《影响消费者购买洗发水的因素调查报告范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《影响消费者购买洗发水的因素调查报告范文.docx（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、影响消费者购买洗发水的因素调查报告范文中国是世界上洗发水产量和销量最大的国家， xx0 年洗发水产量超过 40 万吨，市场销售额超过 230 亿元，同比增长 454。但这块“蛋糕”并没有做到最大，中国有 14 亿多的人口，按人均 1 周洗两次头发，每次用量 10mL计算，销量应超过 130 万吨，销售额超过 750 亿元，中国目前的洗发市场容量还没有达到饱和容量的 13，随着消费者生活水平的提高， 洗发产品市场份额将会加大， 由此可见，整个中国洗发水市场可挖掘潜力很大，尤其是农村等三线以下市场。概念对消费者购买的洗发水的影响目前消费者对洗发水的主要需求功能，可明显看出，市场上的产品还没有形成扎
2、堆现象。 如果结合近年比较流行的中草药或植物精华概念，可以形成洗发水市场的“蓝海”领域。另外，从消费人群的结构分析，可鲜见男士专用、儿童专用和老人专用的洗发水。 年龄不同和性别差异对日化产品的功能诉求存在差异，比如男士希望能抑制皮脂腺的分泌， 儿童需要无泪少刺激配方，老人需要皮肤再生或者舒缓功能的配方。 总之，市场的空白点只要经过详细的市场调研， 就一定有不同的差异点存在， 而这就是洗发水企业的发展机会。销售渠道对消费者购买洗发水的影响走终端还是走流通？这是目前多数企业面临的首要问题。 宝洁、联合利华之所以能在超市大量堆头， 一个主要的原因就是其进入大卖场的费用很低（大卖场不可能不卖其产品）。
3、但国内企业却面临占成本 30以上的终端 “苛捐杂税” 。同时，人力推广等成本急剧上升。广告对消费者购买洗发水的影响打开电视，消费者看到洗发水广告的主角基本上都是长发美女，难道洗发水就是专门为美女设计的？显然不是。 “霸王”的成龙、“索芙特”的李连杰、滇宏“康王”的陈道明，阳刚之气也带动了产品销售的上升。另外，目前的广告中，主题诉求比较模糊，好迪的“大家好，才是真的好”，非业内人士听了这广告词能知道好迪洗发水的主要功能诉求吗？“拉芳出品，优质保证”有进步，至少说到品质了，但还是不知道拉芳洗发水是去屑还是柔顺或者防脱。再看海飞丝的“去头屑，让你靠的更近”、清扬的“头屑不再来”、霸王的“霸王防脱，头
4、发不再脱”，目的性明确，消费者一看就知道其主要功能是什么。品牌概念是一个积累的过程，当广告听多了，人们要买去屑洗发水，头脑中的反映型改进的潮流， 将使化学品业和包装业得到蓬勃发展。价格对消费者购买洗发水的影响市面上流行的主打洗发水价格，一般在 10 元一 20 元之间， 5 元以下或者 50 元以上单价的产品凤毛麟角。但少并不意味着这样的价格没有出路。专业发廊销售 100 多元 1 瓶（ 200mL）的洗发水并不少见，如威娜洗发水 （28mL）18 元，欧莱雅洗发水 （250mL）120 元。因为在专业发廊的消费者关注的是产品的品质与服务，价格并不是主要的因素。相反，在农村市场，消费者关注的是
5、产品的价格，只要能闻到香气，有泡沫，没有负作用就可以。包装对消费者购买洗发水的影响包装也许不被多数生产企业重视，飘柔的包装并没有什么新奇的地方，但其市场占有比例却一直很高。 或许更多生产商和销售商认为应将产品包装升级得更加漂亮，其实，包装差异化不是漂亮一点，而是更人性化一点。 市场上有几个洗发水企业真正认真设计过洗发水的用量？消费者洗头的时候， 有没有眯着眼睛艰难地再倒一次洗发水的痛苦？有没有一头白沫需要长时间冲洗的烦恼， 有没有在冬季一边哆嗦一边等瓶底的洗发水流出的折磨？设计产品包装的时候， 应该做一些人性化的变动。 比如比较适合的剂量， 比较方便残余洗发水的倾倒等，这也是卖点。谁的产品设计更便捷，更人性化，谁的产品就更受欢迎，销路就会更好。总之，洗发水市场并不是格局已定，暂时平静的背后酝酿着更大的市场竞争，市场是公平的，谁都有机会，但需要市场细分、渠道适路和差异化经营，中国洗发水市场明天一定会更辉煌。