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1、渠道拓展部经理岗岗位讲明书岗位名称渠道拓展部部门经理岗位编号所在部门渠道拓展部岗位定员1直接上级营销副总经理岗位工资直接下级渠道规划岗、分销商拓展岗、分析人终端拓展岗所辖人员3分析日期本职： 负责公司扩张类市场与新经销渠道开拓工作职责与工作任务：职责表述：负责销售的多渠道规划工作流通行业环境、现状、进展趋势的研究；调研项目操纵；职快速消费品零售终端、即饮终端竞争格局、责工作一进展趋势研究任务销售渠道对比分析企业以后渠道策略方向的提出职责表述：主持研究和探究扩张类市场的通路运职作模式责二工作任务 扩张类市场目标市场选择工 作 时 刻 百 分比： 10%频次：次用时：/频次：次用时：/频次：次用时
2、：/频次：次用时：/工 作 时 刻 百 分比： 20%频次：次用时：/竞争品牌、替代品目标市场通路运作模式扩张类市场多样化通路运作模式的提出职责表述： 督导所属扩张类市场的销售终端的选择与洽谈频次：次用时：/频次：次用时：/工 作 时 刻 百 分比： 10%频次：次职责扩张类市场目标终端对比分析用时：/频次：次三工作 指导、确认目标终端标准任务指导、确认目标终端的商务洽谈目标、程序、结果职责表述： 督导所属扩张类市场的分销商的选择与商务洽谈用时：/频次：次用时：/工 作 时 刻 百 分比： 20%频次：次职责扩张类市场不同类型分销商对比分析用时：/频次：次四工作 指导、确认分销商标准任务指导、
3、确认分销商的商务洽谈目标、程序、结果职责表述：协调相关部门工作以完成本部门职责职责协调市场部完成新产品开发和价格政策制定五工作任务协调销售部完成分销商和销售终端的移交用时：/频次：次用时：/工 作 时 刻 百 分比： 5%频次：次用时：/频次：次用时：/协调服务部确定扩张类市场的物流治理职责表述： 扩张类市场重点市场启动指导，样板市场建设，分销商、销售终端治理培训配合市场部制定重点市场启动方案职责时期内关注 2 3 个重点市场的开发、启动；六工作任务对关注的重点市场给与及时地问题诊断、现场指导协助销售部加强对重点市场启动时期的治理职责表述：部门行政治理工作职部门内部岗位职责明确，时期工作任务安
4、排责工作七与人力资源部们一起完成对部门内人员的考任务核部门整体作业能力的提升职责职责表述： 完成上级交办的其他工作八权力：1、扩张类市场渠道策略的调研权、规划权、建议权频次：次用时：/工 作 时 刻 百 分比： 20%频次：次用时：/频次：次用时：/频次：次用时：/工 作 时 刻 百 分比： 10%频次：次用时：/频次：次用时：/工 作 时 刻 百 分比： 5%2 、扩张类市场目标分销商选择权、商务洽谈权、合同签订权（符合公司政策）3 、扩张类市场目标终端选择权、商务洽谈权、合同签订权（符合公司政策）3 / 54、部门内行政治理权考核指标：1、扩张类市场渠道策略准确性90% 以上2、扩张类市场
5、分销商开发，签约数量6 个 / 年3、扩张类市场销售终端开发指导，数量12 个/ 年/4、按照公司的数量规定，完成扩张类市场招商活动工作协作关系：内部协调关市场部、营销销售部、营销服务部、营销财务部、物资生产系技术部、技术中心、人力资源部、企管信息部、财务部外部协调关营销咨询公司、营销培训公司、扩张类市场分销商系任职资格：教育水平大学本科专业营销、贸易、经济、治理工作经验销售经验五年以上，区域经理经验三年以上能力要求领导、规划、谈判、沟通个性特征生理特征所需培训工作特点：工作场所工作方式工作时 刻特征工作环境体力精 力消耗劳动爱护外向型，有亲和能力健康，能够出差渠道治理、商务谈判、大客户治理，5 个月办公室；市场一线研究、指导、会议、洽谈60% 办公室； 40% 市场一线有独立的洽谈室中等出差保险使 用 工 具 /设备笔记本电脑、移动电话所需记 录文档 会议备忘录、合同、部门内制度备注：5 / 5