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1、客运企业新年工作计划一、数据 分析作 汽 售 ，必 数据有极度的敏感性。因 ，汽 售 不能脱离数据，例如： 售 的数量、 数、和客 的价格、 有客 的数量。甚至是挖掘潜在客 的数量、拜 客 的数量、 的次数等。 些都是数字。在写 ，关 是写您上半年完成的 情况， 任 目 是多少台 ，你一共 售了几台 ; 利 是多少 ; 月 量最高的是多少 ; 以及你目前掌握的客 数量有多少。 售 要懂得用数据来 ，用数据做 ，分析自己的 和劣 ，找出 策。二、技能的 分析 汽 售 来 ， 售技巧的 能 自己更深去了解自己。大多数 售 在半年内都有一个 的 步， 当然， 不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指
2、点， 包括公司的培 。因此，在写 ，可以从几个方面来写。1 、自己 售技巧的 、琢磨，可以合 你印象深刻的客 来 。2 、参加公司的培 ， 得的 步 ;3 、同事、上司的指点， 得的 步 些都是可以作 工作技能的 部分。三、 合能力的 分析优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车， 他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系 ; 在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程， 还可能涉及到汽车保险、 上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在 4S 店内，其工作范围一般主要定位于销售领域， 其他
3、业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。总之：销售顾问的工作总，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高的过程。通过总，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。1 执行销售汽车是的喜悦销售流程2 向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾3 消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉4 维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料5 通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售6 填写销售报告、表卡7 确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划
4、所具备的能力素质1 热爱汽车销售工作2 会驾驶，具有驾驶执照3 能够精确了解产品的各项参数4 能够与各部门建立良好的关系， 特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求5 能够在繁忙，活跃的环境中独立作业6 具有专业的仪表和积极、热情的工作态度7 能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法8 有能力管理自己的时间与工作正确的电话技巧和礼节9 了解最新的车型以及最新的改进技术10 了解汽车系统 ( 基础的汽车设计 ) 和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品11 了解竞争产品和价格12 了解销售程序、过程和跟踪程序15 了解所销售的车型、价格、系列、选装件、保修、车身色、标准件、规格等 16 了解进销标准，并严格遵守17 会使用计算机18 会使用一般的办公室设备 ( 如电话，复印机，传真机等 )19 熟悉与汽车相关法规，消费者相关法规和商业惯例了解特约店的公司构和各岗位的职责 20