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1、销售人员年度工作总结及工作计划范文电话销售年度工作总结20* 年即将悄然离去， 20* 年步入了我们的视野，回顾这一年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司一直到现在，已经工作有了 1 年多。今年整个的工作状态步入进了正轨， 并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解， 成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。 但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁， 说话比较繁琐。 语言组织表达能力是需要加强改进。第二：针
2、对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来， 虽然大的客户少之又少， 但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户， 并且达到从意向客户到真正客户为目的。第三：客户报表没有做很好的。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。 确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累， 需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户， 而自己真正找的客户很少， 这点值得自己好好的深思一下， 有一些大部分原因是为了不错过任何一
3、个主动联系我司的意向强烈客户， 因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进， 有句话说的话： 聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人， 所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。 望公司领导和同事共同监督我。 一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：第一：每周每天都
4、写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。第二：每天做好客户报表。并且分好 a、b、c 级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况， 以及下一步的跟进计划。 同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表， 然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把 a、b、c 级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把 a 级意向客户变成真正的客户。把 b 级客户变成 a 级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。第三：每周给自己
5、订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功 6 个客户。每天不断反思和不断总结。第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。 列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。我相信通过自己在工作上的努力， 并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹， 并且相信在明年公司会更好， 自己的业绩量也会比今年更加有前景。 也希望相信通过这一年的工作实践， 从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反
6、省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高， 从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。汽车销售年度工作总结各位领导大家好 !20*年即将过去，在这段时间里, 我通过努力的工作 , 在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训 , 提高自己 , 以至于把工作做得更好， 自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。我是 XX年 XX月 XX日来到贵公司工作的。 作为一名新员工， 我是没有汽车销售经验的， 仅凭对销售工作的热情和喜爱， 而缺乏对本行业销售经验和专业知识， 为了迅速融入到这个行业中来， 到公司之后，一切
7、从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题， 我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案， 在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助 !通过不断的学习专业知识 , 收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入， 对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中,缺乏
8、经验。市场分析我所负责的区域为广东西部周边 , 在销售过程中 , 牵涉问题最多的就是价格 , 客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。从 XX年 9 月 19 日到 XX年 12 月 31 日我的总销量是 3 台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润 11500 元，净利润 10016 元，平均每台车利润是 3339 元。新年到了我也给自己定了新的计划，今年的年销量达到 80 台，利润达到 160000，开发新客户 10 家。我会朝着这个目标去努力的 . 我有信心 !随着市场竞争的日益激烈， 摆在销售人员面前的是 - 平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。xx 年工作计划深入了解所负责区域的市场现状 , 准确掌握市场动态与客户建立良好的合作关系不断的增强专业知识努力完成现定任务量最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守 , 朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我们共同的努力下， 让公司就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈 !