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1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。电大市场营销学形成性考核册答案【 市场营销 学】形考作业一:一、判断正误 (根据你的判断,在正确的命题后面划,错误的划。每小题1 分,共10 分)1.社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。()2从 市场营销 学的角度来理解,市场是指买卖之间商品交换关系的总和。()3 市场营销就是推销和广告。()4制定产品投资组合战略方案,首先要做的是划分战略业务单位。()5 ” 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。市场营销 组合”这一概念是由美国的杰罗姆提出来的。( )6 企 业
2、 能 够 按 自 身 的 意 愿 和 要style=color:black;background-color:#ffff66?麦卡锡教授首先求 随 意 改 变 B市场营销 环境。( )7恩格尔系数越高,人们的生活水平越高数越小 ,人们的生活水平越低。( );反之 ,恩格尔系8国外一些厂商常花高价请明星们穿用她们的产品 , 可收到显 著 的 示 范效 应 。 这 是 利用 了 社 会 阶层 对 消 费 者 的影 响 。( )9生产厂家对皮革的需求,取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、 皮箱等皮革制晶的需求,有人把这种特征称为” 引申需求”。( )lO 顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形
3、象,也不决定她的购买行为。( )二、 单项选择(在每小题的4 个备选答案中选出一个最优的,将其序号填入题后括号内。每小题2 分,共分)1, 市场营销学作为一门独立学科出现是在( B )。A世纪50 年代B 20世纪初资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。C 20 世纪70 年代D18世纪中叶2 市场营销的核心是 ( C )。A生产B,分配C交换D,促销3 市场营销 观念的中心是( B )。A推销已经生产出来的产品B发现需求并设法满足它们C。制造质优价廉的产品4在波士顿咨询集团矩阵图中15,相对市场占有率为15,D制造大量产品并推销出去,某业务单位市场增长率为该业务单位属
4、于(B) 。A问题类B明星类C金牛类D狗类5消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做 ( B )。A个人全部收人B个人可支配收人C个人可任意支配的收人D人均国民收人6当企业面临环境威胁时,可经过各种方式限制或扭转不利因素的发展 ,这就是 (C )策略。A转移B减轻资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。C 对抗D竞争7某啤酒公司准备开发某地市场,调查后发现 ,该地的人不喜欢喝啤酒。对此,企业市场营销的任务是实行( A )。A扭转性营销B恢复性营销C刺激性营销D协调性营销8一个消费者的完整购买过程是从( A )开始的。A引起需要B筹集经费C收集信息D决定购买9
5、在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需经过8 个阶段,其中最后一个阶段是(C)。A接受和分析供应企业的报价B安排汀货程序C执行情况的反馈和评价D详细说明需求项目的特点和数量10消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于 ( C )。A经常性购买B选择性购买C探究性购买D多变型三、多项选择(在每小题的备选答案中,有 1 个以上的正确答案 ,请将它们选出来,把其序号填入题后括号内。每小题2 分 ,资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。共 lO 分 )1销售观念的特征主要有(A B E )。A产生于卖方市场向买方市场过渡期间B大力施展推销与促销技术C
6、制造质量好的产品D经过满足消费者需求,来开拓市场 ,扩大销售E仍未脱离”以产定销”以生产为中心的范畴2以下哪些属于企业战略的特点: ( A B C E)。A,长远性8不可控性C全局性D指导眭E。抗争性3密集性增长战略具体的实现途径主要有(A C D )A,市场渗透B价格折扣C市场开发D产品开发E同心多角化4以下属于市场营销宏观环境范畴的有(A C E )。A经济环境B竞争者C政治环境D。经销商E社会文化环境等资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。5消费者购买行为中,探究性购买一般有哪些特点: (CDE )。A商品差异不大B不必花费很多时间收集商品信息C消费者对所需要的商
7、品很不了解 D 商品一般价格高 , 购买频率低E消费者一般对该类商品没有购买经历四、简答题 (每小题 6 分,共 18 分 )销 售 观 念 是 在 什 么 背 景 下 产 生 的 ?它 与 市场营销 观念有何不同 ?答 : 1、 产生背景 : 卖方市场向买方市场过渡的阶段 , 致使部分产品供过于求。具体表现如下 : ( 1) 生产的社会化程度的提高 , 促使劳动生产率提高 , 商品数量增加 , 许多商品开始供过于求。( 2)竟争的加剧,使企业急于将制成的产品卖出去,以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品顾客 ,有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为,者的反感。2、 两者的区别 :,
8、 为了争夺反而招致了消费 营 销 出 发 点 。 推 销 观 念 是 以 产 品 为 出 发 点 ;市场营销 观念是以消费者的需求为出发点。 营 销 目 的 。 推销 观 念 是 经 过大 量 推 销 产 品获 利 ;市场营销 观念是经过满足需求达到长期利润的。基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竟争; 市场营销 观念是以发现和满足需求竟争。侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主; 市场营销 观念是实施整体营销方案。企业的多角化增长战略有哪几种具体途径?答 : ( 1) 多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品的种类和品种 , 使自身的特长得以充分发挥 , 人、 财、 物力资源得以充分利用 , 且减少风险、 提高整体效益。( 2)具体的三种途径有:同心多角化指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。水平多角化。 指企业仍面向过去的市场,经过采用不同的技术开发新产品 ,增加产品的种类和品种。复合多角化。指企业经过购买、兼并、合资或者内部投资