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1、,山水国际项目 营销推广计划方案,推广面临问题,营销难点 项目建议,推广思路,推广重点 推广诉求 推广部署 售楼处开放 前推广计划,媒体铺排,推广计划大纲,户外媒体 项目周边包装 乡镇部分 活动部分,项目所在区域位置相对较为偏僻？,问题一,问题二,项目所在区域基本上没有配套？,如果迅速的树立项目品牌？,问题三,项目营销难点,立足规划炒作人居价值,工地围墙的灯光突出成熟度,做好户型模型和样板展示,1,2,3,对项目的建议,推广面临问题,营销难点 项目建议,推广思路,推广重点 推广诉求 推广部署 售楼处开放 前推广计划,媒体铺排,推广计划大纲,户外媒体 项目周边包装 乡镇部分 活动部分,当前须尽快
2、的形成的统一项目的营销推广调性，进而进行后续的推广工作，进行蓄水。,截至公开发售前推广工作重点,各阶段媒体费用,重点项目企划表现-金榜华府,产品豪宅定位加上销售信息大牌应该以形象宣传为主，在开盘以后应该及时更新，不更新的话容易引起视觉疲劳。,推广诉求,学区房和实景吸引客户。,推广诉求,重点项目企划表现-美都新城,和盛怡景苑诉求性价比加上高品质,从市场目前情况看典型项目的运作看，以较高的推广调性塑造项目品质，同时以超高的性价比，买家入市的积极性较高。,推广诉求,游离客户,乡镇区域客户为首次置业客户：对小面积、低总价的比较青睐，对舒适性无特别要求，匹配产品小两房、和小三房。,重要客户,县城二次改善
3、和投资性客户,核心客户,县城区域为首次改善性客户：收入稳定，但是对房屋总价较为敏感，比较关注产品创新。匹配产品三房的花园洋房。,45-50,3040,510,本案客户,本案新生活理念主张：,在家度假 发挥项目大伊山风景优势；与灌云享受一流的人居环境，在这里享受365天山水假期。 产品形象定位： 以山水洋房为差异化定位。 建议推广口号: 贵气大伊山，别墅级洋房 灌云首席水岸山景洋房 别墅级原生山水豪庭 来自西班牙的风情山水洋房 本案应该通过市场稀缺的洋房产品和山水环境诉求重点。,推广诉求,销售线,传播线,销售队伍 组建与培训,售楼处 开放,VIP卡 办理,取得预售证 开盘,开盘,月2012年 8
4、月份,月2012年 9月份,2012年 10月份,2013年 4月下旬,2013年 5月上旬,初识本案,了解本案,接受本案,期待本案,开盘销售,推广目的：让灌 云知道本案，并且形成舆论,推广目的：通过售楼处 开放，进行系统的推荐项目， 引爆项目的影响力,推广目的：推广目的： 告知开盘前的推广信息， 进行开盘前的集中开闸,形象 导入,价值 诉求,开盘 销售,本案营销推广部署,售楼处开放前工作计划,待定,待定,待定,800平米,每次1万张,市区,每个乡镇1万,售楼处开放前工作计划,每次10万条,待定,10000份,15秒,2次,推广面临问题,营销难点 项目建议,推广思路,推广重点 推广诉求 推广部
5、署 售楼处开放 前推广计划,媒体铺排,推广计划大纲,户外媒体 项目周边包装 乡镇部分 活动部分,1.LED：3块 2.大牌： 城中：、公交站台、LED等，大牌,首选以大牌为主，以和项目档次相吻合。 可以发布位置五交化1块，老法院1块,售楼处开放前工作计划,城东：可以发布位置：极策宾馆楼上大牌1块（后续施工）城北：大佛前新春街前导视牌,类似下图一面为交通地图另一面为项目广告,售楼处开放前工作计划,城南：大牌情况：广告位较少，以自立大牌为主。可以发布位置，灌云客户汽车站车站内广告（后续）小鸭河药房楼梯顶大牌：1块,售楼处开放前工作计划,现有围墙没有昭示性，需要重新制作工地围墙看板现场设置围墙看板：
6、5*40米，设置4块。,项目周边包装,项目周边导视牌,方式一,项目周边导视牌,方式二 西环路设置导视牌,乡镇部分,方式一：墙体广告,乡镇部分,方式二：大牌,乡镇部分,方式三：道旗,乡镇部分,方式四：过街桁架,设立分展处+送电影下乡活动+车载LED 活动内容：在各个乡镇进行主要超市或者广场设立咨询台，同时进行活动吸引客户。 作为一个长期活动进行安排。 活动预算：10万。 以上为活动设想，如果方向统一后，在讨论细化的方案。,乡镇部分,营销处于发展阶段，活动对于提升口碑作用明显。,奠基仪式 内容：邀请县政府领导、开发商、施工单位等。 重点：邀请电视台、今日灌云、广播、网络等进行全方 位立体软性报道 预算：10万。,活动,活动内容 一：开门仪式,活动的主要内容：舞狮、军乐队表演使得人气 聚集以盛 大的氛围使得客户迅速融入到现场中。二：名表展，表达出项目高尚的品质活动的 三、看房，赢汽车大奖，凡是当天到现场看房的客户均可以抽取价值10万元的汽车一辆，进行炒作，引爆市场关注。四、玩偶、卡通人物外场进行派发精美小礼品。 活动重点：有震撼性的活动启动，进行解析项目。 活动预算：30万,活动,可以考虑抽纸盒、卡包等礼品。,小礼品,下面是交流时间！,THE END,