暑假销售实习周记范文10篇.docx

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1、暑假销售实习周记范文 10 篇实习是大学生 毕业必须经历 的过程，它也是你能力的一个 证明，尤其是 进入大企 业实习，可以充分 发挥和展示你的才 华和在学校里学到的 专业技能，加深 对职业 的了解，确 认喜欢或擅长的行业 。下面就是小 编给大家带来的暑假 销售实习周记范文 10 篇，希望大家喜欢 !时间飞逝，不知不 觉来公司 实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到 营销部的副 总，然后就按 计划把我分到了 营销部进行实习，并且指定了 带我的业务员。因为刚走出校 门又只是 实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差 错会给上级留下不好的印象。 师父就要我做在他位置 边上

2、跟他学 习业务，我也是 带着笔 记边记边学的。第一天 过得很快，回家 时师傅提醒我早上要提前十五分 钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管 进行开会然后是做 仪态训练 和喊些口号。 刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道 这样是为了提醒 业务员 每天都要 记住对客户使用的文明用 语。这样才可以 让我们业务员 能够够容易地与 顾客谈上话，才会使我 们更容易把 产品卖出去。不过第一次上班的感 觉还是挺新 鲜的，特 别是穿着正装去上班，感 觉自己也还是挺像个回事的。这十来天，公司 负责人并没有具体安排事 务，只是 让我熟悉公司 经营业务 和经营的产品，算是适 应期。主要了解一些公司的背景、

3、产品、发展方向等。主要工作是 负责销 售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮 带下，做一些 业务相关的活，主要是在一旁 协助处理一下 简单的事情。也就是打基 础。做生意，搞 销售，靠的就是一 张嘴，口才好、把握分寸、恰当的 讲，就容易把 顾客的心抓住，从而就可能达成交易。 这层道理我是明白，但真正到了自己去面 对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏 锻炼，想要抓住 顾客的心， 还真有难度。两个星期 过去了，每当有 顾客来时或遇到同事，我 还是微笑着和他 们打招呼并招待他们，因为从前几次的 实习后，我就养成了一个 习惯，对人待物都 讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能 给人以缺乏礼数的感

4、 觉，只要是踏 进店的，我都会真 诚的接待 问候，让他们一进来就体 验到被重 视的感觉，我觉得，经常有一些 细节的东西容易被我 们忽略，比如 轻轻的一声问候，但它却表 现了对同事对朋友的关 怀，也让他人感 觉到被重 视与被关心，更是一种基本素 质的体现。更何况出校前老 师一再强调要以礼待人，不要 给学校磨黑。经过两个礼拜的 锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这 个岗位，同时也对组织销 售这一行有了更深的 认识，这一周仍然做通 过语音跟客 户沟通的事情。偶尔也出去跟客 户或合作伙伴面 谈。由于自己向来比 较内敛的缘故，与客 户面谈显得比较紧张，也不大 顺利，不 过有了数十次 经

5、历之后， 进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去 应付，慢慢的好了 许多。不再会在陌生的 场合怯场。今天下来，面 对经验比我丰富的 阅历比我深的多的多的客 户或合作伙伴，也能 够通过简练 清晰的表达 让对方熟悉我 们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是 这样，没有 经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去 尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失 败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的

6、第一次跟客户或合作伙伴面 谈，虽然我做得不 够好，或者可以 说失败了，但通 过这次的尝试，却令我 获益匪浅， 对我之后的几次任 务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的 经历和尝试检验 了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的 尝试，不断的 积累经验，才能 够发现 自己的不足，然后在弥补不足的 时候，我 们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎 样，努力去做吧，告 诉自己，只要用心，就能做得更好 !平时在寝室晃晃 荡荡没事干， 觉得日子过得好慢好无聊。而现在，就完全不一样了，每天紧张的工作状 态，完全没有 时间考虑其它事情。 现在不知不 觉一个月很快 过去。其 实如果可以的 话

7、，真想每天多24 个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感 觉自己每天都在进步，每天都能 够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不 远了，正应了那句 话：社会是一所的大学。这些深刻的感受只有经理过的人才会体 验到。果然没 错。一个月的 时间，虽然短，但学到的 东西可不少，如果快速的适应公司的 环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任 务。这 些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的 认识，今天我学到的所有 这些都必将 对我将来的就 业产 生深刻的影响。而 对我来说，真正的就 业也已经不远了。我 庆幸也感 谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己

8、、 锻炼自己。同 时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能 够成为一个对社会有用的一 员。经过数个星期的深入了解。今天 谈谈我的电子商务的一些理性 认识和看法。正如 马克思所言的 “等于零或者 趋近于零 ”的境界，网上交易使商品交易 发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就成倍增 长。不 仅时间 越来越 缩短，交易速度越来越 缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其 对于广泛需求的商品。只要有 严格品种、 规格、质量标准约定的产品，可以在网上 实现全部商 业交易活 动，就此而言，以互 联网为平台的网上交易具有非常大的 优势。需要指出的是， 这些商品大多 为生活资料，有很多的可移

9、 动性和适应性;而标准化、大批量生 产的商品，大多 为生活必 须资料。也就是 说，以互 联网为平台的网上交易更适合于 这些产品。网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消 费者也有非常大的前景。事实上，就基本消 费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易 谈判，也能 够有效优化和支持个性化商品的交易活 动。何况，在新的世 纪，基本消 费者的消 费习惯也会发生很大 变化，商品的 标准化与个性化也会有效地融合，人 们可能用更多的 时间追求服 务，而力求 节约商品的 购买时间 ，通 过服务来获得满足而不是通 过亲自购买商品获得满足，在 这

10、种情况下 经营者和消 费者形式的 电子商务前景也是非常广 阔的。以互 联网为平台的网上交易， 对于商业交易活 动来讲，是一次革命性的 进展。网上交易 对于商品交易的作用，已经越来越受到广大群众的肯定，然而，网上交易只是电子商务的一个 环节，做为一个完整的 电子商务过程，正如一个完整的商品流通过程一样，如果 进行细分，可以分解成信息交流，网上交易，网上结算，物流流等4 个主要 组成部分，任何一次商品流通 过程，包括完整的 电子商务，也都是 这“四流 ”实现 的过程。现在看来，网上交易、信息流、网上 结算可以有效地通 过互联网络来实现，在网上可以 轻而易举完成商品所有 权的转移。但是 这毕竟是 “

11、虚 拟 ”的经济过 程，最 终的资源配置， 还需要通过商品实体的转移来实现，也就是 说，尽管网上可以解决商品流通的大部分问题，但是却无法解决 “物流 ”的 问题。在一个 时期内，人 们对电子商 务的认识有一些偏差，以 为网上交易就是 电子商务。这个认识的偏差在于：网上交易并没有完成商品实际转 移，只完成了商品“所有权证书 ”的 转移，更重要的 转移，是伴随商品 “所有 权证书 ”转 移而出现的商品的 实体转移，这个转移完成，才使商品所有 权最终发生了变化。在 计划经济时 期，这个转移要靠取货，在市 场经济条件下，在 实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后，这个转移则就要靠配送， 这是网络上面无

12、法解决的。所以，网上交易就等同于电子商务，这是一种 认识上的偏 颇，这种认识上的偏 颇很容易把 电子商务引上歧途。按照 这种偏颇的认识 指导实践，必然出 现现在大部分 电子商务网站所面 临的困难，甚至反 过来对电子商务进行自我否定。真正的电子商务是由企 业、供应商、消费者组成的网 络联结 。根本 问题在比较完善的社会流通系 统和配送服 务系统，这些系统能够有效地 对于网上交易的 结果用配送服 务来实现实物的交割。因此，只要利用互 联网实现了 “网络联结 ”，以后的事情，有成熟的社会配送服务系统去解决。但是，在中国， 这就行不通了。在中国， 电子商务的建设，如果不包含配送服 务在内，就不可能完成

13、一个完整的商 务活动，这是中国的国情，是我 们几十年忽视配送系 统建设对我们的惩罚。 现在终于有了的解决方案。 预知详情请看下回分解。在生活中得到 许多只要提到直 销，肯定把它当成 传销。其 实只要争 议下去，就没完没了。电子商务其实可以让互惠行 销成为可能。以互 联网为平台的网 络经济 ，是 “新经济 ”的核心，网上的信息 传递和信息 经营，网上的交易，网上的 结算。配送方式又是 现代物流的一个核心内容，可以 说经济 ，更重要在于它是企 业发展的一个 战略手段。如果 选择电 子商务就要选择有这种完整体系的从 历曾采用的一般送 货，发展到以高技 术方式支持的，做 为企业发展战略手段的配送，也是

14、近一二十年的事情。许多国家甚至到八十年代才真正认识到这一点。国外一篇文章提到， “在过 去十年里， 这种态度和认识有了极大 转变。企 业界普遍认识到配送是企 业经营 活动主要组成部分，它能 给企业创造出更多盈利，是企 业增强自身竞争能力的手段 ”。 2007 年 5 月的今天， 许多人依然 觉得这种方式在中国无法 实行。电子商务这种新经济形态，只是 让消费者消费省钱，有替代 传统 行业的必然性 !是由网 络经济和现代物流共同 创造出来的，是两者一体化的 产物。一个完整的商 务活动，必 须通过信息流、商品交流， 货币流、物品交流等 4 个流动过程有机构成。 电子商务的特殊性就在于，信息流、商流、

15、 货币流是主要可以在互 联网上实现，这就是人们概括的 “鼠 标”，电子商务的另一半是不可能在网上 实现 ( 但是可以用网 络来优化 )，需要 “车轮 ”来配送。所以，电子商务等于鼠 标加车轮，这是对上述公式的一个通俗的解 释。正如比 尔盖茨说二十一世界谁掌握通路 谁就掌握 财富。网上交易相配合的 实物运动，结合传统送货的手段，尤其是新 经济运行的启 动期和初期，采取各种适用的 经济手段和管理方式是必然的 过程。电子商务还是一个 综合的概念。根据市 场学原理，按照 电子商务购销 双方地位和主 导作用不同。 这种电子商务的主旨在于建立 购销双方平等运作的 电子商务平台，有效通 过社会力量沟通 买方

16、和卖方，降低社会 总交易成本，使 买卖双方及社会都 获益。市面上有很多公司都声称自己的是商 务公司，他 们以自己的一两款 产品并且价格虚高，而且没有物流，关键是真正让消费者高于市面上零售的同 类产品，他 们会宣传自己的 产品非常独特，其 实这些企业不但留下了非常不好的影响。但是 时间可以验证一切对错。只有卖方必须把送货或配送作 为一种服务手段， 这样才能够争取到用 户、占领市场，让消费者更实惠更加， 让消费者持续购物。电子商务而言，由于 销售量比 较大，价格来得低，无需 传统店铺造成屯 货现象。这样就可以降低 产品成本，更有效率分配 产品。在买方市场前提下， 买方的主 导地位，使他可以不但提出

17、将货物送 货上门的服 务要求，而且必然提出以低廉的代价 获取这种服务。传统销 售模式肯定会受到巨大的冲 击，对于传统卖方而言， 这是一个非常残酷的 现实，但是他 们必须适应这种新型的冲 击。经过许久的摸索， 对电子商务的瓶颈问题 也有一定的看法。 实际上，让网民觉得不接受主要有网 络安全问题、网上 结算问题还 有信用 问题和对产品的 质疑，因 为没有确 认产品的质量为前提，所有人都不愿意冒 险投一球。 这些称之 为“瓶颈”，但是实际上，现在的科学技术、管理和 实践都已 经证实 ，这些问题都构不成瓶 颈。中国一千多家上市公司，每天几百亿人民币的网上交易和 结算，已 经成功运作很多年，就已 经证实

18、 了这些问题都不是所谓的瓶颈。应该说 ，的不可回避的是 观念。他 们宁愿相信 传统认识 的观念。只认可大部人都认可的东西。然后随波主流。观念瓶颈问题 可以从以下两方面去认识：第一，互 连网无法解决 产品认可度问题。跟 传统大量广告宣 传相反。在 这种情况下，随着时间的问题，这些都会解决， 这种方案会 对经济发 展会起到非常大的决定和制约作用。我们可以说，现代经济的水平，在很大程度上取决于群众的消费观念。然而 优质价廉这特殊性都 暂时无法让消费者接受。第二，电子商务是传销。普遍的人因 为大直销公司或 这种各样的直销公司销售价格 过高产品有限的 负面影响，不太信任新型 销售方式， 觉得在中国拓展非

19、常 难。也 让人们放弃了多层次直销。经济的发展，协调、同步是 规律之一，其主要原因在于尽量减少制 约和瓶颈的出现，尽量降低 经济发 展所付出的成本。随着电子信息的迅猛 发展，人类正疾步跨入信息社会。网 络经济 正以人 们始料不及的速度迅速 发展，在短短的几年 时间里，作 为网络经济 重要组成部分的 电子商务已经走入人们的视野并对传统 会计产生了深刻的影响。电子商务，即 EB 或 EC，它是利用互 联网进行的商 贸或商务活动 。 电子商务是企业、顾客、供 应商、销售商等商 业链条中铺设一条信息高速公路，把各个 环节连 接在一起，以的效率、最快的速度和最低的成本，使用户把握稍 纵即逝的商机， 赢得

20、新经济中的竞争优势。据一 项调查显 示，截止到2000 年 3 月底，我国已有消 费类电子商务网站 1100 多家，交易额达 4 亿元。 2002 年 12月，我国 电子商务网站 3804 家，比 2001 年 3391 家增长12% ，能有效运行的 1533家，比 2001年 1326家增长 16%; 消费类电子商务网站 2277家，其中 综合类网站 285家，专业类 网站 1992家，能有效运行的 737家。 B2B 网站1527 家，其中 综合类网站 189家，专业类 网站1338 家，能有效运行的796 家 ;电子商务市场规模，电子商务交易额 2002 年 1809 亿元，比 2001

21、 年 1088 亿元增长 66%;B2C 交易额 2001 年为 13 亿元， 2002 年 25 亿元，年增 长率 90%;B2B 交易额 2001 年为 1075 亿元， 2002 年 1784 亿元，年增 长率 65% 。据专家预测，在未来 5 年内，电子商务贸易额将占到全球 贸易额的 1/4 。这 是一个非常恐怖的数据。由此可以看出， 电子商务的发展给我国的 经济发 展带来了一个前所未有的机遇。目前，我国大多数企 业为增强市场竞争能力也正在建立企 业与外部 联结的网 络化信息系统，积极参与 电子商务活动，这就意味着企 业大多数的 业务 数据和会 计数据完全 电子化和无 纸化，这必将给传统 会计带来深刻的影响。据美国国 际电信联盟和国 际数据公司 统计，全球互 联网上的交易 额 1996 年为 30 亿美元， 1997 年为 134 亿美元， 1998 年为 313 亿元，预计 1999 年将达到 710 亿美元，2000年将突破2230 亿美元，到2010年网络贸易额占全球 贸易总额的比重将达到42% 。网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销 极具发展前景，必将成 为 21 世纪企业营销的主流。到2010 年网络贸易额占全球 贸易总额的比重将达到42% 。