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1、营销实战训练之一：步步为营，百战百胜-解决方案顾问式销售实战目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1 淘课商城8附2 培训宝工具9附3 培训人社区9附4 淘课企业学习研究院10 一、课程介绍（Course）2.1 概要信息课程时长:12小时 授课讲师：王老师 课程价格： 课程编号：410852.2 培训受众销售代表销售主任销售经理高级销售经理，产品方案经理市场经理大客户经理销售总监等岗位2.3 课程收益这是一套系统的销售课程。这套系统的课程可以帮市场营销经理分析销售业绩快速提高
2、、销售业务管理、渠道管理、销售队伍管理、销售技巧、市场策划和分析提高，对学员面临的问题，通过引导式的培训，帮助市场营销经理总结经验，提升销售经理和市场经理的管理和营销水平。营销实战训练之一：步步为营，百战百胜-解决方案顾问式销售实战的课程目标1.解决方案不同于简单商品，有时需要帮助客户进行量身体定做，这必然会影响到产品的标准化，学习平衡标准化与定制化2.解决方案的销售周期一般稍微长一些，对于同时经营简单商品销售的公司来说，有的销售人员不愿意销售解决方案，因为客户往往是一群人做决策来决定购买哪个厂家的方案，比较复杂。帮助企业实现业务转型，帮助加强销售过程管理，诊断销售过程3.帮助学员掌握解决方案
3、销售的方法、工具和行业研究、案例包装推广的个案研讨，更深层次把握客户需求，发现潜在需求，实现需求的分层次分析4.明确在顾问式营销的各个关键环节中，客户经理的工作重点、可使用的方法、技巧、工具等；5.解决方案的销售人员需要更高的素质和策划分析能力，但往往每一个人一套做法，这样从总部到区域到分支机构到代理，一个人一种销售语言，帮助实现营销逐步规范化、体系化、科学化。2.4 课程大纲第一讲销售行为和顾客购买行为第二讲顾问式销售的几个基本概念第三讲关于购买循环第四讲顾问式销售面临的难点第五讲SPIN与FAB第六讲顾问式销售对话策略第七讲SPIN技术进阶第八讲SPIN与PSS第九讲SPIN运用关键二、讲
4、师介绍（Trainer）王老师 常驻地性别价格编号擅长类别擅长行业擅长方向擅长课程讲师简介工作与培训经历经典客户更多信息三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，发送到，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。需求要素* 培训主题需求类型培训形式培训时长（天）* 培训时间预算（不含后勤）* 培训地点期望报价方式期望方案时间学员主要职级学员人数主要工作年限学员主要年龄学员主要学历培训目标讲师要求年龄性别同行服务经验授课语言同行工作经验常驻地其它要求补充信息企业信息* 企业名称所在行业企业性质员工人数* 联系人性别职位* 手机* 固话邮箱四、联系我们（Cont
5、act）联系人：淘课客服电 话：021-51061698传 真：021-54012899电 邮： 网 址： 期待您就方案等任何方面与我们交流！ 淘课将竭诚为您服务！感谢您的支持和信任！地 址：上海市徐汇区宜山路889号齐来大厦6楼 附、淘课介绍（Taoke）淘课致力于帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服务都是所在领域的全国领先者。附1 淘课商城全国最大的企业培训采购平台，有26万门课程、2万名讲师等全国最丰富的企业培训资源，更有专业的顾问根据企业需求精准导购，让企业多快好省地采购到好课程。依托如下三重保障
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