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1、厨具上市推广企划案方案名称品牌厨具上市推广方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、主要竞争对手分析（略）二、市场机会分析（略）三、主要推广目标1在半年内，迅速提升“厨具”的市场知名度与美誉度。2塑造“厨具”品牌形象，建立销售网络。3半年内，销售额突破万元。四、基本营销策略1重点市场：_，使品牌厨具能在一年内迅速成长为重点区域市场中的知名品牌。2全国市场：全面覆盖在抓好重点市场的基础上，建立代理商队伍，旨在短期内实现市场区域的全面覆盖，其基本思路如下。（1）为全国市场的代理商建立一套有效的营销模式，包括有效的电视品牌广告片、专题片、电台资料讲座、平面系列广告、终端促销品等。另外，还将组织市
2、场启动、市场管理以及各种专项培训工作。通过营销经验的交流和现场培训相结合的方法，全面提高营销队伍的素质。（2）利用相关媒体传播我们的产品优势、经营思想以及合作原则，在扩大产品知名度的同时扩大代理商队伍。（3）合适的时候，在电视、广播电台等全国性媒体投放广告，提升企业形象。五、产品及品牌策略1全力围绕树立“”品牌开展营销活动。强调本厨具的内涵，体现品牌形象，在消费者（用户）心目中形成品牌偏好。2统一品牌名称。系列产品都统一使用“”品牌。其优势在于宣传、介绍新产品的费用较低。企业整体形象好时产品销路必将畅通，从而提高产品知名度。3树立产品质量的权威性。产品已通过相关认证，同时配以用户的切身体会及质
3、量承诺，显示出生产商对自己产品的自信，对市场前景的自信，对企业发展潜力的自信，以此培育潜在用户对产品的自信。六、推广实施1第一阶段（1）时间：年月日年月日（2）主要目标在做好终端陈列的基础上，利用较高频率报纸广告、现场演示活动等手段将产品的健康信息及时、大范围地传达给目标受众。并让者接受健康概念和认知厨具品牌。（3）市场策略以和同样的产品、同样的推广手段和终端建设，但比低多的价格与展开正面竞争，以夺取及其他高端品牌的市场份额。并拉开与、的距离。（4）推广形式第一阶段主要推广形式，如下表所示。宣传推广形式表推广形式主要内容宣传画册对厨具进行详细介绍，消费者可以带回家中仔细阅读，以加深消费者对产品
4、的了解现场演示由工作人员向消费者现场演示厨具的使用，让消费者有直观的感受导购推荐由导购人员现场向消费者介绍厨具，可以让消费者更详细地了解厨具（5）媒体推广本阶段媒体推广主要考虑电视、广播及报纸三种，具体推广形式如下表所示。媒体推广形式表媒体类型具体媒介频率规格金额合计电视媒体卫视、频道、电视台_秒广告片万元广播媒体音乐台、交通台_秒万元报纸媒介晚报、都市报、日报_每次半版万元（6）品牌活动活动内容举办厨艺展示大擂台。举办时间年月日时年月日时。举办地点北京市区商厦。邀请评委本次活动拟邀请全国著名厨师先生、先生及先生担任评委。参加人员所有热衷于厨艺者，均可报名参加。赛制本次比赛分初赛和复赛两个阶段
5、。奖品本次大赛奖品全部由厨具提供。（6）促销活动本阶段促销活动共分为三轮，具体安排如下表所示。促销活动安排表周 次时 间形 式内 容购买货品赠送物品第一轮月上旬买一送一购买单价元以上的厨具一套赠送一件购买单价元以上的厨具一套赠送一件第二轮月中旬买二送一购买厨具超值两件组合装赠送一件购买厨具两件组合装赠送一件第三轮月下旬买三送一购买厨具超值三件组合装赠送一件购买厨具三件组合装赠送一件2第二阶段（1）时间划分年月日年月日（2）主要目标概念强化以产品、品牌、价格强势最终打动目标人群，完成对销售阻力、购买疑问的化解工作。迅速的取得销售成绩。深度促销以最小的代价迅速普及健康概念和占领市场。并让消费者在使
6、用中加深对厨具品牌的深刻理解和高度认同，为后续产品上市打下坚实基础，带出良好口碑。（3）推广形式具体推广形式与第一阶段相同。（4）媒体推广本阶段媒体推广主要考虑电视、广播、报纸及户外广告四种，具体推广形式如下表所示。媒体推广形式表媒体类型具体媒介频率规格金额合计电视媒体卫视、频道、电视台_秒广告片万元广播媒体音乐台、交通台_秒万元报纸媒介晚报、都市报、日报_每次半版万元户外广告主要选择交通便利、人口流动比较大的区域每_天更换一次2米1米万元（5）促销活动本阶段促销活动共分两轮进行，其具体安排如下表所示。促销活动安排表阶段时 间形 式内 容购买货品赠送物品第一轮月上旬买一送一购买单价元以上的厨具一套赠送一件购买单价元以上的厨具一套赠送一件第二轮月下旬买二送一购买厨具超值两件组合装赠送一件购买厨具两件组合装赠送一件购买厨具三件组合装赠送一件七、人员培训管理1培训对象（1）新员工（2）新的市场策略、战术推行参与人员（3）开发新市场人员（4）其他需要培训的员工2培训内容（1）企业文化（2）工作制度、工作纪律（3）产品知识（4）营销知识（5）不同岗位业务知识与实战交流3培训方式（1）全员培训（2）部门培训（根据总体计划，分阶段、分部门进行培训）（3）传帮带（骨干带队，现场言传身教）（4）采取面授与实践相结合，操作要领要加以演示编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期