《2021年今年医药销售总结及销售工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2021年今年医药销售总结及销售工作计划.docx（2页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、今年医药销售总结及销售工作计划今年上半年共销售 LL：227336 盒，比去年同期销售的 140085 盒增加 87251 盒，为同期的 1.62 倍；其中 xx 年 3-6 月份销售 190936 盒，比去年同期销售的 115615 盒增加 75321 盒，为同期的 1.65 倍。xx 年 1-6 月新市场销售 116000 盒，老市场 115736 盒。上半年的主要完成的重点：1 、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗2
2、 、市场控制：通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障， 也给以前老业务员提供了一定的信心， 市场在稳定发展。3 、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60 天内 90%以上。xx 年全年计划销售 70 万盒，力争 100 万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分， 并进行必要的工作指导和要求。一、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00 元/ 盒, 平均销售价格在 11.74 元, 共货价格在 33.60 元,相当于 1923 扣, 部分地区的零售价格在 17.10 元/ 盒, 因为为新品牌 , 需要进行大量的开发工作 , 而折合到单位盒的利润空间过小 , 造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展 .模板 , 内容仅供参考