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1、价格策略汇报,为什么要做价格策略？,树立良好的价格形象 抢占市场份额,什么是良好的价格形象？,从消费者角度 看： 价格便宜 质量好 服务好 环境好等,从公司角度 看： 实现 预算销售额 预算毛利 等指标,良好的价格形象,+,景田店是社区综超，特点是：,邻近 经营快流品,景田店主要竞争对于岁宝的特点,价格中偏高 领近社区 品种齐全 环境相对较好,1、哪些商品在核心商圈内保证价格优势以及价格优势该有多大？ 部份日杂：5%； 部份生鲜：1%； 门店店长可调价的50个敏感商品：1% 2、哪些商品在核心商圈内与竞争对手持平？ 部份生鲜： 敏感性商品 常规食品、日化类商品,3、哪些商品在核心商圈内可以高于
2、竞争对手并且不影响价格形象？ 便利性商品 差异性商品 4、哪些商品在核心商圈内可以通过采购渠道的改变，保证售价低于竞争对手、毛利高于竞争对手？ 散装干坚果：从批发市场进散装原料，进行简单加工（分包）。 土特产：从产地直接寻找货源，降低采购成本。 折百（服装、箱包、鞋）：以现金购买方式直接从厂家进货。 部份生鲜：菜、果。单品从生产基地自行采购。 日杂（家居用品、厨房用品）：通过优化进货渠道，降低采购成本。 5、哪些时间哪些商品作超低价（惊爆价）促销？ 开业、中秋、春节、元旦。每次10个单品。限时、限量。,基于上述分析，景田店价格策略如下：,首选商品价格低于商圈内的主要竞争对手，目的是为了建立良好的价格形象，吸引更多的消费者 比较选商品与商圈内的主要竞争对手保持一致，目的是满足消费者的一性购足 便利性商品可以高于商圈内的主要竞争对手，目的是满足邻近顾客的便利性需求 季节性商品与折扣百货，时间上要抢先竞争对手，价格上给顾客物超所值的感觉,在这样的价格策略下，预测景田店的销售、商品数与毛利的关系,以生鲜为例,价格形象语,店长推荐 突出商品的质量好、价格平的卖点 新品推介 突出商品新功能、新用途或新上市的卖点 促销商品 促销期内价格较低或其它促销手段，如捆绑等运用 超低价商品 促销期内价格优势较大 惊懪价商品 促销期内价格较竞争对手有极强竞争力,汇报完毕谢谢,