就开始真真正正独立一人去接待客户 ,在此过程中遇到过许多困难，但在 经理和同事的 协助下，都能 顺利将工作完成 ,也从中很快得到成长。一个月后本人 对于公司 项目的具体情况、公司的管理模式、房地 产专业 知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。但由于受国家房地 产调控政策及企 业自身等因素的影响 ,我司的楼 盘会出现间歇性的低迷状态。当然我 们接待的来 访客户和来电客户数量也就有限了 ,而且大部分客 户对市场的观望心理 较强 。本人在前几个月
6、共接待各 类来访客户 60 组次左右 ,接听各种客 户来电 50 人次左右。 虽然来访客户较少 ,但我们销售人员并没有因此空 闲下来 ,而是积极地对来访客户进行电话回访 ,对来电意向客 户进行预约 ,对之前的 购房业主做好售后服 务。本人在 这期间不断的学 习、锻炼、提升自己 业务能力，也 积累了一些意向 较好的客 户群体，为后来的有效成交奠定了基 础。另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼 盘相比的 过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳 起来有， 项目吸引客 户的地方主要有：位于隆德 县中心地段，交通十分便利，是隆德的首个高 层建筑，是隆德的商 业核心，是隆德的首座商 业综合体
7、，也是隆德的地 标型建筑，也可 实现一站式 购物的便利， 拥有现代化的物 业管理体系。而影响客户购买 信心的因素有： 户型设计不是很合理，采光度不是很好，公 摊面积过大，担心物业费用过高，没有 车库 ;商铺公摊太大，担心装修效果达不到 预期，担心商 场火不起来，担心管理跟不上，投 资户担心投 资回报。总之，本人在来公司的 这段时间里，收获颇多，当然也 积累了一些 经验，总结 出一些心得，希望 20 某年借此把工作做的更好， 归纳起来主要有以下几点：1.保持一 颗良好的心 态很重要。良好的心态是一个 销售人员应该 具备的最基本的素 质，良好的心 态也包括很多方面。 a.控制情绪我们每天工作在 销
8、售一 线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情 绪，不能将生活中的情 绪带到工作中，以一 颗平稳的心态去面对工作和生活。 b.宽容心人与人之 间总免不了有 这样或那样的矛盾事，同事、朋友之 间也难免有争吵、有 纠葛。只要不是大的原 则问题 ，应该与人为善，宽大为怀，学会 宽以待人。c.上进心和企 图心：上 进心，也是 进取心，就是主 动去做应该做的事情，要成 为一个具 备进取心的人，必 须克服拖延的 习惯，把它从你的个性中除掉。企 图心，当 产生的时候，就会产生企图心 ;如何将企 图心用好，必 须好好的学 习 。2.不做作，以 诚相待，客 户分辨的出真心假意。得到客 户信任，客 户听你的
9、 ,反之你所说的一切都将起到反效果。3.了解客 户需求，第一 时间了解客户所需要的，做 针对性讲解。4.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的有合理解 释。优劣势。做到 对客户的所有 问题都5.保持客 户关系，每个客 户都有各种人脉，只要保喜爱传递 。证他们对项 目的喜 爱，他们就会将6.确定自己的身份，我 们不是在 卖房子，而是 顾问 ，以我们的专业来帮助客 户 。多与客户讲讲专业 知识，中立的 评价其他楼 盘，都可以增加客 户的信任度。7.在销售经理的带领下，与同事 团结协 作，完成公司新一年的销售目标。8.加强自身学 习，因为再好的方法与 计划，也要靠 强有力的 执行力来完成。 这也
10、是我个人需要加 强的地方。作 为房地产的销售人员，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知 识也必须了解 ,这样才能更好 为客户服务，让客户感觉我们的房子无 论从质量，社区 环境，物业质量等较其他楼 盘都更有 优势。最后，非常感 谢公司领导给 本人的 锻炼机会，感 谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一 颗良好的心 态，积极的心 态、向上的心 态，去面 对工作、面 对生活，好好工作、好好生活 ,忠于公司 ,忠于顾客，忠于自己的 职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。第一个月了解情况主要了解 顾问单 位的基本情况，包括公司 历史( 成长史、以往的失 败案例和成功 经验 ) ，公司
11、目前的 经营状况，管理架构，部 门结构，业务流程等。第二、三两个月着重处理历史遗留问题经深入了解公司情况，提出改 进公司内部管理、控制的建 议 ;对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律 问题 ;保证公司的运 营畅通。第四、五两个月 规范各类合同文本收集公司各 类合同文本 (包括劳动合同， 业务合同等 )。 针对收集到的合同文本，并 结合公司的 实际情况，从法律的 专业角度进行分析研究， 规范合同的各 项要件，对原合同中欠缺之 处加以修改和 审定 ;协助制定 标准的合同文本。第六个月中期 总结针对公司六个月来的 实际运营加以分析、研究，并与 顾问单 位进行深入探 讨，提交一份工作 报告，总结
12、法律顾问工作及公司可能存在的 问题，并提出 处理建议。同 时对 服务模式以及 实施方案作相 应的调整。第七个月 劳资法律培 训针对公司的 劳资问题 ，结合公司的 实际劳资纠纷 ，委派我所 资深劳动法专业律师，深入剖析相关法律 ;指导公司相关人 员掌握签订劳动 合同的相关技巧。第八、九两个月 协助完善 规章制度通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端， 寻求完善的方案，充分 调动公司各 单元的活力 ;补充完善公司的 规章制度，制定切 实有效的激励 约束机制， 寻求公司效益化。第十个月一 线人员法律培 训对顾问单 位的一线工作人 员进行免费的业务法律培 训，针对 公司不同的情况委派相 应的具备施教才能和 拥有施教背景的 专业律师担纲，从整体上提高公司 员工的法律素养和意识。第十一个月税 务建议针对公司在税收交 纳、代扣代 缴过程中遇到的 问题，指派我所税法方面的 专业 律师，为公司讲解、透析如何合法 纳税，如何限度地取得税收 优惠，达到合法 节税的目的。