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1、公司业务员月工作总结即将过去的 XX年，我的感触感染颇多。 回顾这一年的工作历程作为 xx 迪的一名员工我深深感应 xx 之蓬焕发展的热气和 xx 人之拼搏的精力。作为企业的一个窗口， 自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的本质，高标准的要求自己。在高本质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。在较高等级领导的带领和各部门的大力配合下， XX年的销售额与上年相比取患了较好的成绩， 在此我感谢各部门的大力配合与较高等级领导的支持 !销售员如何做一个有深度、 有价值的销售月工作总结报告 ?一般情况下，一个完善的销售月工作总结报告应当包括如下内容：1 、销售情况总结：销售业绩
2、和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。2 、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。3 、市场情况总结分析(1) 市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少 ;(2) 产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期 ;(3) 经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样 ;(4) 竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析 ;(5) 市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。(6) 市场问题汇报：当月市场上存在什么
3、需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。4 、下个月工作打算和安排： 针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。5 、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。3 、到讲台上去讲。 现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两
4、点钟。 在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。今天是 XX年四月三十号了， 我已 做了整整一个月的 ， 但 没有 一次 。心里急啊急啊但有什么 法呢 ?不要 我没有努力，我几乎天天在 价。我 在都不敢 价了，送 也送麻木了。尊敬的客 大人，您到底是怎么想的 ?阿里 好，但 何不能 我 富 ?看到里面的求 信息， 什么要有 信通的人才能 价并 系 方呢 ?我没有 信通，做我 行的又不能天天到外面去跑市 ， 道我只能坐在 前等客 上 ?我手上 在有四、五家潜在客 ，但我 此没点希望，其中两家和我一 都是新手上
5、路， 自己都没拿到 ，肯定是不会有 我的。确良其中 有一个朋友， 常弄些 我 价，我都一一照做，可是也是每 一次都无后文。我知道他是好心想帮我，我非常感 他。感 阿里，因 它我 而相 ，并成 好朋友。因 它我也 了 多我也反省 ，我也思考 是我的价格高 ? 是我没找准客 呢 ?我 我的客 ，如果我 的价您 得高的 ， 一定要跟我 ，但哪有人不嫌价格高的啊 ?各方 高手 ， 不 教吧，怎么 做才能找到准客 并 我在下个月开次 啊?我 做徽章， 牌， 牌， 章，各种小 品等XX 年工作 划及个人要求：1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户瓜葛，以取得更好的销售成绩 ;
6、2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户 ;3. 发掘东南亚区域目前还没有合作瓜葛往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛 ;4. 加强多方面知识进修，拓宽视野，丰富知识，采取多样化情势，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合 ;5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍 ;6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。有关建议：1. 建公司售货员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载， 以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水安然平静实力 ;2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每一个月开发 1 款(1 个系列 ) 新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间; 业务员月工作总结跟着公司和市场不断快速发展，可以预料我们此后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力进修，提高文化本质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。