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1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。【市场营销学】形成性考核册答案【市场营销学】形考作业一:一、 判断正误 (根据你的判断 ,在正确的命题后面划,错误的划。 每小题 1 分, 共 10 分 )1.社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。( )2从市场营销学的角度来理解,市场是指买卖之间商品交换关系的总和。()3市场营销就是推销和广告。( )4制定产品投资组合战略方案,首先要做的是划分战略业务单位。( )5”市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆麦卡锡教授首先提出来的。( )6企业能够按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。(
2、)7恩格尔系数越高,人们的生活水平越高;反之 ,恩格尔系数越小,人们的生活水平越低。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。( )8国外一些厂商常花高价请明星们穿用她们的产品,可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。( )9生产厂家对皮革的需求,取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求,有人把这种特征称为”引申需求”。()lO顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象,也不决定她的购买行为。 ( )二、 单项选择 (在每小题的4 个备选答案中选出一个最优的,将其序号填入题后括号内。每小题2 分 ,共分 )1,市场营销学作为一门独立学科出
3、现是在(B )。A世纪 50 年代B20 世纪初C 20 世纪 70 年代D 18 世纪中叶2市场营销的核心是(C )。A生产B,分配C交换D,促销3市场营销观念的中心是(B )。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。A推销已经生产出来的产品B发现需求并设法满足它们C。制造质优价廉的产品D制造大量产品并推销出去4在波士顿咨询集团矩阵图中,某业务单位市场增长率为15,相对市场占有率为 1 5,该业务单位属于(B)。A问题类B明星类C金牛类D狗类5消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( B )。A个人全部收人B个人可支配收人C个人可任意支配的收人D人均国民
4、收人6当企业面临环境威胁时,可经过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这就是 (C )策略。A转移B减轻C 对抗D竞争7某啤酒公司准备开发某地市场,调查后发现 ,该地的人不喜欢喝啤酒。对此,企业市场营销的任务是实行(A )。A扭转性营销B恢复性营销C刺激性营销D协调性营销8一个消费者的完整购买过程是从(A )开始的。A引起需要B筹集经费资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。C收集信息D决定购买9在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需经过 8 个阶段 ,其中最后一个阶段是(C)。A接受和分析供应企业的报价B安排汀货程序C执行情况的反馈和评价D详细说明需求项目的特
5、点和数量10消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于(C )。A经常性购买B选择性购买C探究性购买D多变型三、 多项选择 (在每小题的备选答案中,有 1 个以上的正确答案,请将它们选出来 ,把其序号填入题后括号内。每小题2 分 ,共 lO 分 )1销售观念的特征主要有(A B E)。A产生于卖方市场向买方市场过渡期间B大力施展推销与促销技术C制造质量好的产品D经过满足消费者需求,来开拓市场 ,扩大销售E仍未脱离”以产定销以生产为中心的范畴2以下哪些属于企业战略的特点: (A B C E)。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。A, 长远性8不可控性C全局
6、性D指导眭E。抗争性3密集性增长战略具体的实现途径主要有(A C D )A, 市场渗透B价格折扣C市场开发D产品开发E同心多角化4以下属于市场营销宏观环境范畴的有(A C E )。A经济环境B竞争者C政治环境D。经销商E社会文化环境等5消费者购买行为中,探究性购买一般有哪些特点: (C D E )。A商品差异不大B不必花费很多时间收集商品信息C消费者对所需要的商品很不了解D 商品一般价格高,购买频率低E消费者一般对该类商品没有购买经历四、简答题 (每小题 6 分 ,共 18 分 )1销售观念是在什么背景下产生的? 它与市场营销观念有何不同?答: 1 、 产生背景 :卖方市场向买方市场过渡的阶段
7、,致使部分产品供过于求。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。具体表现如下 : ( 1)生产的社会化程度的提高,促使劳动生产率提高,商品数量增加 ,许多商品开始供过于求。( 2)竟争的加剧 ,使企业急于将制成的产品卖出去,以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品,为了争夺顾客 ,有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为,反而招致了消费者的反感。2、 两者的区别 :营销出发点。推销观念是以产品为出发点;市场营销观念是以消费者的需求为出发点。营销目的。推销观念是经过大量推销产品获利;市场营销观念是经过满足需求达到长期利润的。基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竟争;
8、市场营销观念是以发现和满足需求竟争。侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主;市场营销观念是实施整体营销方案。企业的多角化增长战略有哪几种具体途径?答: ( 1)多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品的种类和品种, 使自身的特长得以充分发挥, 人、财、物力资源得以充分利用,且减少风险、提高整体效益。( 2)具体的三种途径有:资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。同心多角化指企业利用原有的技术、特长、 专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。水平多角化。指企业仍面向过去的市场,经过采用不同的技术开发新产品 ,增加产品的种类和品种。复合多角化。 指企业经过购买、兼并、 合资或者内部投资等方式,扩大营领域 ,增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务。企业面临环境威胁的对策如何?答 : 企业对付环境威胁的对策有三种 :对抗策略。企业试图经过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。减轻策略。企业力图经过改变自己的某些策略,以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。转移策略。企业经过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。4五个” W”和一个” H”具体指什么 ? 企业营销者为什么必须搞清楚五个”W”和一个” H” ?答: ( 1)”5W1H”指 : ”什么” What 了解消费者购买什么、了解什么。