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1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。老知青山茶油促销策划书学校 : 厦门华厦职业学院队名 : 竹沁队时间 :11月 5日目录 :一、 竞赛背景二、 竞赛目的三、竞赛时间与地点四、 竞赛组织机构五、 竞赛内容六竞赛流程资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。七、 竞赛规则八、 奖项设置与奖金发放九、 经费预算十、 营销实战活动监控十一、附件一、 竞赛背景为了响应教育部强化高职院校的实战能力的号召 , 本院借福建省 ” 老知青 ”杯大学生营销技能大赛的平台 , 面向高校举办营销技能实战比赛。营销实战技能对培养营销管理类学生的团队精神、市场经济意识、创
2、业意识 , 认识市场规律和规则, 真正做到学以致用、活学活用 , 提高营销实战能力有深远的意义。二、 竞赛目的”老知青 ”杯大学生营销技能大赛是针对学生营销技能培养而开展的全院范围内的营销竞赛活动。此次活动 , 学生组建参赛团队 , 以企业赞助的产品为载体 , 进行实际的营销运作。目的是经过营销实战的演练 , 检验市场营销的教学成果, 加深对市场营销的理论理解,培养分工协作和互助共进的团队意识, 提升营销策划、促销和销售沟通能力 , 锻炼市场营销各种专业方法与技巧。三、 竞赛时间与地点1、 竞赛时间 :11月资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。2、 竞赛地点 : 厦门
3、华厦职业学院四、 竞赛组织机构1.主办单位 : 厦门华厦职业学院2.赞助单位 : 老知青集团公司3.承办单位 : 厦门华厦职业学院商贸管理教学部市场营销教研室与系学生会五、 竞赛内容1.营销策划方案竞赛2.销售成果竞赛3.总结竞赛4.综合成果评比六竞赛流程第一阶段认知阶段( 时间 :10月10日-10月 21日)1、 方案制订。 10月 10日-21日 , 工商管理系与企业共同制订比赛方案, 并将竞赛相关资料发给相关参赛学生。2、 竞赛培训。 10月21日下午 , 企业方派代表对学生进行产品知识与销售技巧培训。3、 问题解答。 竞赛组委会协同企业方代表解答参赛选手有关竞赛问题。资料内容仅供您学
4、习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。第二阶段准备阶段( 时间 :10月20日-11月 1日)1.团队准备。 在大赛的开始阶段学生自行组建团队 ( 3-6人 ) , 以团队的形式集中报名 ( 每组须有队名与团队负责人 ) , 10月 21日将报名结果上报学生会负责人。2.宣传准备。学生会配合企业制作活动横幅、海报、传单等 , 并在学院的适当场所张贴和散发。11月 1日前完成。3.方案准备。各参赛队伍按照参赛要求, 在规定时间内制订老知青产品促销策划方案, 并于 10月28日前上交作品的方案word 电子版与纸质版给学生会负责人, 由其转发学校评委会负责老师。11月 1日前评委会老师将策
5、划案结果评出。4.销售准备。各参赛队伍自行按照方案设计, 进行有关销售的各项准备 , 并能够预拿订单。11月1日前完成准备工作。5.物料准备。企业做好各种宣传物料的配备, 负责教师与企业方代表落实相关物料的准备情况。学生会根据报名团队情况, 在校内为每支团队配桌子1-2张, 椅子 4-6张。 11月1日前完成。6.货物配送。 11月1日下午 , 企业将货物送入院校。院校相应的负责人组织学生会负责人将货物收放到合适的场所。第三阶段竞赛阶段( 时间 :11月 12日-11月 16日)A、 校内竞赛阶段1、 场地布置资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。11月12日上午 8点
6、到 10点 , 系学生会配合企业做好现场主场地布置;各参赛队伍按照规划场地进行场地布置。2、 开幕仪式11月12日上午 10点半 , 由学生会负责举办相关事宜, 邀请院系领导与企业方代表参加 , 参赛团队必须参与。院系领导与企业方代表致词, 并由企业方代表与校方负责人现场颁发策划方案相关奖项。3、 现场销售11月12日中午到下午, 参加决赛团队按照拟定的促销方案, 在校区利用 1天时间进行现场销售。17点, 企业负责回收物资。4、 成果统计11月12日晚上 , 参赛院校相关组织机构及时统计各参赛团队的销售结果 , 将情况及时上报相关负责人 , 并转达企业方负责人。B、 市区竞赛阶段1、 推广前
7、准备( 1) 场地准备11月13日前各参赛队伍按照参赛要求, 到市内谈好促销场地。将谈好的场地情况汇报给学院组委会相关负责人, 组委会立即上报企业负责人 , 取得企业认可之后, 与相关场地管理部门达成协议。( 2) 宣传准备资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。11月15日 , 各参赛队伍将DM 单发到竞赛选定社区。各参赛队伍根据场地情况 , 配合企业制作推广活动的各种宣传资料与物料, 并在及时做好宣传准备。( 3) 销售准备各参赛队伍自行按照方案设计, 进行有关销售的各项准备, 比如 ,产品知识加强 , 销售话术的统一与熟练等。11月 16日前完成。( 4) 物料准备
8、企业做好各种宣传物料的配备, 指导教师与企业方代表落实相关物料的准备情况。 企业为每支团队配桌子 1-2张 , 椅子 4-6张 , 宣传 X 架三块 ( 公司宣传、 产品宣传、 活动宣传 ) 。11月16日前完成。2、 现场推广( 1) 场地布置11月16日 17点, 各参赛队伍到达竞赛场地。根据设计方案做好场地布置。( 2) 产品配送与陈列11月16日 18点前 , 企业将产品配送到各竞赛场地。参赛队伍接收后,按照设计方案进行产品陈列。( 3) 实施推广11月16日8点 -17点 , 参赛队伍对目标社区受众进行现场推广。17点资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。企业
9、回收物资。7日同样时间进行现场推广操作。3、 成果统计11月17日 , 参赛院校相关组织机构及时统计各参赛团队的销售结果,将情况及时上报相关负责人, 并转达企业方负责人。第四阶段总结阶段(时间 :11月 17日 -11月19日)1.经验总结。各参赛团队就参赛前的准备、参赛过程的细节控制与销售成果等进行总结, 并于 11月 18日提交资料给学生会负责人,包括 : WORD 电子版与PPT 各一份 , 纸质版三份。2.现场汇报。 11月 19日中午 13点, 每个小组派一位代表结合自己编制的 ppt 进行总结汇报 , 现场汇报时间每队为 5-10分钟。校评委会现场为参赛团队打分。3.统计与讲评。11月19日下午 15点 30分 , 学生会负责统计最后的综合竞赛成绩 , 分数比例按促销策划方案30%、 销售成果 50%与活动总结 20%。同时 , 由校方负责教师对整个活动进行全面评点。4.现场颁奖。 11月 19日下午 15点40分, 根据竞赛的综合结果 , 由企业方代表与校方负责人颁发奖项。七、 竞赛规则1、 营销策划案竞赛规则营销策划案评定由方案的创新性、 可操作性、 细节把握、 完整性、 逻辑性、 语言表述流畅性等六个方面综合构成。