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1、关于投资四川市场小型家电方案1 概括本方案用于小型家电投资于四川市场的可行性与具体实 施细节。2 大纲万事开头难，对于一个全新的家电产品及其品牌，在如 今市场产品同质化，营销策略没有什么创新的前提下，要打 开一方天地，确实需要您的团队上下同心，从产品设计、开 发到定位，市场拓展，公司都要一个统一的认识，踏踏实实 做市场或者就是最好的方式2.1 可行性根据家电市场网调研，全国家电市场处于饱和状，品牌 家电（一线厂家） 占据市场百分之八十以上， 剩下的就是二、 三线厂家的市场，如何在这群如狼似虎的厂家口下夺食，硬 碰肯定不行，方式方法才是最重要的；有需求就会有市场， 有市场当然也就会有竞争。 （
2、最后附属详细市场调研 ）（在本家电质量过关的前提下）首先我们的产品面对的是乡、镇、县等市场，那么他们需 要的是什么呢？3+1= ？模式什么是 3+1 呢？也就是低廉的价格 +良好的质量 +完美的售后 =成功从上面看来这些市场主要以农村人口为主，所以我们的价 格要有吸引性却不失可比性，然后是质量方面一定要过关， 这两点对于三线品牌进入市场缺一不可，当然客户选择了我 们的产品我们要给他们提供完美的售后，这也是重中之重。 必须肯定的是有了已上的基础，同时也要在营销手段上不 断的进步，不断地更行和吸纳更多的营销人才。所以如果做到以上的这些东西，对于现在这种竞争激烈的 市场我们一定会抢到一块我们自己的蛋
3、糕。2.2 实施细节2.2.1 产品 要进入市场首先需要产品，而我们选择打入市场的品 牌为亿家乐，亿家乐：中山市亿家乐电器有限公司成立于 2004 年，坐落于美丽富饶的珠江三角洲腹地、 交通便利的中山东凤同安工业 区， 105国道、京珠高速贯穿与此、物流市场四通八达。 公司集技术研发、质量管理、设计制造，生产加工，销售服务与 一体的综合性小家电生产企业。主要产品有、家用豆浆机、电压 力锅、电磁炉、果汁机、料理搅拌机、快速电热水壶、家庭沐浴 系列有、速热式、即热式、储水式电热水器。家用食品垃圾处理 器。饮水机等产品。 ”亿家乐 ”品牌、已成为国内小家电行业强势 品牌。正采取后发优势向保健电器和国
4、外市场发展。并且其厂家拥有九阳工贸有限公司的生产代理权，对于市场而言，更加拥有可操作性。2.2.2 代理首先必须要取得该家电品牌的省级独家代理权，其次要 获得该家电品牌的大力支持。其次对于与其公司具体的合作事宜要仔细洽谈，例如该家电厂与其他代理商的合作模式是怎样的？是否需要加盟金？能否铺放多少比例的货物？对代理者有什么具体要求？ 2.2.3 办公确定办公地点，以及需要部门，代理商是否需要注册或 者以其他模式进行合法化。招聘销售人员，进行系统化的培训，要达到对产品的认识能够信口拈来。3 市场在以上实施成功的前提下，将要面临的市场问题。3.1 要了解该市场的竞争对手以及其类似产品的价位和主要 的市
5、场分布；3.2 分析对手经营模式和营销政策，取其精华去其糟糠，制 定适合自我走的一条路。3.3 选出省内一个试点市场， 以开发市场为目的， 适量扩大 活动政策对其进行首要开发，并且总结经验；然后在以其为 开发点向周边辐射状发展。3 4 对于产品的售后问题要严格处理，不但要抓住客户的 心更要抓住客户的客户的心。 一步一步 ,稳扎稳打， 才能在如 今取得自己的市场。4 利润 根据市场因素制定批发价格以及营销人员提成，必须保持利 润在百分之二十以上。5 大概预算办公用地+办公用具+人员工资+交通工具+具体的需要详细预算6 系统内部创建财务部（主管财务） 招商部或营销部（主管市场） 仓库 +物流附;
6、据悉， 我国小家电业经过多年的发展， 市场上就存在有 上百种的小家电品类，年销售产值高达 3000 亿元。其中 电 饭锅 、电磁灶、电水壶、室内加热器、 电压力锅 的耐用消费 品在城市家庭的拥率均超过 50%，很大程度上影响着人们的 日常生活。但在产品的售后服务方面，小家电面临着比其他电器 品类更为艰难的困境。业内人士透露，由于小家电行业发展 时间短、进入门槛低，再加上小家电生产企业普遍规模偏小， 产品技术含量、销售价格偏低，经营效益不足以支持独立的 售后服务网络；同时缺乏国家统一的售后服务标准的约束， 都致使小家电售后服务质量参差不齐，问题百出。中国家电协会副秘书长陈刚告诉中国企业报，“目
7、前，小家电产品的售后服务规范都由各企业自身设定，缺乏 统一标准。同时，国家还规定商品由销售者负责维修，这又 造成厂商之间推卸责任，相互踢皮球的现象发生。”然而，近年来小家电品牌集中度的提升，却给长期困扰 消费者的售后服务带来转机。中国家电服务维修协会秘书长赵泽蕊表示，随着大家电 品牌和国际品牌进入小家电领域，小家电市场逐步向专业 化、体系化、规模化、品牌化转型，逐步淘汰了一批实力相 对薄弱、缺少研发和成本优势以及销售服务网络优势的小牌 企业，小家电产品售后维修服务难的情况有所好转。陈刚表明，目前小家电成熟品牌的售后服务已经规范化，产品成熟促进服务意识也相对成熟，厂商之间的协议更 加规范，服务网
8、点增多，辐射面积更广。同时，随着大品牌占领的市场份额越来越高，企业对小 家电产品研发、创新、技术含量的投入逐渐增多，小家电的 产品质量获得提升。这无疑降低了产品的维修比率，延长了 产品的正常使用寿命。“通过售后服务水平的差异，未来各小家电品牌将面临 逆向淘汰，品牌集中度将越来越高；反过来，品牌集中度提 高，大品牌、高质量产品占领市场，也会促进小家电行业服 务水平的整体提升。”陈刚告诉中国企业报。目前，我国家电行业呈现出产品质量差异缩小，服务质 量差异增大的趋势。业内人士表示，未来家电产品售后服务 将逐步向以顾客 满意为中心的服务业产业化发展，形成包括 呼叫中心、物流配送中心、售后服务门店、上门
9、服务、网络 服务等的家电服务产业，不断创新服务形式。“家电服务业产业化将促使企业售后服务部门由成本中心向利润中心转变，从而降低企业的服务成本，平衡服务 成本与产品低附加值之间的关系。因此，小家电产品的维修 服务价格不会随服务形式的增多而增长。”一：如今开拓合适的经销商是公司发展的基础，并不 一定要找市场上最大的经销商作为伙伴。通常规模大的经销 商都是手持市场上最强势的品牌，索要的条件也高，最难以 控制的是他们分销的产品过多，精力分散。因此，要选择的 应该是合适公司的营销战略，产品定位的客户，也可以从几 个方面考虑：1：先在本地区或者重点城市直营。在营销计划中，有两 类地区需要采用直营或者接近直
10、营的方式。即战略要地（部 分经济强市和发展潜力巨大的地区）和样板市场。其必须由 公司深度管理，寻找合作意识强的代理商，为其提供超常规 的营销支持。比如对部分的产品实行代销，给予广告费用支 持等；作为样板市场，为新产品新计划的上市校验以及为潜 在合作伙伴提供实地考察，同时将样板市场的经验复制到其 他地区。2：为确保市场的覆盖率大，暂时不设立省级总代理， 只设立市级代理。同时，根据国家最新相关管理条文，故只 设立二级渠道，既：一级分销（市级）和二级分销（县级） 二、三级分销或零售客户的数量，质量。3：一个市场多选择几家进行谈判，以自己的产品，定 位为基础，确定是选择批发型或终端型的经销商。4：考虑
11、待选客户的代理品牌有多少，品牌的冲突性， 目标客户的冲突性，代理产品的档次、价位的合理程度。5：员工的精神面貌。工作态度和受培训情况。 在开拓一级经销商前，先摸底，三个二级三级市场，我 认为是十分必要的。二：一个市场应该选择几个经销商，这要看所选的经销 商的实力，辐射能力而定。通常，经销商都会强调 “独家经销 ” 这可分两种方式处理：1；对区域独家经销的，要制定的阶梯式的任务指标， 如三个月达到什么网点要求，销量要求：六个月达到什么， 都要明确，某一段没有完成，都要降为一般经销商。2：对品种区域独家经销的，还可以生产款式不同而功 能价格一样的产品区分，这样可以实现不同渠道的覆盖。三：一个产品要成功上市，都应该有一个亮点。当然， 如果您的产品本身就是有专利的产品，我相信这全亮点的发 掘也是轻而易举的，我们要制作一点精美的POP，彩页，把亮点放大行业的特点，告诉代理商，消费者选择我们是正确 的。四：现阶段暂不必考虑窜货的问题，而且窜货从另下个 角度只说明产品的认同性，有要求，在培育市场的初期，少 量的窜货是对您刚刚起步的市场有好处的，关键是把握一个 度，这就是先在代理合同上作的规定，把握住主动权。