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1、1,2,中国顶级地产综合服务商,国内一流地产开发集团,3,浩华地产发展战略,目录,浩华简介 浩华文化 浩华凝聚战略（使命、远景、核心价值观） 浩华浩华战略目标 浩华浩华核心竞争力战略 业务链战略 浩华客户价值战略 浩华竞争（三维聚焦）战略 浩华产品组合战略,4,1、浩华地产集团是国内一流的地产开发集团和中国顶级地产综合服务商 2、浩华业务分为代理事业部和开发事业部 3、浩华代理事业部是中国房地产最佳综合服务商之一，业务遍及十余个省、直辖市，50多个城市，先后代理策划逾1000个项目，目前有13家公司，1000余房地产专业员工，同时策划、代理100余个项目。2010年代理事业部销售业绩68亿 4
2、、浩华开发事业部目前投资开发十余个项目，开发面积逾300万平方米，2010年投资开发的项目销售额约21亿。,浩华简介：,5,2004年12月 2004年度CIHAF中国房地产营销策划品牌企业20强 2005年12月 2005年CIHAF中国房地产中介代理大奖 2008年07月 改革开放三十年中国领袖地产营销策划品牌实力十强企业 2009年08月 获“2009中国领袖地产营销策划综合实力十强企业” 2010年12月 2010年度CIHAF中国房地产最佳综合服务商,浩华荣誉：,东营凤凰国际城获“2006年东营明星楼盘”、“最佳户型设计楼盘”，西安秦岭山水获“2006年陕西省名优诚信先进项目”，青岛
3、翡翠城获“2007年中国宜居城市十大魅力楼盘”、“2009中国最具投资价值十大魅力楼盘”，西安东方罗马花园项目荣获“西安放心房示范楼盘”、“全国健康住宅生态小区”等。天津翡翠半岛获2010年度CIHAF中国地产名盘称号。,6,7,浩华能做什么?,地产开发,营销策划,销售代理,8,浩华文化?,诚信,协作,卓越,创新,9,浩华使命?,推动居住进步,建设美好生活,10,浩华远景?,创建国内一流房地产开发集团！,成为中国地产顶级综合服务商！,2019年，浩华成立20周年的时候，浩华开发事业部年的开发面积超过100万，年度销售额超50亿；浩华代理事业部在全国拥有20家公司，年度代理销售额200亿。浩华地
4、产集团将培养50个以上的核心股东，年收入百万级的高管达到100个以上，拥有300个年收入50万以上的房地产行业优秀的职业经理人团队！,11,浩华核心价值观?,敬天爱人，共生共赢,浩华在发展过程中，要敬畏天道，关爱众人。努力为客户创造价值，为员工提供机会，为股东创造利润，为社会营造和谐，为环境提供保护，致力于追求客户、员工、股东、社会、环境的全面、协调、可持续发展！,12,浩华价值观?,在任何情况下讲求诚信。,用积极的心态处理问题。,满怀热忱和使命般的激情。,执行是一切成败的关键。,敬天爱人，共生共赢,我们成功的秘诀：信心、决心和毅力。,以人为本，尊重并相信每一位员工。,注重合作，勇于创新，追求
5、卓越，永不满足。,没有任何借口。,视困难为挑战，视挑战为机遇。,共同发展，共享成功！,只有做人成功，才能做事成功！,我为人人，人人为我！,大舍大得，小舍小得，不舍不得。,崇尚简单，以无边界的方式沟通。,追求自我学习、自我管理、自我领导、自我超越。,认同目标管理、绩效管理、区分管理、七化管理。,13,浩华战略目标?,1、人力资源目标： 1）每年拿出员工收入的10%作为培训费用，所有员工年度 脱产培训不少于一周。 2）建立健全人才梯队，每年晋升员工不少于30% 2、代理事业部公司达到16家，年度代理销售额达到150亿，年营 业收入增长30%以上 3、开发事业部土地储备达到300万平方米，年度开发面
6、积达到35 万平方米，年度销售额25亿以上,年营业收入增长30%以上。 4、浩华代理品牌进入全国前五，浩华开发在山东省进入前30强。 5、每年拿出利润的1%以上回报社会。,（20112013年）,14,浩华代理客户价值分析,15,浩华代理核心竞争力?,切脉营销，执行为王,浩华代理建立在产品力、策划力、销售力基础上的准确定位、全程策划及快速销售能力，是浩华代理的核心竞争力。,16,浩华开发客户价值分析,17,浩华开发核心竞争力?,建立在精细化管理和低碳节能绿色建筑基础上的低价格、优服务、高升值能力，是浩华开发的核心竞争力！,18,浩华业务链战略,核心业务：地产开发与销售代理 增长业务：营销策划
7、种子业务：VC、金融、BT 衰退业务：二手房中介，参股开发,19,浩华客户价值战略?,代理事业部,客户细分：,目标客户选择：,价值定位：,客户价值主张：,一线城市、二线城市、三线城市、四线城市,二三线城市的中小房企,把握市场脉搏，精准策划产品，快速销售回笼资金，实现利润最大化,开盘即终盘！,大型房企、中型房企、小型房企,20,为什么选择浩华代理?,多年积累的经验和教训，减少弯路,专业化的策划、销售，提升价值,成熟的营销模式，确保成功,快速资金回笼，降低财务成本,不同体系的薪酬体系，减少内耗,减少打折幅度和频次，留住朋友,丰富的开发管理经验，可资借鉴,浩华文化和理念，消除后顾之忧,21,浩华客户
8、价值战略?,开发事业部,客户细分：,目标客户选择：,价值定位：,客户价值主张：,高端客户、中端客户、低端客户,二三四线城市的中端客户,中低价位的房子，升值潜力大,让更多的人，花更少的钱，住更好的房子！,价格不高升值高，环境优美质量好，品牌不大服务优！,一线城市、二线城市、三线城市、四线城市,22,浩华竞争（三维聚焦）战略?,代理事业部,地域聚焦：,客户聚焦：,产品聚焦：,中小型房地产企业,营销策划与销售代理,二线城市、三线城市、四线城市,23,浩华竞争（三维聚焦）战略?,开发事业部,地域聚焦：,客户聚焦：,产品聚焦：,中产阶级客户,宽景洋房与普通花园洋房,山东、广东的二三线城市、天津,24,浩
9、华产品组合战略?,代理事业部,明星产品：,利润产品：,战略产品：,销售代理服务,地产开发综合解决方案,全程策划服务,防御性产品：,在一线二线城市超低价进行策划及销售代理,体验及馈赠产品：,可行性分析、定位思路、创意表现,核心产品价值主张：,切脉营销，执行为王,25,浩华产品组合战略?,开发事业部,明星产品：,利润产品：,战略产品：,LOFT小复式、精装修小户型,地中海托斯卡纳风格产品,宽景庭院式花园洋房,防御性产品：,普通花园洋房,体验及馈赠产品：,景观示范区、精装样板房,核心产品价值主张：,精品建筑 ，低碳节能。,26,结束语,浩华地产愿与各位同仁一起，,推动居住进步，建设美好生活！,敬天爱人，共生共赢,为国民的安居乐业而奋斗！,