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1、销售经理月度工作总结知己知彼，百战不殆。目的是寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。以下是2021销售经理月的模本工作总结，希望对大家有所帮助！2021年销售经理月度工作总结范作为渠道销售的首席销售经理，我肩负着销售渠道和销售管理的重任。总结起来主要包括以下几个方面：(20xx年渠道工作回顾与概述。20xx年5月5日正式转入渠道部。在基本了解了渠道的日常工作流程后，开始了解渠道，并把工作移交给了以前在地区的业务代表。10月1日正式接手渠道工作。刚开始从技术转业务的压力很大，包括领导的信任，经销商的考验，业务流程的不熟悉。在部门经理等同事的帮助下，我很快找到了做业务代表的感
2、觉，顺利完成了渠道交接工作，使工作步入正轨。渠道销售经理20xx年度工作总结20xx年19日星期日，评审工作大致分为以下七点：1。信息传递：主要是通过电子邮件和传真及时传递产品报价和公司库存，每天接听业务电话，介绍新产品的产品性能，及时发布促销政策，发布彩页和宣传资料。2。员工培训：出差期间，抽出时间对经销商员工进行产品性能培训和销售技能培训。在10个月内，公司接受了14次培训。3。投标支持：及时回复渠道上报的投标信息，认真填写询价单，并根据实际情况和特殊情况为每笔订单提供相应的支持。4。签约会：在公司的组织协调下，公司20xx财年经销商会议圆满结束。通过这次会议，我们不仅再次加深了对经销商的
3、了解，而且提高了我们处理会议事务的能力。更有利的是加强了对经销商实力和财力的全方位肯定，大大促进了长期合作，为以后的友好业务合作奠定了基础。5。财政年度签约：在公司领导的安排下，提前进入地级市，让六个城市的十四家电脑公司能有更详细的了解。结合去年签约公司的销售情况和市场功能，可以合理的总结一下，过去一批在各地享有一定知名度或资本的市场能力较强的公司签约，为我们销售市场在渠道上的稳定和发展奠定了基础，从而在新财年成功完成了商业产品的签约，同时我的涉外能力也通过这次旅行得到了很大的提升。6。按地区投标：今年我参加了8次按地区、2次按地区、1次按地区、5次按地区的投标，共中标3次，投标总金额近280
4、万。7。内部合作：14站，7站，1站，共与市场部合作。以及大型电脑新产品发布活动。新产品在渠道区域有四站，持续近一个月。新产品发布站的主要系列活动。(二)对自己过去一年工作的评价在过去一年的渠道工作中，从一个大的方面来说，快速从售后转销售，快速接手渠道工作，在新财年顺利完成渠道签约，是比较满意的。从一个很小的角度来说，我可以锲而不舍的对待每一件事，把每一件事都当做自己的，这样才能对得起自己的心。总而言之，有两个方面：1。凭借公司的优势，我们帮助经销商，在大多数方面坚持公司的制度，在政策上严格遵守公司的原则，以积极的态度对待问题，尽最大努力为经销商解决问题。如遇特殊情况，经销商此时非常着急，每次
5、都可以主动做一些细致的工作和一些实际的工作，比如周日发货失败，公司相关界面缺失，公司集体活动等。我会在不违反公司制度的情况下尽力帮助他们。周日没人送货，我自己送，不管是经销商公务还是私事。只要他们找到我，我都会尽力做好，最后经销商也认可我。2。观察市场，了解其变化，根据公司情况耐心分析经销商，帮助他们排除杂念，树立信心。我是从公司长远发展的角度来工作的。比如从公司的忠诚度，厂商资源的支持(宣传，营销活动，专营店的设立条件等。);从“我公司对经销商信用的评价，其他产品的价格支持等”的角度出发此外，通过大量细致的工作，自公司实施新的信用体系以来，除了我们的维护原因，渠道中的13家经销商已经五个月没有逾期了，这是可喜的。(3)经验和体会通过渠道工作了十个月，深深觉得做渠道工作很容易，但是做好不容易。六课可以总结：一是细致，二是勤奋，三是必不可少。一个是细心，一个是嘴腿勤快，三是皮厚嘴甜心硬。1.小心比如在处理日常工作的过程中，经销商经常口头问我报价、库存、物流等问题。通常他们几天后问事情，可能几天都不会问，但是突然会问，如果他们不小心忘了东西，会觉得你对他们不够重视。虽然是小事，但是从小处看大就够了，所以一定要记住。另外，平时沟通的时候，注意一些细节，比如：公司发展方向，营业额过万，最近销售公司开业周年，CEO生日等。并从各方面关心他们。(渠道的经销商比较多