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1、社会实践总结与体会实践目的：为响应我院举办安徽工程大学第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛和完成寒假社会实践工作我以“创新”为主旨来完成我为期一个月的社会实践通过创新行业的发展从中得到各种管理原理利用各种科学管理手段来经营从而获得不小的创新经济实践内容：此次的社会实践为期一个月地点在自己的家乡无为县实践场所就设在无为最核心的地区无为商之都 ; 此次社会实践我还请我姐做我的助手一起完成任务 ; 实践形式是通过临时摊位来完成的对于内容就是销售无为本地不常见的木质模型拼图这次实践时间虽说是 1 月 13 日开始但正式销售时间是 1 月 17 日在这期间我需要要各项准备工作对于此次实践有几大问题需要解决
2、一：销售内容 ; 二：销售地点 ; 三：销售时间 ; 四：销售策略在短短的几天里我和我姐针对这几个问题做了深刻的思考和充足的市场调研下面就是我对这四项问题的具体解决方法：一：销售内容 ; 为响应“挑战杯”大学生创业竞赛和我定的“创新”主题我决定寒假我的实践内容必须要是新奇的而且是本无为市场找不到的产品以 “奇”制胜为了解决此问题我和我姐白天就在无为市场上进行调研了解目前市场上主流的商品然后回到家通过互联网查阅信息经过俩天的时间我最终把目光投在无为市场上根本没有的木质拼图模型上对于木质模型的选择基于这三点理由：一这种商品够新奇 ; 二适用人群广各种年龄段都会有一定的消费量 ; 三成本较低有效减少
3、此次实践的经费二：销售地点 ; 所谓“天时地利人和”一项项目的成功缺不了这三点地点的选择尤为重要针对木质拼图模型的特殊性它最主要的面对群体还是青年学生就此我结合无为县城城区各大商业街的人流情况我将销售地点定在县城最中心地段无为商之都门口这里也是无为人流最集中的地段这势必更有益于此次社会实践三：销售时间 ; 就销售时间问题我和我姐起初有很大的分歧我姐认为晚上销售比较好我不以为然现实不会欺骗我们的我和我姐在商之都待了一天来观察人流量变化情况最终我胜了因为接近年关气候寒冷晚上大街上几近无人因此我们把时间定在温暖的下午四：销售策略 ; 对于木质拼图模型很多人不知道这到底 ?因此我采取现场表演的方式我姐
4、负责销售我负责解说和现场拼装将拼好的模型放上展台如我所愿这种营销策略获得了巨大的成功当然前期的准备工作还有进货程序我在网上联系好供应商通过网上查询和市场调查确定好进货种类一切都进行的很顺利1 月 17 日真正进入市场销售阶段我自己心里很紧张因为一旦没人理睬我们的商品就意味着我们的社会实践宣告失败一千多元的成本即将血本无归 ; 但是我也很有信心我相信我的市场判断力和我的商品的吸引力果然大批的顾客很好奇我们的商品在我和我姐的讲解下争相购买当天俩个小时的销售时间内我卖了 800 多元乐的不可开交随后的几天里我们继续保持不错的销售业绩1 月 20 日库存货物买完了我及时联系供应商可是物流已经放假只有走
5、快递途径第二次进货物流费多花了接近200 元而且 20212223这四天由于缺货销售额急剧下滑还好 24 号第二批货终于抵达才让销售额得到反弹但是由于当初的决断时间的滞后导致四天几乎没有收入造成了不小的损失这次社会实践我全程关注“管理无缺陷”原则顾客至上一切为顾客着想本来我们的摊位是一个流动摊点但是为了让顾客好找到我和姐姐每天 11 点多就来到展区点天天就在一个固定的地点这也带来了预期的影响一些顾客买回家后觉得很不错并想继续购买甚至介绍朋友同学来购买保持销售地点的不变性得到了很多回头客的光顾 2 月 12 日实践时间结束家里最后一批货物也销售完全实践结果：通过这一个月的实践成果不错这一个月我前
6、后进XX多元货物总销售额达到 6000 多创造了翻番的经济成果纵览此次实践过程无不例外深深联系着管理这门学问整个实践过程都有着统筹学作为理论铺垫考虑全局对整个市场进行调查统筹从市场中发现商机做出正确的市场决策再利用创新产品来打入市场对商品的销售的各个阶段充分管理合理销售从而达到了很好的成果实践总结与体会：本次的寒假社会实践对于一个还在校园的大学生来说成果丰富通过创新产品来推动了创新经济的发展实践结束后我有了以下几点总结：1. 天时地利人和对于一个成功企业来说“天时地利人和”这三点必不可少这也是对于企业管理者的最低要求一个企业要是想得到发展必须要利用好一切的优势确定最好的经济区位和有一批最适宜企
7、业发展的消费群体这次寒假社会实践我即是事先对市场进行了调研从而获得了不少市场信息这为我确定销售地点提供了很好的前提2. 价格歧视政策由于此次实践的内容是新奇产品本无为市场根本就没有其他地点售卖因此我根据 西方经济学 原理制定了价格歧视政策木质拼图模型成本也很高如果价格过高或者过低势必影响销售额因此准确的市场定位尤为重要商之都地带属于无为商业最集中地区因此各种消费人群皆有土豪者甚多因此我将产品价格定在8元每个 ( 小板 ) 价格属于大多数消费者都可以接受的价格对于一些乐于讨价还价的顾客通通采取 “多买多惠” 的政策单件拒绝还价这一政策也获得了不少优点没有一个顾客会回头说自己买贵了另外中间还有个春
8、节节后一些回头客前来购买时价格不变获得回头客的一致好评并因此带来更多的顾客光临3. 展销一体化这次实践我采用展销一体化销售模式对于一种创新产品的销售大多数消费者都不太熟悉产品的具体应用价值展销一体化的销售模式必定会有意想不到的结果我在销售地点摆一张展台将拼装好的一些产品进行展览同时在展台旁边我还置一个工作台进行现场的拼装表演果然这种销售模式吸引了一大群人的驻足观看我们的产品也获得了大家一致的好评销售额当然有了很大的提高当然这次实践也有很多值得注意的地方这些地方值得在今后的实践中引以为训一此次实践的实践虽说是为期一个月但是真正的销售时间仅有短短的 12 天并且每天的销售时间仅有 3 个小时左右除了这 12 天剩下的时间几乎是市场调研和中途进货耽误的时间这中间耽误的时间是一项极大的损失二迎合消费者口味第一次进货拼图品种很多但是销售一段时间后发现一些市场畅销的品种我没进几个那些市场不太好销售的我却进了不少这一点也着实影响销售业绩通过这一次的寒假社会实践我充分体会到了管理的艺术利用管理学的知识发掘新的商业经济但是在这其中也暴露了我不少管理方面问题对于市场没有做好及时的预测导致停售甚至滞售只能说对于管理这门科学我们还有很多需要学习运用管理学知识通过创新行业带动创新经济的发展