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1、XX销售工作计划格式销售部工作计划文案名称销售部年度工作计划受控状态编号执行部门监督部门考证部门过去的年在总经理的领导下在公司同仁的大力支持下销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高为了让今年的销售工作在创佳绩现将销售部年年度工作计划安排如下一、销售业绩指标年度计划完成销售任务万元具体安排如下表所示年度销售计划表产品名称第一季度第二季度第三季度第四季度销售额增长率销售额增长率销售额增长率销售额增长率产品 A % % % %产品 B % % % %产品 C % % % %注：增长率为上年度同比增长率二、销售计划制订1. 年度销售计划年度销售计划应不迟于月日完成初稿经销售部经理审核后报营销总监审批后
2、执行2. 季度销售计划季度销售计划应于上季度结束前 10 日完成编制经销售部经理审批后执行3. 月度销售计划月度销售计划应于上月结束前 5 日完成编制经销售部经理审批后执行三、主要工作方向1. 加强对经销商的管理年销售部将把对经销商的管理作为所有工作中的重中之重销售部将派专人定期检查核实经销高的产品库存配合公司发货时间及物流工作确保经销商的库存在短期内消化不出现积压产品及断货现象同时协调好各分销商的渠道有销售网络重叠现象的避免引起产品价格战2. 着力解决产品冲货、窜货问题销售部将建立奖罚分明防冲货、窜货管理体系解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁查找冲货根源经核实无误后取消违规经销商的产品促
3、销资格时间为年而提供有效信息并持有凭证的销售商公司给予相应的促销补贴政策3. 深化销售渠道打到农村去销售部在年将强化对农村市场的开发力度深化企业的销售渠道由原来的批发市场深入至农村市场在终端的走访中针对信息的收集寻找对产品需求量大的消费群四、销售区域划分根据对上一年度销售情况的分析年度将对销售区域实行分级管理并赋予不同的销售自主权具体划分如下表所示销售区域划分表区域级别地区权力一级销售区北京、上海、广州、深圳、天津、重庆可以自行调整销售政策二级销售区各省 ( 自治区 ) 的省会城市及宁波、苏州、大连可以适时推出促销措施三级销售区各地级市促销计划安排四级销售区县级 ( 包括县级市 ) 城市无五、重点促销产品年度主要促销产品如下表所示促销产品列表产品名称促销政策促销目标产品 A 折扣、返利市场占有率达到%产品 B 折扣、返利销售额达到万元产品 C折扣、返利、现场体验市场占有率达到%产品 D折扣、返利、现场体验销售额达到万元编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期模板 , 内容仅供参考