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1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。家居促销活动汇编目录某家居建材城开业促销思路简析. 3一、促销活动案例介绍(见附件 1-10) . 3二、现代商业常见的促销方式. 31、 返券 : . 32、 折扣 : . 33、 特价 : . 34、 限定条件优惠 : . 35、 限总量优惠 : . 36、 限客单量优惠 : . 47、 购买超过一定量优惠: . 48、 商品碰头分组促销: . 49、 捆绑销售 : . 410、 消费购买一定额度,能够购买超低价商品:. 411、 买赠促销 : . 412、 有奖销售 : . 413、 商家联盟促销 : . 414、 购物送服务
2、 : . 4三、重点促销活动案例的分析. 51、北京集美家具建材城的促销活动(附件 1) . 52、五金涂料城开业促销内容(附件 2) . 5资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。3、红旗建材市场国庆节促销活动方案( 附件 3) . 54、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动( 附件 4) . 55、红星美凯龙十一促销活动(附件 5) . 56、北京居然之家的促销活动(附件 6) . 67、爱家家居金四季促销活动(附件 7) . 68、北京蓝景丽家岁末促销活动( 附件 8) . 6四、关于本家居建材城促销活动的基本思路. 7( 一 )以商户促销活动为主 ,公司统一活动为
3、辅 . 7( 二 )公司与商户同步组织各种活动. 7( 三 )以公司统一组织的促销活动为核心 ,商户的活动为补充 . 8五、关于本家居建材城开业促销活动中的团购策略. 9六、特别说明 . 10附件 :迎双节定慧桥集美建材家具城促销酬宾细则. 11附件 :五金涂料城开业促销内容. 13附件 :红旗建材市场国庆节促销活动方案. 17附件 :长沙旺德府商品特价大促销. 19附件 :火爆团购红星美凯龙十一促销活动. 20附件 :居然之家金源店7-8 月促销活动 . 21附件 :居然之家十里河店七月促销活动. 22附件 :居然之家开展”家装集采”系列优惠活动. 23附件 :居然之家家装集采促销活动信息.
4、 25附件 :居然之家促销广告. 26附件 :爱家家居金四季店促销活动. 28附件 :北京蓝景丽家促销活动. 29资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。附件 :广州家居建材市场12 月促销信息 . 30附件 :北京十一黄金周建材家居 促销汇总 . 31某家居建材城开业促销思路简析建材家居 零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动,有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包 ,或者推出”免费监理3 次、 提供免费空气检测等等。无论组织什么促销活动,无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。下面我们将对促销活动的几个重点案例和本家
5、居建材城开业促销活动基本思路进行简单分析。一、促销活动案例介绍(见附件 1-10)二、现代商业常见的促销方式以下是现代商业企业常见的一些促销方式 , 适合百货、 超市、 家居建材市场等不同的商业业态 , 不过有的需要统一收银来实现 , 有的需要商业软件进行支持。1、 返券 :即在活动期间内,购物满多少元返多少券,如满 500 元返 20 元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。2、 折扣 :折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售,如全场 3 折起、 5 折起等。3、 特价 :即限定某个时间段内某些商品执行特价销售,超出时间自动恢复,一般建议在客流比较少的时
6、段做 ,这样能够拉平卖场人气。4、 限定条件优惠 :如,限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠,还有买购多少额度优惠或返利。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。5、 限总量优惠 :即在优惠的商品出售够一定数量时,特价终止 ,恢复原价销售。6、 限客单量优惠 :即限定每客最多购买特价商品的数量,若超过限量则超过的部分按原价销售计算。7、 购买超过一定量优惠:即某个单品一次购买超过几个,就按设定的优惠价计算销售。8、 商品碰头分组促销:此项促销事先设定好分组的商品(必须是两个单品) ,定好优惠价格 ,只有消费者在购买时 , 在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠
7、价销售 ; 此活动一般适应与卖场布局死角多的地方 , 将两个分组商品放置在不同的区域 , 让消费者去寻找 , 以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。9、 捆绑销售 :即将一些关联性强的商品放在一起,并打包给予一定的优惠进行销售。10、 消费购买一定额度,能够购买超低价商品:如:购物满 50 元能够 1 元钱买一斤色拉油等。11、 买赠促销 :即买指定的东西送赠品 , 还有买够多少钱送不同的赠品 ; 赠品能够是商品也能够是企业的广告礼品 ( 如: 茶杯、 围君、 广告衫、 广告伞、 遮阳帽等 ) 。12、 有奖销售 :即购物满一定条件能够参加摸奖或抽奖活动,主要是奖品一定要丰富,而且有公众吸引力。1
8、3、 商家联盟促销:即购物满一定条件或消费达到某种条件,能够提供消费者到其它商家消费的打折权利,比如 :在超市买够500 元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券,或者在某餐饮或娱乐项资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。目消费单位满多少元能够送超市的优惠卡或折扣券。14、 购物送服务:购物满一定条件能够免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、维修家具或电器和通讯工具等。三、重点促销活动案例的分析1、北京集美家具建材城的促销活动(附件 1)免费( 1)无论是达到多少金额直接送出的赠品,还是享受特价购买其自有产品,购物金额的计算必须是以统一收银来保证的。( 2)在家装合同
9、返券7%活动中 ,是以家装来带动场内其它商品的销售。而返券部分是由家装公司和场内商品的经营户共同来承担的。( 3) 在购物抽奖活动中 , 购物满 1000 元获奖券一张 , 奖券最低可获得 15 元现金。平均计算下来 , 大概相当于满 1000 元送出 40-50 元奖券 , 相当于不超过 95 折。2、 五金涂料城开业促销内容(附件 2)因其整体经营和管理相对松散,且产品的专业性比较强,因此活动主要以各品牌的特价、折扣、赠品为主 ,未组织统一的促销活动。而各商户自己组织的特价、折扣、赠品等活动的力度明显不够,五金涂料城的整体效果不可能太好。3、 红旗建材市场国庆节促销活动方案(附件 3)红旗建材市场主要是利用十一黄金周的家装旺季,针对不同类别的产品开展一系列的团购活动 ,从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等 ,按照家庭装修的层次以次展开 , 来拉动各经营区域的产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、 ”寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动、大型文艺汇演、红旗花展、 人居展等活动 , 形成良好的营销氛围。4、 长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动(附件 4)其”买建材 , 中汽车大奖”是一个鲜明的亮点,影响会比较大 ,但两辆车的成本只有不足 10 万元。除此之外 , 其木制品、 油漆、陶瓷、 洁具、 厨卫用品、 灯饰、 建