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1、对最珍视品牌的人而言，奥美是最被重视的代理商。,Information Is Dangerous How to use information competencies correctly By Knowledge Center 2000.08.21,三个可怕的问题,我们有了比以往更方便的信息获取手段，可是工作中还是有问题. 我找了半天，还是找不到要的东西！我还继续找吗？ 找到很多东西，根本无从入手！我还继续看下去吗？ 找到的东西不一致，该信谁的？我要放弃吗？,找了半天，还是找不到要的东西,先问一个问题：你真的需要这个信息吗？特别是一个具体的数字信息(这经常占用我们大量时间) 这个数字是关键并
2、且值得你用很大的精力去找吗？ 好找的并且是基本的数据一定要找，否则就无法面对客户的挑战 无可替代而且必须引用的数字也一定要找 你可以推导出这个数字吗？或者推导出一个大致的范围也可以满足要求？,找了半天，还是找不到要的东西,第二个问题：这个数字存在吗？ 很多数字都不存在 特别是在中国，统计信息很不完善； 你发现许多文章和报告都只引用这一个数字（通常统计信息完善的数字会有许多统计数字，而不会没有矛盾）； 其它的信号表明，没有这个数字存在，那就别白费力气了，想想其它解决办法吧！ 这时你必须用其它的方法 换一个角度思考问题； 用其它的模型； 不用数字说明这个问题； 还没有办法？那只好再找找看了（请看下
3、面的Slide）；,找了半天，还是找不到要的东西,找的技巧: 知道每个资源的特长，事半功倍 哪个行业比较突出？ 有什么方面的内容（新闻/报告/统计数字）； 有什么功能的搜索引擎（关键字/行业限制/时间限制/地区限制等功能）； 使用正确的关键字 先选最直接的关键字，并且限定最严格的条件（地区/行业），最严格的条件是在题目中出现关键字，并且先找报告，后找新闻，报告中会出现很多统计数字； 逐渐放宽条件，可以找到更多的信息； 阅读的时候也先读最权威的机构的 报告；,找了半天，还是找不到要的东西,在正确的地方找 并非只有网络资源 找找公司所有可能利用的资源（各种数据库，同事）； 图书馆和书店的书中会有比
4、较集中的信息，而且可能有很偏的门类，但不会很及时； 政府机构也是一个可以联系的对象，往往效果好得让你惊讶； 采访外部的专家也是一个很好的主意，特别是你走投无路的时候可以试试。,找到太多看不完,确定不是你的阅读速度问题？ 确定不是因为你看不懂？（太专业或者这个品类你太不熟悉） 那么再问下面的问题：,找到太多看不完,问题1：所有文章都相关吗？ 先找最相关的看 问题2：所有文章都有价值吗？ 先找最有价值的文章看 来源 时间 长度 问题3：看得太多看糊涂了吧？ 提高自己的总结和归纳能力； 归纳能力要多做联系才能提高！,找到太多看不完,建议：你永远都不可能在一夜变为一个真正的行业专家 如果你真的这样想，
5、你是在侮辱别人的智力 所以，建议你： 找到一个自己的兴趣，有前途并且真有兴趣，否则你最终会为你的“兴趣”而痛苦至死； 向关系比较好的前辈咨询一下：这个兴趣有前途吗？ 真正钻研这个兴趣，为事业打好真正坚实的基础。,找到的东西不一致，该信谁的？,谁的更权威？ 谁的最新？ 谁的更有Support？它的Support就是你今后对客户的依据； 哪个数字出现得最多？ 哪个数字你更能够解释得清楚，你觉得更合理？（你觉得更合理的一定就更能解释得清楚）,找到的东西不一致，该信谁的？,一个重要的问题：你要这个数字的目的是什么？ 目的一：引用给客户，否则不足以说明问题： 你必须解决数字不统一的问题，始终引用一套数字，要自圆其说； 如果你要用两个数字的概率来说明，很危险，尽可能不要这样做；（例如：如果是一的结论，我们的结果是.；如果是二，结果是。这太可怕了！） 你要做好一切准备面对客户的挑战，要有充分的Supporting材料； 目的二：自己用这个数字来理解一些问题 这要靠自己的判断力了！,