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1、欧洲商务礼仪范文你知道在欧洲有哪些商务礼仪吗 ?以下，为你的欧洲商务礼仪 , 希望对你有帮助。法国法国人是“边跑边想”的人种。法国人大都早睡早起，工作密度也很高，工作态度极为认真。 法国商人则在谈妥了百分之五十的时候，就会在合同上签字了， 但昨天才签妥的合同，也许明天又要求修改，这一点令对手头疼。从这一点理解，也可以认为法国人很珍惜人际关系，而这种性格也影响到商业上的交涉。 但是尚未成为朋友之前，法国人不会跟你成交大宗买卖的。他们为人冷淡但不正规刻板。尽管冷淡，但他们每天和你握手的次数比你洗手的次数还要多。当你和法国人谈判时，即使他们英语讲得很好，他们可能也会要求用法语进行谈判。 在这点上他们
2、很少让步， 除非他们恰好是在国外而且在商业上对你有所求。 如果一个法国谈判者对你说英语， 那么，这可能是这一天你可能取得的最大让步。此外，和法国人谈生意时，不要只顾谈生意上的事。除了最后做决定的阶段需要一本正经地只谈生意，在其它时间里， 应该多聊聊一些关于社会新闻或文化等的话题，以创造富于情感的气氛， 才能做到好生意。最后，必须用书面文字相互确认，而且签约之后，还要一再地确认，这是因为法国人往往在签约之后会要求修改，所以必须小心从事。和法国人建立友好关系，需要做出长时间的努力。德国德意志人在社交场合与人见面时，一般惯行握手礼。他们在握手时惯于坦然注视对方，以示友好。他们与熟人、亲朋好友相见时，
3、一般惯施拥抱礼 ; 情侣和夫妻间见面惯施拥抱礼和亲吻礼。见面和午别时习惯上要与周围的人一一握手。要尊重博士 (Doktor) 等头衔 ; 若非对方主动提出， 决不要贸然以名字相称。在与不熟悉的客人谈话时， 通常称 Sie( 您) ，书写时 S 要大写。在双方同意的基础上，才能用较亲密的 du( 你) ，并以名字相称。但在年轻人和革新派之间一般用 du，表示他们不拘礼节的作风。约会必须事先安排，准时是十分必要的。如果不能赴约，应该用电话通知取消或改期。不要谈及棒球、篮球或美式足球。可以谈谈德国的乡村生活、业余爱好以及英式足球之类体育运动。德意志人主要信奉基督教和罗马天主教，另有少数人信奉东正教和
4、犹太教。他们忌讳“ 13”和“星期五”。认为“ 13”是厄运的数字。他们认为核桃是不吉祥之物。他们忌讳四人交叉握手。认为这是不礼貌的作法。忌讳他人过问自己的年龄、工资、信仰、婚姻状况等问题。认为这统统是个人的私事，无须他人过问干涉。德意志人不喜欢听恭维话，更不爱听过份的恭维话。他们认为过份的恭维实际上是对人的看不起，甚至是对人的污辱。 他们忌讳在公共场合窃窃私语 ( 夫妻和恋人间除外 ) 。因为这容易引起他人的疑心。忌讳目光盯视他人。认为这有不轨之嫌。他们忌讳交叉式的谈话。认为这是不礼貌的。西班牙按照西班牙商人的商业习惯和礼俗，建议你随时穿着保守式样西装，内穿白衬衫，打保守式样的领带。在西班牙
5、，通常在晚间赴宴或参观剧院也不是盛装出现。在西班牙，商人和实物不可分离，只要有可能，客人应将产品的样品或者服务项目递送给或者介绍给主人。 西班牙这个国家现在还遗留着阶级制度，即限于上流阶级的人。才能上大学，而一流公司的高层人员，则多为这些上流阶级的人所占据。 因此，较低一级的公司，他们的领导人员就都是职业学校毕业的中等阶级的人了。 但是，他们多数是从实际工作中训练出来的。 因此，在经营方面，态度非常积极。谈判时，出面磋商的人也具备绝对的决定权，所以，商务谈判我方也必须派遣相当的人员前往洽谈，否则，他们是会不予理睬的。西班牙人喜欢谈论政治，但不要把西班牙政治和本国政治进行比较，喜欢谈体育和旅行，
6、避免谈论宗教、家庭和工作。不要说有关斗牛的坏话。西班牙人名由父名和母名组成，交谈时只用父名即可。如果你不熟悉对方，最好先问一句：“我该怎么称呼你 ?”为表示礼貌，最好在名片上加上职称或头衔。葡萄牙葡萄牙人男人相见时热情拥抱并互拍肩膀，很熟的妇女相见时亲吻对方双颊。葡萄牙人惯于社交，在初认识的时候，就会表现出一般亲密感来。与他们相处应重视人际关系。葡萄牙随时宜穿“非常”保守、老式的西装。拜访公私单位均绝对必须事先预约。 最好的方式是事先写信要求于何时拜会，待对方回信或回电时才前往。由此你已可感受到葡国商人的保守、优雅、有礼的气质。葡萄牙人家族意识强烈。 凡事慢三拍，所以事先应安排好，以适应他们的
7、拖拖拉拉。但是，葡萄牙人是乐于加班的。在葡萄牙从事商业活动，见面或道别时的正式握手为礼是十分重要的事。商务谈判时，你不宜试图施加压力，宜保守地提出生意条件。葡萄牙人饮酒的方法是很讲究的，按葡萄牙的传统，饭前要饮用开胄葡萄酒，饭后要喝助消化葡萄酒， 用餐过程中还根据莱肴配酒。吃肉时喝红葡萄酒，吃鱼时饮白葡萄酒，冷拼盘则配饮玫瑰香葡萄酒，吃点心时则配葡萄汽酒。这种传统的、严格的配酒方法，沿袭圣今，已成为全国人在商务宴请、 社交场合和家庭饮宴时的一种礼节和习惯。葡萄牙人没有人种歧视的现象，工资也便宜，罢工至今是违法的。国家对外来投资很积极，并制定优惠办法。遗留着等级制度，上流阶级的人才能上大学， 较
8、低一级公司的领导多毕业于职业学校，在经营方面，态度非常积极。英国英国人的时间观念很强，拜会或洽谈生意一定要先预约，并要准时到达，如果提前几分钟更好，这样会得到英国人的信任和敬重，因为人的相处之道是严守时间，遵守诺言。会面时，握手之后，递交名片。英国人名片上的头衔，不完全代表其实权地位，有些人虽挂名重要干部职衔， 但不一定具有决定权。英国是个很重视资格的国家，经过有资格人士介绍情况，联系业务，及人际往来，相当重要。英国人从事商务活动时多穿有背心的三件头式西装，结传统保守领带，他们不打条纹领带，因为英国人会因此联想到旧“军团”或老学校的制服领带。英国人注意服装穿着，其服饰因时而异。他们也往往以貌取
9、人。因此，赴英国从事商务或其他工作时，仪容、态度尤须注意，胡子要剃得干干净净，领带及领子也须整整齐齐，穿西服或轻便服比较适宜。 不要佩带及领子也须整整齐齐， 穿西服或轻便服比较适宜。不要佩带有条纹的领带。裤子上的纽扣要扣好，若有一个没扣好，便失大雅。英国的进出口商很善于处理复杂的对外贸易，对其经营的各种类型的产品都很有长期经验。 他们谈生意注意礼仪， 态度保守，谨慎。但英国商人在业务上有点松散， 对谈判往往准备不够充分， 他们在谈判中很有耐心，任何情况下，他们绝不露出焦急之色，且态度和善可亲，谈话期间，也常常开些玩笑。在与英国人来往函电，推销商品时，应主动向英国进口商提供报价，商品说明书以及寄送样品，以便使进口商掌握充分的资料、情况，了解所推销商品的级别或分类，来确定其支付的进口税费或作为申办有关进口的手续。英国进口商常要求在报价中加报10%以上 ( 包括运费 ) 的保险额，以便他们在发生货的丢失赔偿时有一个合理的收益。