电子科技有限公司实习报告.docx

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1、电子科技有限公司实习报告实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本。 以下是有关电子科技有限公司的实习报告，一起来看看吧！一、内容提要在 Xx 电子科技有限公司参加实习这个月里， 我收获很多成长很多。在工作的过程中，我不断发现自己的不足，虚心向公司的同事学习，不断提高自己的工作能力。一个月的实习时光很快就过去了，我过得十分开心和充实，较为圆满的达到了本次实习的目的最新大学生电子科技公司实习报告。二、实习目的参加本次的暑期实习， 我认为是为了提高自己的社会实践能力，丰富自己的社会工作经验， 增强自己对社会特别是企业的了解， 提前适应企业的工作环境， 为即将的就业

2、打下良好基础， 同时也可在一定程度上减轻家庭的经济负担。三、单位简介Xx电子科技以中国科学技术大学为主要技术依托，跟踪国内外最新技术，不断突破，不断创新，公司凝聚了一批朝气蓬勃的硕士和博士学位的员工，具有高水平的研究和开发能力，在通信、电子、网络等领域具备深厚的理论积累和丰富的实践经验。公司致力于提供网络信息服务平台、基于嵌入式操作系统的自动化控制终端、 IP 网络视频、网络安全、数字社区和智能家居、 IPTV机顶盒 / 多媒体服务器、音视频终端产品、 3 品的开发和解决方案开发。公司掌握了从驱动程序、嵌入式操作系统、底层协议、应用软件和硬件设计的核心技术，在高端智能手持设备、 PDA、PMP

3、多媒体播放设备、网络视频、社区智能数字系统和 GPS导航等方面有着深厚的研发基础和竞争优势。同时，Xx电子科技还为客户开发公司提供软件开发、 现场工作、专案管理以及业务整合等服务。 我们采用业界领先的开发工具和技术以及开发流程， 以最低的成本为客户创造最大的商业价值。 主营产品或服务：嵌入式解决方案 , 网络服务平台 , 安防相关解决方案 , 信息化平台 , 视频监控相关 , 视频会议方案 , 智能化办公 , 智能家居 , 数字社区,IP 机顶盒 , 网络安全网关 ,GPS导航。一、前言所谓实习，就是从实践中学习。本着走出课室、走向社会，在无限大的书本外的世界里学习社会知识， 发掘自己的实力，

4、寻找理想、实现理想的目标， 我于今年年初， 到广东洛贝电子科技有限公司西北营销中心 xq 代理处实习、工作。二、实习公司概况广东洛贝电子科技有限公司公司成立于 xx 年，现位于东莞市松山湖科技产业园区，是集养生电器的研发、生产、营销为一体的集团企业，致力于创造全球养生电器的领军品牌。自成立以来，公司坚持自主创新、精心研发为工作之首，秉承中华养生学说并结合现代营养学的成果， 精湛运用到现代电器科研技术中，创造出引领潮流的健康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品。三、公司理念：科技、养生、品质。1 、司定义：以品类战略为核心，以差异化产品为手段，运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流， 致力于成为

5、中国养生电器领军品牌。2 、产品定位：科技：科学的技术，智慧的力量，集成精益求精的产品 ； 养生：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中；品质：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中。3 、战略目标：成为中国“养生电器”领军品牌基本思路：坚持一条主线：持续打造“养生电器”领域产品，致力于成为中国“养生电器”领军品牌。主攻两个重点：自主创新能力和品牌运营能力；重点经营：智能化控制、新材料的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用；实现三个突破：技术领先突破、流程管理突破、差异化经营突破；推进六大工程：文化塑造、自主创新、人才培养、生产效率、差异化营销、流程建设四、实习公司

6、企业文化：关于水：天下莫柔弱于水，攻坚强者莫之能胜 ; 水无色，折射太阳的光辉，可以映出美丽的彩虹 ; 水无味：可以泡出口齿留香的茗茶；水无形：圆必旋，方必折，温柔汹涌，适时而动；水无态：为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云。水几于道，道无所不在，上善若水，利万物而不争；关于贝：用自己的血肉去接纳和包容砂粒粗糙的磨砺，贝最终孕育出夺目的珍珠；具有把痛苦视为财富的眼光和心态具有涵蕴不幸、抵御磨难的气度具有坚忍和永不放弃的能力。最终，贝成全了自己，也成就了珍珠。五、本次实习概况1 、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商场负责人交流沟通，进而发展潜在客户。2 、对于已有的市场，我们会帮

7、经销商进行活动策划，使当地的客户有更深入的理解， 使购物者获得最大的权益和满意， 给经销商带来更大的效益。3 、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品优点，使客户了解、信服。4 、对于一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对。5 、在工作行程安排上还有待考虑实际工作中产生的困难及其解决方案，要有合理的计划、安排，提高工作效率。6 、公司应该给我们多了解、学习销售技术方面的知识，全力配合我们开拓市场的工作。8、要很好地与公司同事交流工作上的事，在每周开一次的例会上，多讨论问题，交流。9 、在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进行回访，保持一定联系，让客

8、户接受你，知道我们公司的新产品。10 、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多思考，要有创新思维。11 、公司在待遇方面给予我们报销车费和话费12 、工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试验、协商、签定合同、交货、售后服务。这是洛贝电子销售的标准流程。六、实习感悟从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应。当然，我很感谢贵公司给大学生身份的我一个寻求梦想、展示自我的平台。更感谢公司同事对我这个不谙世孰的大学生的关心与照顾，重点得感谢经理对我的信任与关

9、照。 我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经验，更加的勤奋与努力，把工作做得更好！我一定会用坚持不懈地精神鼓励自己，遇到困难不退缩，让自己的工作更顺利的开展起来， 要有效率而且又不出错地做好每一件事，这样才能在公司越走越远， 规模越来越壮大的基础上献上我的一份力。只有每人如此， 公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。 我相信，只要公司上下所有的人一起努力奋斗，终会发展得更好，因为我们走在科技的前沿 !愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模发展更壮大！一、实习概况实习时光 :20xx-3-7至 20xx-4-29实习地点 : 长沙芙蓉中路一段实习公司 : 长沙新秩序电子

10、科技有限公司实习目的 : 在实习中接触社会， 学习市场营销的基本知识， 掌握市场营销的基本技能，在实践中锻炼自我在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机等各方面的潜力， 发现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改善。实习任务 : 透过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划。二、实习资料(一) 培训期间1 、了解新秩序公司在长沙理解新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况。 长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在

11、降低客户设备购置和使用成本。2 、业务培训在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销模式，过程就不用详细叙述了， 我主要是从这个销售模式看到了公司培养员工的独特方式， 体会了一些商场上尔虞我诈、 残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西， 我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。(二) 实习期间1 、拜访经销商，督促其下单，了解市场信息(1) 跟着业务经理一齐到各市县拜访各级经销商， 了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息， 针对产品信息做出产品销售策略的调整。(2) 一些大的经销商不用督促其进货， 沟通是最佳的手段，

12、只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板自我用，老板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。 有时候印象很重要， 要让别人理解你的产品，就得先让别人接收你这个人。2 、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。(1) 了解他们使用或销售产品的感受， 记录客户使用产品后的反馈信息 ( 包括产品质量问题、 实际使用时的产品特性和使用感受 ) ，帮忙用户解决使用过程中出现的问题，带给技术咨询与技术服务。(2) 从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、 价格、

13、促销、推广力度等的真实信息 ( 竞争品的情报信息尤为重要 ) ，与从经销商处得到的信息核对，决定经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。(3) 从销售终端 ( 以包子铺为例 ) 了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时光。如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因 ( 如果用竞争产品的话 ) 。3 、两个县级市场的比较走市场期间，我们碰到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事交流后想出的方法。(1) 我们公司及其他所属产品占市场的 60%以上 : 做好经销商的回访工作，

14、定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，持续原有份额的基础上促进份额增长。三、实习心得感悟实习到最后，我体会最深的是这几个词语 : 沟通、坚持、尝试、总结。(一) 沟通有很多沟通的技巧在销售上是很有用的，个性是在外面拜访客户的时候有很多说话的技巧、观察的技巧， 如在拜访营销点毕业论文网.lw54. 收集、经销商的时候如何打消他们的戒心和疑虑，如何让他们理解你、让他们对你说实话， 如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量，如何说服他们用我们公司的产品，如何对他们讲解我们公司电子产品的优势， 如何让他们对我们的产品感兴趣、进而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户

15、谈话技巧的小细节，与客户沟通的小招数， 观察客户开的店子需要注意的细节等都认真总结、细心揣摩，从中我汲取到了更多的养分。(二) 坚持说实话，工作是有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时候就需要靠自我的意志来坚持了， 有时候自我和别人做事的差别可能只有一个，就是能不能坚持了，如果能坚持下去，慢慢的就会习惯了。举个例子，有一次拜访营销部，刚开始走了十几家，结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的最新电子产品。当时天很热，下午两点了，我们汗流浃背、又累又饿，我们准备吃饭后就休息下，再去下一个市场。然而我们最后又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样貌， 当时我们顶着饥饿和困乏， 抱着试一试

16、的态度去拜访，结果卖了 20 几元的货物，从这件事我体会到越是最后关头越要坚持 !(三) 尝试工作中有很多事没开始做的时候感觉很难，但真正开始做的时候会发觉其实没有想象中的难。有些事不管怎样，首先要尝试，只要在尝试后慢慢调整策略就很可能成功。有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当时整条路都在修，我们所明白的几路公交车都改线路了。 因为目的地本身就有点偏， 几乎不可能有别的公交车到那里了。 当时状况有点急， 也能够步行到经销商那里，但会耽误时光， 最后我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地， 我们很幸运的得到了肯定的回答。 有时候看似不可能或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的机会，不

17、去试的话连丁点机会都不会有。(四) 总结总结是很重要的，自我学到的、体会到的知识能不能升华、能不能使自我得到更多的启示就靠总结了。 总结能使我反思自我工作中的不足，继而想出解决的办法；能使我举一反三，加快我学习、成长的速度；能使我更清楚我前进的方向。 这次写实习报告的过程也就是我总结反思的过程， 在写报告的过程中发现了自身很多不足之处， 在今后我会很重视这些在实践中发生的问题，竭尽一切努力去改善。(五) 实习改善推荐1 、增加实践环节。学生们共同的体会之一是书到用时方恨少。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。2 、承认教师指导社

18、会实践的工作量。 目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师用心性，也出现了上方三番五次强调但总是难以见效的实际状况。 包括毕业论文也存在这样的问题。 指导社会实践和毕业论文需要教师投入必须的时光和精力，才能收到效果。3 、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要超多的市场营销人才，但是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。 客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。最后，我要由衷的感谢长沙新秩序电子科技有限公司给我这个宝贵的实习机会，感谢公司人员的培训，感谢营业部王经理、彭澍等各位前辈给我的帮忙。一、报告前言今年暑假在合肥索甲电子

19、科技有限公司参加实习这一个月里，我收获很多成长很多。在工作的过程中，我不断发现自己的不足，虚心向公司的同事学习，不断提高自己的工作能力。一个月的实习时光很快就过去了，我过得十分开心和充实，较为圆满的达到了本次实习的目的。二、实习目的参加本次的暑期实习， 我认为是为了提高自己的社会实践能力，丰富自己的社会工作经验， 增强自己对社会特别是企业的了解， 提前适应企业的工作环境， 为即将的就业打下良好基础， 同时也可在一定程度上减轻家庭的经济负担。三、单位简介合肥索甲电子科技以中国科学技术大学为主要技术依托，跟踪国内外最新技术，不断突破，不断创新，公司凝聚了一批朝气蓬勃的硕士和博士学位的员工，具有高水

20、平的研究和开发能力，在通信、电子、网络等领域具备深厚的理论积累和丰富的实践经验。公司致力于提供网络信息服务平台、基于嵌入式操作系统的自动化控制终端、 IP 网络视频、网络安全、数字社区和智能家居、 IPTV 机顶盒 / 多媒体服务器、音视频终端产品、 3 品的开发和解决方案开发。公司掌握了从驱动程序、嵌入式操作系统、底层协议、应用软件和硬件设计的核心技术，在高端智能手持设备、 PDA、PMP多媒体播放设备、网络视频、社区智能数字系统和 GPS导航等方面有着深厚的研发基础和竞争优势。同时，索甲电子科技还为客户开发公司提供软件开发、现场工作、专案管理以及业务整合等服务。 我们采用业界领先的开发工具

21、和技术以及开发流程， 以最低的成本为客户创造最大的商业价值。 主营产品或服务：嵌入式解决方案 , 网络服务平台 , 安防相关解决方案 , 信息化平台 , 视频监控相关 , 视频会议方案 , 智能化办公 , 智能家居 , 数字社区 ,IP 机顶盒 , 网络安全网关 ,GPS导航。四、实习内容与过程本次实习的主要内容是：从网上了解公司的基本信息，熟悉公司的工作环境 ; 通过和同事的交流以及自己阅读公司产品说明书，了解熟悉公司的业务与产品 ; 了解公司的网站制作以及相关情况。平时从事的工作主要是用 Ofiice 帮忙处理公司的一些数据和表格，有时也参与公司接待宣城方面的辅助工作， 另外由于索甲是网络

22、公司的缘故，我也接触到了一些网站设计方面的问题，虽然我不是很懂，但同样使我受益匪浅。记得第一天走进索甲公司的大门的时候， 心里总是忐忑不安的，虽然去年暑假也在昆山富士康实习过， 但如今走进这个陌生的新单位，心里还是免不了忐忑。实习的第一周，主要是了解公司的文化、产品自己公司发展方向。刚开始的时候和大家都不认识，心里难免孤独，后来通过与同事们的沟通交流， 发现大家都蛮热情的， 渐渐和大家熟了起来。进入第二周，我开始尝试着独立从事一些简单的工作，我总是小心翼翼唯恐出错。 当然由于工作相对轻松， 平时没事就在单位里到处走走，碰到不懂的问题就问问同事， 有时同事在忙就把产品的说明书给我。我发现， 坚持

23、学习的最大好处就是理解消化东西特别快，读书自然不是白读的。通过两周的锻炼，觉得自己进步还是挺大的。 在后面的日子里，我又接触了公司人事管理系统方面的知识， 有时也接下业务电话， 充当下公司的电话客服。当然，在公司的日子里我更多的是去了解，更多的是去做自己能做的工作，不想因为自己的出错给公司带来麻烦。五、实习心得与体会暑假作为一个很好的接触社会的契机自然不可浪费。“千里之行，始于足下”，这一个多月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用， 过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤， 对将来走上工作岗位也有着很大帮助。 向他人虚心求教，与人文明沟通等一些做人处世的基本

24、原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。 当然我也要感谢公司领导和指导老师对我的指导和教育。 这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。当然我也觉得社会需要有更多的人来关心和培养像我们一样的大学生。我们需要去体会下社会， 去社会中明白许多生活工作的经验。在社会中有很多东西是我们在学校无法学到的。大学校园中多的是理论，少的是实践。在实习中我也懂得课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化， 抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感。可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?这次实

25、践，虽然时间很短。 可我学到的是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。虽然这次我工作的只有一个部门，内部设置也很简单，但要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门， 例如销售部的同事相处好，工作起来的效率才高，人们所说的 “和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。 而且在工作中常与前辈们沟通不仅可以放松一下神经， 而且可以学到不少工作以外的事情。 尽管许多情况我们不一定遇到， 可有所了解做到心中有底， 也算是此次社会实践的目的了。内容仅供参考