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1、第 1 页 20XX 图书销售工作总结范文 2 特征码 zXzSKCzsRmNUYGoLyQLE 20XX 年 1 月现在，虽然我知道他们想要的是什么了，他们 对于我的工作也颇为满意，期间我与学校老师和学员们的关系 也是越来越融洽。但是我了解到其实许多老师把注意力局限在 导学案的编制，这本无可厚非，但是他们却忽视了学生积极性 调动以及课改的主体路线。而在 11 月 2022 期间出差东莞 虎门，在 22 日临作报告之前我突然知道我应该给我的学员们的 是什么了。并当即对报告内容做了大幅修改，在场老师们的热 情与初来乍到的时候有了巨大的变化。一开始可能他们以为自 己付了钱，总是用挑剔的眼光看我们，
2、但是后来就不一样了。 使我深感有自己的专业与专利是多么的有价值。有了公司和杜 郎口的坚强后盾才有了我的登台机会。让我感受最深的是“发 展才是最大的尊严！” “学生的积极性调动不起来，配套的管理 落实不到位，导学案编出花来也是中看不中用。 ”这是我在 96 期开班报告上的原话，于是我发现更多的时候是我们把学员引 入了误区。与此同时我发现，刚来杜郎口的老师打个不恰当的 比喻就像我们成年人带孩子逛超市一样，他们想要的不一定就 适合他们，他们不能买二锅头回家喝。这便是第五阶段，切入 点问题：我总结了一系列杜郎口的切入点，譬如说“小展示” 、 第 2 页 “爬黑板” 、 “小组建制” 、 “开会” 。并
3、按照实际的转化情况介绍 一些一般情况下高效课堂推行路线图。这一阶段，老师们感觉 也找到了回去开展工作的下手点。在此期间，杜郎口的老师因 为工作繁忙便将自己顾及不了的报告、交流交给我来打理，这 是多么大的信任啊！印象最深刻的当属甘肃教育厅的那次，讲 完之后在场的老师因为要考走课件，各式各样的 u 盘当场交给 我不下三十余个。 本学年即将结束，但我们的工作还在并还将继续，我看到更多 的学校学习杜郎口的困难不在学习的本身，而困难在他们的意 识当中。因此改变老师乃至校长、教育部门领导的观念已成当 务之急。因此下一步的报告重点要向改变传统的观念上转变。 “纸上得来终觉浅，缘知此事要躬行。 ”走上课堂是我这一年来 的夙愿，因此明年的第二个目标就是获得上课的机会并把握它。